售前之道 之方案型售前

售前之道 之方案型售前

 前 言

所謂方案型售前，是指以解決方案和投标檔案寫作為主的售前。該類售前的特點是寫作量巨大，需要較強的資料收集能力和寫作能力作為支撐才能完成好的工作。下面就如何收集資料以及寫作和如何寫好方案和商務投标做一個闡述。

1. 如何收集資料

收集資料是售前的基本功，因為售前在寫作能力解決方案和制定表書的時候，往往上司交待下來的任務及一點點資料，但從上司那裡擷取的資料往往不能滿足龐大的寫作需求，是以售前必須學習和具備收資料的能力和建立自己的資料資料庫database，這樣一來，才能在方案上、标書上、才能得心應手，保證進度和品質。

2.利用網絡收集資料

當今社會可以稱之為"網絡社會"或者"網際網路社會",整個社會都被網際網路深刻影響和改變着。那麼作為新時代的IT售前，更需要善于從網絡中收集資料，為我所用。但是，我反對全盤照抄這樣不僅涉及版權問題，也對自己獨立和思考和寫作能力的一種摧殘。我主張領會其中精髓，用自己的語言表達。

比較好的網站資源包括：

百度文庫

http://wenku.baidu.com

豆 丁 網

http://www.docin.com

道客巴巴

http://www/doc88.com

3.利用書店搜集資料

書店是人類的精神家園，也是一座座寶藏。作為售前，也需要不斷的學習，才能不斷的進步，尤其是在IT這個行業中我認為選書的經驗不是看出版社也不是看名氣和圖書内容。對圖書的标準：一是内容容易了解，讀者自己能看懂；二是内容精彩，對讀者有具體意義和具體指導和啟發。

4.如何寫好解決方案

解決方案的寫法有好多，寫作就是為了幫助客戶解決目前業務遇到的問題和具體内容可以是産品方案，也可以是解決方案。其寫作的套路大緻相同，包括項目概括，現狀分析，總體設計，功能設計和實施方案得等内容。

5.總體設計思路

1.項目概括 2.項目背景 3.建設目 4.标建設内容 5.總體設計

6.總結

今天就和夥伴們聊到這裡如果很感興趣可以加好友一起讨論。