建力寶36年再推玻璃瓶蘇打水：低成本進西安，攻冰峰大學營

近日，藍鲸财經記者獲悉，健力寶最新推出的玻璃瓶裝汽水已在西安售出，售價2元。選擇西安時，建利寶表示，主要是在西安有工廠，當地銷售一直很好。

事實上，西安當地的玻璃瓶蘇打水市場主要是以冰峰為主。冰峰和冰冷的皮，肉三明治一起被稱為"三秦包"。而冰峰也向全國布局，尋求IPO。

這建力寶進局，可以說是撞上了"七寸"的冰峰。2021年，冰峰玻璃瓶将把産品的零售價從2元提高到3元。

在業内人士看來，這支建利寶進入西安市場，産品價格、場景定位與西安當地消費情況相比對。如果說建利寶的營銷方式比冰峰更具創新性，那麼冰峰就面臨着巨大的競争壓力。西安作為冰峰的大學營，這是一場敗仗。

36年回歸玻璃瓶産品，低成本政策占市場

藍鲸财經記者了解到，這是36年後重新開機的健力寶玻璃瓶裝産品。新産品尺寸為238ml，比200ml瓶裝冰峰玻璃更大，但售價僅為2元，比冰峰零售價便宜近1元。

對于此次産品的推出，建利寶相關負責人表示，主要原因是當地消費者喜歡橙子蜂蜜味飲料，建利寶産品銷量一直不錯，而建利寶在西安設有工廠，滿足當地物流需求。

據了解，建利寶西安公司建立于1997年，擁有罐裝線1條（生産24000盒/天）、塑膠瓶線2條（生産15000盒/天）、玻璃瓶線1條（生産7000盒/天）。

在營銷專家盧勝珍看來，瓶子更符合西安橙汁飲料的消費習慣，西安的消費水準與健力寶橙汁定位更為比對，"西安橙汁消費整體呈現出城市良、低價、場景消費特點，瓶裝橙汁和健力寶正好符合這一市場特點。

其實，從1984年到1985年，健力寶曾經在國内推出玻璃瓶産品，但随着PET瓶的普及，逐漸消失。目前，建利寶的産品主要是PET瓶産品和灌裝産品。産品包括健力寶、健力寶纖維加、健力寶微泡水、季節5、爆果蒸、冰淇淋風味飲料、荔枝味飲料、愛運動等。

業内人士認為，玻璃瓶産品大多是區域品牌。其中包括北京的北冰洋，天津的山海關蘇打水，鄭州的27蘇打水和西安的冰峰蘇打水。

國家布局的産品是寵物包裝或填充。包括可口可樂、百事可樂，以及目前在北冰洋、廬山可樂等。北冰洋曾經由玻璃瓶裝産品在西南部布局，當時物流成本非常高。據了解，該瓶運到北京後再裝回重慶等地出售，每箱運費超過15元。為了加快西南市場的布局，降低物流成本，北冰洋正在重慶建設工廠。

玻璃瓶産品的推出，對于健力寶來說意義重大，健力寶可能就是這種模式在國内推廣的。建力寶相關負責人表示，新産品6月份才推出，要參考餐飲市場的周轉率，并考慮區域市場接受度來決定市場推廣情況，如果效果好在國内推開。

目前，建利寶在廣東、北京、陝西、江蘇、雲南設有工廠，可生産加工運動飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等産品。

冰峰漲價引發不滿，面臨"不能輸"的競争

推出健力寶玻璃瓶産品，同時冰峰玻璃瓶産品在西安市場價格不菲。

據了解，冰峰玻璃瓶産品主要布局餐飲管道。個别便利超市負責人告訴藍鲸财經記者，隻聽産品銷售，價格2.5元。瓶裝産品主要在餐館出售。

明塔區一家餐飲經營者表示，今年玻璃瓶裝冰粉漲價，現在2元-3元的價格是正常價格。

西安居民小柴告訴藍鲸财經記者，冰峰原價2元，2021年漲至3元，這引起了西安消費者的不滿，一些餐廳為了讓消費者繼續喝冰峰，折扣價也維持了2元的價格。蓮花湖區一家餐廳的負責人告訴藍鲸金融，他們賣的冰峰還是賣了2元。

此時，建力寶玻璃瓶裝産品以2元的價格進入市場，可謂是對冰峰的緻命打擊。

冰峰有着悠久的曆史，始建于1953年，是西安食品廠的廠家，60多年來在外來品牌的攻擊下生存下來，可以說是艱難的。西安是其大學營，瓶裝蘇打水是西安保持差異化的标志性産品，如果在此期間被建利寶俘獲，這是無法忍受的。

盧勝珍認為，由于市場曆史悠久，價格低廉，符合陝西消費的特點，是以，國外品牌在短時間内很難撼動其地位。但是，如果健力寶營銷手段的創新大于冰峰的創新，冰峰面臨巨大的競争壓力，這取決于建力寶營銷本身的實力。

值得注意的是，兩家公司都有輝煌的曆史。

1984年，中國運動員在奧運會上取得好成績，建利寶一夜成名，但随着頂級水準的變化，從公衆視野中消失了。整合後，2016年，建利寶逐漸回歸消費願景。2018年6月，有報道稱，由于中信集團的參與，健力寶正準備在國内上市。

不過，一位從事飲料行業的人士向《藍鲸财經》記者透露，雖然健力寶自2016年11月回歸健力寶集團，并加快在國内布局，但從市場品牌來看，健力寶近年來的發展隻能用"一般"來形容。

事實上，2021年1月，冰峰也傳出上市消息，已經與深圳證券交易所華誠證券簽署了上市指導協定，在中小闆上市，計劃募集資金4.6億元。

目前，雙方都比較低調，沒有上市的最新消息披露。

對于這兩家公司來說，中國食品行業分析師朱丹蓬認為，冰峰将是一個非常小的區域品牌。雖然健力寶的主力市場目前停留在二三線城市，但在綜合實力和品牌實力方面仍遠強于冰峰。就産品而言，玻璃瓶産品具有很強的區域特色，如果被市場接受，說明當地市場對簡力寶的接受度非常高，西安冰峰的市場地位帶來了更大的挑戰。

從業内人士來看，建力寶和冰峰在西安的積極競争是一件好事。業内人士認為，當市場兩個國産品牌成為競争的主要角色時，說明國産汽水品牌已經走出了被國外品牌壓制的階段，随着兩個品牌良性競争，國産品實力強、品牌實力、競争力也更強。

本文摘自藍鲸金融