論語99：你真正想要一樣東西時，從國小惡補也願意

#論語98：在最窮的時候，靠什麼挺過這段時間？#

做學問、求世功，最難的是什麼？之前我們學習了賢人們的仁德作為，自感差距很大是吧。冉求曰:“非不說子之道，力不足也。”子曰:“力不足者，中道而廢。今女畫。”

有一天，孔子可能關心弟子們，随口問了一句，學得怎麼樣？就像主管問組員，最近做得怎麼樣？有沒有按照我說的做？

冉求站起來怯生生地說，老師！太難了！不是我們不喜歡老師的學問，是太敬仰太欽佩了，可是我們感到力不從心呀！資質愚鈍，我們都做不來，好像不适合我們。

孔子微笑着說，你們哪裡是力不從心？真正能力有限做不來的人，多會是半途而廢，而你們 現在是畫地為牢、自我設限，不敢前進一步。你們呀，就别跟我鬼扯啦！做都沒做，連開始都沒有，又何談力不從心呢？

看了這一節，我想起了關于微系統和線上經營的一些事。很多上司對組員說，顔老師的課不用聽，他的方法好是好，就是不适合我們。你們看顔老師文筆好、能說會道、才華橫溢，你看我們，能寫能說嗎？會拍照嗎？我們踏踏實實做自己的吧！

這樣的說法，我聽了不止一次。非力不足，今女畫。這也是我的心裡話，你我都是人，我所做的又不是什麼了不得的事兒，隻要肯學肯做，哪裡有學不會的呢？

一天學不會，一年可以吧；天天寫，文筆自然越練越好；天天拍照，攝影自然進步神速。問題在于畫地為牢，一上來就說不适合自己、自我設限，把自己困在固有思維方式裡。

日複一日還希望有所突破，量變會到質變沒錯，但模式和思維卻決定了效率。不是不行，是不敢做，不想真心改變。

這就像我們去談增員，你跟他說這個職業有多好多好，時間自由、收入沒上限，甚至你會把自己的收入展示給他看。他兩眼放光了一會兒，然後即可就熄滅了。說我知道做保險有前途，我也很羨慕你，可是我做不來、不适合我，還是算了吧。

這樣的情形是不是很常見？總是一臉畏難，感到自愧不如。冉求說，老師的仁義道德高山仰止，我們這些人資質愚鈍，真的學不來呀！在孔子眼裡，不是學不來，而是始終不開始。

老師在100，哪怕學生在1，隻要開始做，用心學用心做，總能從1到2到20。可能最終做不到100，但總比一直停留在1要好吧。

勇氣和果敢，是變革創新者必備素質。轉型期誰都艱難，問題是市場在變、客戶在變，我們變是早晚的事兒。是主動求變，勇敢果斷去開始嘗試？還是拖延到苟延殘喘，無以為繼時才被動求變？

這主動與被動之間，就是一個眼光和膽識的問題。

安于現狀，停留在舒适圈裡的人，總有很多不行動、不突破的借口。自我否定、上來就認輸是最通常的表現。這不是謙虛，是膽怯。

有人說後退一步海闊天空，我說不對，前進一步才能海闊天空。功業的方式方法裡，沒有萬丈深淵，我們勇敢去做不會死，反倒會活得更精彩。

是以人生止于羨慕，始于行動。如果你羨慕一個人，無論是他的什麼，最好就是從現在開始改變自己，一點點向着心中理想的目标前進。

所有的業無非就是知識、技能和習慣，如果你沒有态度和行動力，這三樣永遠都得不到。孔子批評冉求的正是他的态度和行動力，知識可學，技能可練，習慣可養，沒什麼難的。

做業務和發展組織哪個更難？你不會哪個，哪個就更難。并不是它們本身有難易之分，而是我們的心有沒有放在其中，時間、精力有沒有聚焦集中而已。隻要态度堅決、志在必得，假以時日，怎麼會有做不好的事兒呢？

還是沒想清楚到底想要什麼，想要成為一個什麼樣的人，想要走哪條路。在猶豫徘徊之間左顧右盼，耽誤了時間。是以孔子說，力不足者，中道而廢。那些真正流淚流汗拼盡全力的人，真正力不從心的人，都會在途中停下來，無法前進。

今女畫。女就是汝，你的意思。而你們現在是不敢開始前進一步，不是力不足，是心不足，是勇氣和态度的問題，是志向和道路選擇的問題。那些帶不動的組員一定是這方面的問題，不是能力的問題。

是以做好保險靠什麼？勇氣和态度占相當大的比例。面對比自己更強的同業、更富有的權貴，有沒有勇氣開口？有沒有決心，一步步前進？如果沒有這個品質，就是把你放在一個富人圈裡，又能怎麼樣呢？

就是有些人資源很好，身邊的人有錢有意識，反倒一張單都開不了。這不是力的問題，是心的問題。信念、信仰、心量、勇氣、責任，這些态度、品質和文化，要比技能知識更關鍵，你說是吧。

做一個勇敢的人、自信的人，今天才和昨天不同，未來才會和現在不同。改變，從現在、從點滴開始，關鍵在于開始。