薦書｜為什麼人人搶奪注意力？

編輯｜陽子

史蒂夫●呂貝爾曾經說過，“注意力是别人能夠給你的最為重要的财富，它比金錢、貨物、财産的價值都高出許多。”我認為這同樣适用于消費領域。

為什麼我們總能在繁華的商業街上一眼看見麥當勞?

為什麼有的店鋪可以經久不衰，引領潮流?

為什麼墨茉點心局這類國潮品牌能讓人過目不忘？

為什麼我們對百事可樂“把樂帶回家”的slogan了然于胸？

這恐怕與品牌打造的文化有一定關聯。要知道，在人人搶奪注意力的時代，零售行業的注意力之戰早已吹響了号角。

資訊爆炸時代，消費者的注意力極其分散，如何打造品牌符号使其可以更好地被識别、記憶并實作零損耗傳播，是不少品牌一直在探索的問題。

近年來，除了視覺設計的扁平化、國潮風等興起，品牌也在探索視覺之外的文化打造，它們試圖通過更立體的視野來打造自身形象。

在視覺營銷專家鐘曉瑩所著的《引爆注意力》一書中，系統地為品牌從消費者、産品、店鋪、視覺營銷、打造品牌這五大次元，揭示了從過去到現在零售行業是如何将注意力打造為生意的，以及視覺在商業變現中的運用法則。

鐘曉瑩，中國著名視覺營銷專家，陳列共和創始人。從事陳列工作23年，抖音粉絲突破2400萬。她曾創辦時尚零售自媒體“陳列共和”，同時也是EDxNingbo 大會、中國零售業博覽會、C-star上海國際零售業設計與裝置展、國際藝術設計周等特邀嘉賓評委。

憑借過去幾十年的行業認知，她将自身經驗總結成書，為品牌打造了一本注意力指南。她指出，任何人、任何企業，隻要掌握視覺營銷的底層邏輯，都可以引爆這場注意力變現的遊戲。

《引爆注意力》一書讓品牌明白，引爆注意力可以幫助企業創造業績、赢得口碑、植入心智，也讓消費者在提起一類産品時，能夠快速的想到自己的品牌。

那麼，究竟該如何引爆注意力呢？或許需要從以下5個次元具體實施：

01、消費者

消費者是多變的，影響消費者購買的因素也有許多，如社會環境的變遷。過去，人們隻追求溫飽，随着經濟實力的提升，追求美麗、地位、品牌及體驗成為了新的需求，每一個年代的消費者對商品的需求也是不盡相同的，是以面對不同年代的消費者，商品也是不一樣的。

其次，社會地位也是影響消費者購買的因素之一，不同階層的消費群體會選擇不同的産品，比如有的人會購買具備實用性的帆布包，有的人會購買好幾萬的LV，不同階層會影響購買行為。

再者，消費者思維的不同也會影響到具體的購買行為。針對如此多變的消費者，商家應該怎麼做？從視覺方向來看，商家可以從店鋪的門面、産品外觀、品牌LOGO、品牌故事等方面抓住消費者的注意力。

02、産品

随着消費市場的不斷細分，諸多品牌及商品呈現出供大于求且同質化嚴重的現象，如何讓自己的産品脫穎而出？

品牌可以從産品外觀、性能、賦予感情、颠覆以往認知、創造需求、迎合熱點、放大産品優點、增加産品附加價值、産品包裝、陳列等方面入手。

03、店鋪

對于消費者而言，線上上線下相結合的營銷模式之下，線下店鋪是吸引其的唯一場所，如何打造引爆注意力的店鋪？

本書提出，品牌可以從以下幾個方面入手，如設計一眼就心動的門頭、吸引顧客的櫥窗、合理的店面路線布局等。

04、視覺營銷

上述對于店鋪的建議核心就是進行視覺營銷，那如何用視覺營銷赢得消費者的注意力呢？可以從以下3個因素入手：獵奇、情懷還有場景。

舉例來看，中式烘焙品牌墨茉點心局在店面裝修上使用了目前最打動年輕人的“國潮”風格的視覺設計，門店Logo采用中國瑞獸獅子，裝修色系以經典紅藍為主，招牌也都是仿古字型，既足夠吸睛，又為年輕人提供了有趣的“社交貨币”。

05、品牌

品牌是一個企業最大的成就，提起LV、可口可樂這些品牌我們不由的信賴與親切，這就是品牌的力量，它能夠輔助顧客迅速形成記憶點。

如何才能打造一個成功的品牌？依舊可以從以下5點入手：标志的設計、IP形象的樹立、VI設計、空間設計、廣告推廣等。

至于具體的操作方法，大家或許需要在本書中尋找答案。

事實上，《引爆注意力》将一系列打造品牌注意力的方法論呈現給大家，而不單單是停留在視覺層面，而是延伸到了打造産品口碑和品牌影響力的次元。隻有那些能夠引爆注意力并且被消費者記住的品牌，才有機會成為消費者心中的王者。

與此同時，本書也不是商學院課本式的循規蹈矩的教條，更像是朋友間的一場談話。作者采用簡明直接的語言風格，借助人們當下最熟悉的零售案例，讓大家一起感受、歸納和理性思考。

借由本書，衷心希望有更多的品牌不斷向高峰發起挑戰，通過吸收真知灼見，開發出對社會有價值、對個人有幸福感的商品，讓品牌獲得更高的關注度，繼而獲得最終的成功。

薦書《引爆注意力》

作者：鐘曉瑩

出版社：中信出版集團

出版時間：2021年11月

TOP HER | 記錄女性成長價值與商業價值

垂類精準媒體｜ 她經濟整合營銷 ｜資料增長決策 ｜高淨值社群經濟

北京· 上海· 香港· 紐約· 倫敦· 溫哥華 ｜[email protected]