鞭牛士報道 當時代的車輪滾滾向前的時候，踩對節拍有多重要？
這個問題上，95後東北女孩臭臭絕對有着深刻的體驗。在疫情帶來的劇烈變故之下，前兩次沒能踩對“點兒”，讓她連續創業失敗、背上百萬巨債，變得迷茫又困惑，“不知道自己能幹嘛”，而第三次，她終于牢牢踩在時代的風口。
這位來自黑龍江，又在日本生活了13年的女孩，靠分享“日漂”日常生活，入局快手兩年就積累了300多萬粉絲。在快手官方一站式扶持下，臭臭在流量變現上不斷前進，在1月5日直播結束後，臭臭近4場直播累計GMV破千萬。
成為“最接地氣兒”的海外生活主播，源自一個意外
盡管年紀輕輕，但大大咧咧的東北姑娘臭臭，早已經曆過許多無常世事。
臭臭是個愛折騰的女孩兒，原本與父母一起在日本京都鄉下經營一間中式餐館。2019年底，在日本奶茶行業最紅火的那段時間，臭臭又在京都繁華的商業街内租下一個小店鋪，滿心歡喜地想要大幹一場，但萬萬沒想到，突如其來的新冠疫情讓剛剛開業3個月的奶茶店不得不關門大吉，随後，臭臭再次貸款盤下的鄉村民宿，也因為不斷反複的全球疫情而從未開門營業。
兩次失敗的創業，讓臭臭背上了百萬銀行貸款，而雪上加霜的是，父母苦心經營的飯店也在疫情中支撐不下去，被迫關閉。
“我這也太背了，兩次都沒踩到‘點兒’上！”臭臭苦笑着調侃自己。時代的一粒塵埃，放在普通人身上，也許就是一座巨山。
但生活還是向她打開了一扇窗。傾注心血的奶茶店和民宿在洶湧的疫情中不得不停滞，随手拍下記錄生活的短視訊，卻幫助她在快手平台收獲了一大堆粉絲的喜歡——2020年6月起，臭臭開始在快手上傳短視訊，記錄自己在日本鄉村生活的零碎的日常。
沒有團隊，不會營運推廣，内容也是摸着石頭過河，一邊修改一邊嘗試，文案、拍攝、剪輯都隻有自己一個人完成，一條視訊從創意到最終上線要花8個小時，但她的視訊裡卻有着溢滿螢幕的真實——
疫情下的日本普通村民如何生活；自己的奶茶店是怎麼倒閉的，又是如何處理奶茶店關閉之後的事務；以及自己與身邊日本鄰居、客人的互動，比如總喜歡給她送美食的佐藤大姨、看她創業不易要送她一套房的田中大爺……在臭臭的鏡頭裡，這些看似平凡的畫面構成了一幅充滿煙火氣息的日本市井圖卷。
而清純可愛的外形、大大咧咧的個性和一口純正的“大碴子味兒”東北話，則讓臭臭受到了很多快手老鐵們的歡迎，不到一年時間粉絲量就突破了200萬，成為“最接地氣兒”的海外生活主播。
從分享生活類主播到流量變現，這次踩準了風口
“大家好，我是你們的臭兒~你臭兒又來了！”
成了“百萬粉絲網紅主播”的臭臭，每次出現在鏡頭前都已習慣這樣熟練地跟快手老鐵們打招呼。她喜歡快手上主播與粉絲之間這種“真誠與信任”的氛圍，開通直播後更是每天花幾個小時坐在螢幕前東拉西扯地侃大山，分享自己的倒黴創業故事、代購日常，把自己生活中遭遇的一切用段子手的方式消解。
但現實生活中的重擔還未卸下，創業失敗遺留的百萬貸款債務不會因為鏡頭前的快樂而消失，臭臭也曾聽說過國内直播帶貨的盛況，但直播帶貨不是坐在鏡頭前喊出“3、2、1、上車！”那麼簡單，主播背後涉及招商、選品、腳本、财務、質檢、營運、售後等多個環節，都需要專人跟進才能保障最終的帶貨效果。說到底，擁有直播相關資源的綜合調配能力，才是流量變現的關鍵。作為“單打獨鬥、野蠻生長”的個人主播，臭臭坐擁幾百萬流量卻無法找到變現管道。
不過這一次，臭臭踩在了時代的風口上。2021年下半年，快手平台從業人員主動聯系臭臭，向她介紹了平台推出的直播電商超新星計劃。這個活動旨在幫助美食、健身、旅行、母嬰、海外等泛生活領域的短視訊創作者，從零到一玩轉電商。
臭臭接受了快手平台營運人員提供的一對一的扶持指導，開始組織貨源、選品、引流，并且首次嘗試用磁力金牛等工具進行投流……2021年11月10日，臭臭在快手平台上開啟帶貨直播，7 個多小時的直播銷售額達到了384w+。
這個“開門紅”，也讓臭臭看到了自己在快手進一步成長和發展的空間，下定了在快手繼續深耕直播帶貨的決心。此後，在官方一站式扶持下，臭臭近四場直播累積GMV成功破千萬，跨出了從分享生活類的主播到流量變現的重要一步。
每一個認真生活的普通人，在快手都能實作突破
2022年1月5日，臭臭剛剛結束了自己的“新年首秀”——新年快手專場帶貨直播。
這場持續了11個小時的直播，出現的貨品五花八門，小到隻賣9塊9的紅包、小零食，大到客單價幾千塊的蘋果手機、松下馬桶蓋，還有零食、口紅、護膚品、睡衣……臭臭已經脫離了最初以日本産品為主的階段。現在，臭臭總跟老鐵們開玩笑，說自己是“鐵打的直播間”、“啥都能賣”。
這種“啥都能賣”的底氣，來自她與粉絲之間濃濃的信任。而為了建立起這份信任，臭臭傳遞給粉絲的，是自己毫無保留的真誠，日常直播中，她會“勸阻”粉絲不要給她打賞，而在直播間出現的産品，她都會提前試用。“粉絲們對我很好，是以我不會想去騙他們或者傷害他們，他們是我的根基，是我的全部。”
2021年以來，快手平台在推進泛生活服務、向“私域流量”傾斜方面動作頻頻，扶持力度不斷增強。再加上快手“信任電商”的土壤，以及強大的流量支援，帶貨主播與消費者之間面對面“接地氣”的真誠交流，自然成為銷量高增長的基石。
在平台的幫助下，如今的臭臭，在直播帶貨上越來越遊刃有餘。在1月5日場的新年帶貨直播中，沒有專業操盤手和助理幫忙的她撐起了整支團隊，從策劃、選品、對接商務，到直播前的準備、cue流程、直播後的複盤，全部隻靠臨時組建的家人朋友來完成。
從當初迷茫又困惑的失敗創業青年，到如今slay全場、找到奮鬥方向的女王，這條路，臭臭走了不到兩年。
2022年，臭臭有了自己新的規劃，她打算關閉民宿搬到東京，并且在國内組建自己的直播團隊，成為千萬粉絲的主播，并完成一個億的GMV，同時在2023年做一個自有品牌，自建倉儲，甚至簽約其他主播……
在臭臭看來，相比其他短視訊平台，快手是一個可以讓每個年齡段、每個性别、生活在每個角落的每個人都能自如綻放的世界，“不一定要很有才華、很優秀，但你都能在這裡收獲快樂和成長”。
當快手提供一個視窗，十幾年的“日漂”平凡生活，以及疫情帶來的磨砺，都成為了臭臭爆發的能量源泉。像臭臭這樣，每一個認真生活的普通人，在快手平台都有可能實作人生的突破！