在快時尚品牌賽道上，人們總是習慣性地提起SHEIN。
的确，婚紗起家的SHEIN憑借“小單快返”的柔性供應鍊模式叱咤海外時尚市場，成為中國跨境電商出海品牌中的一匹“黑馬”。
在2021年5月的《2021年Brand Z中國全球化品牌50強》報告裡，SHEIN榮登快時尚領域品牌榜首，而另一個近幾年嶄露頭角、泳裝起家的快時尚品牌ZAFUL緊随其後，排名第二。
和SHEIN一樣，ZAFUL也從服裝細分領域為切入點。
不同的是，2021年的ZAFUL經曆了更多。從環球易購主體剝離，獨挑大梁，卻恰巧碰上跨境電商行業動蕩不安的一年。ZAFUL CEO林緒超回首并希冀，“2021年是很難的一年，但即便如此，我們仍期待2022年以及未來，ZAFUL能重塑往日的輝煌。”
01
借疫情“東風”，ZAFUL銷量、品牌聲量“齊漲”
根據第一紡織網統計顯示，2021年上半年，滬深兩市88家紡織服裝上市公司整體實作營收1327.49億元，然而其存貨項目高達960.87億元。2021年以來，在服裝上市公司960億庫存的重壓之下，有這樣一條賽道正在悄然成長，那便是DTC。
在服裝DTC賽道中，SHEIN、ZAFUL則是跨境行業中的品牌代表。在海外市場當中，服裝類電商消費大多通過獨立站完成。疫情的助推之下，線上獨立站購物消費市場規模持續攀升，這些服裝DTC品牌電商獨立站的營收則不降反升。以ZAFUL為例，2020年5-6月份的收入同比2019年增長超過100%，訂單量甚至超過2019年“黑五”。
對此，ZAFUL CEO林緒超也承認，“疫情對線下市場的沖擊較大，尤其是2020年4月份開始，ZAFUL的線上流量迎來一波爆發，同時銷量也沖到了曆史新高。”
（圖源/ZAFUL）
在雨果跨境看來，ZAFUL疫情期間的突出表現除卻大環境的助推之外，更離不開其自身的模式、流量構成、業務線拓展等綜合因素的共同發力。
首先從模式來看，自2014年成立以來，ZAFUL便以成本低、利潤高、複購率高的泳裝這一垂直領域作為切入點，後續更是以“設計師+買手制”模式進入到産品導向階段的獨立站營運，打造品牌。
其次從流量來看，ZAFUL從社群、M端、APP端、社交媒體等多矩陣發力，打造流量閉環。根據跨境通2020年年報披露，截止2020年，ZAFUL注冊使用者達5,032.51萬。報告期内，ZAFUL與10萬+全球網紅、1500萬+社交管道粉絲建立合作，站内Z-Me社群的社群活躍使用者超80w，熱門貼超86w。
最後從業務線來看，ZAFUL 2014年以泳裝為切入，2016年品牌立足海外之後，ZAFUL開始在男裝和女裝進行布局。2020年出現一波爆發，進一步為ZAFUL在海外的品牌聲量造勢。
不同于傳統的紡織生産和流通方式，時尚電商的“個性化消費”及“小單快反”的模式成大勢所趨。而ZAFUL正是憑借強大的流量矩陣滲透到消費前端，與後端的生産進行關聯，做到生産制造-上架-使用者購買僅需7-10天的時間。
2021年5月，ZAFUL以排名43位登榜《2021年Brand Z中國全球化品牌50強》。線上上快時尚領域排名第2，創下連續四年入圍該榜單的戰績。
林緒超對此認為，“說明全球使用者對ZAFUL這個品牌還是認可的，認可它的品質，它的服務，它所引領的時尚潮流。因為從使用者的角度來說，ZAFUL的使用者年齡群體在18-25歲之間，這部分群體對時尚度和品牌上新的鮮度要求非常高。是以，這實際上是使用者對ZAFUL品牌的認可。”
雨果跨境了解到，目前在快時尚DTC領域裡，Z世代是線上消費影響力極強的主要群體。而無論是SHEIN還是ZAFUL在使用者群體上的定位切入都較為精準。根據Common Thread Collective 釋出的《全球時尚品牌電商報告》顯示，預計到 2025 年，時尚電商産業的交易額将增長到1萬億美元。快時尚DTC這一賽道未來可期。
02
2021年涅槃重生的ZAFUL，仍期待重塑輝煌
近兩年的疫情給ZAFUL帶來銷量和品牌聲量的同時，也給該品牌帶來一些供應鍊上的難題。尤其是在2021年，ZAFUL從環球易購主體剝離，不僅要重新修複與供應商之間的關系，還要應對市場上跨境物流層面的諸多困難。
林緒超回憶道，“2020年第一季度，中國疫情爆發初期，中國的生産供應鍊受到較大的影響，供應商的工廠員工很多是湖北籍，因疫情導緻的無法開工對我們的供應鍊影響較大；2021年較為顯著的影響便是物流成本的上升，海運市場的港口堵塞，導緻部分海運貨量轉走航空，疊加式航空公司駕駛員缺失，導緻物流成本居高不下。”
與此同時，在2021年，ZAFUL從母公司剝離，成立“深圳市飒芙商業有限公司”以子公司身份獨立營運，用全新姿态擁抱新機遇。
“其實2021年ZAFUL還是有一些困難，從環球易購剝離出來後，與各端供應商的關系仍在重塑，整體業務處于一個爬坡的階段。”林緒超說道。
03
關于ZAFUL的未來，林緒超還有一些希冀和展望
從品類上來講，目前ZAFUL在泳裝、女裝、男裝等品類線上已有建樹。未來在美妝、童裝、大碼女裝的方向均會做積極的嘗試。
從市場來講，衆所周知，ZAFUL主要市場在北美及歐洲等成熟國家。林緒超告訴雨果跨境，在持續深耕美國、加拿大和歐洲等基本盤的基礎上，未來還将加大中東、墨西哥、東南亞等市場的投放力度。
在其看來，中東和墨西哥這兩大市場的購買能力、業務體量和電商基建成熟度都較充足。比如中東市場的客單價較高、使用者購買能力強；墨西哥市場的支付、物流管道都已經成熟。在資金能力條件充足的情況下，進入這兩大市場更順理成章，可期待的天花闆也更高。
縱使ZAFUL在2021年面臨着很多困難，但對于使用者，ZAFUL始終強調時尚、品質和服務。林緒超表示，做獨立站，使用者的複購是核心的邏輯，單靠買量，長此以往不可持續。是以，在未來的一段時間ZAFUL仍會聚焦自己的目标使用者，不會急于将産品、價格帶、品類線拓得過寬，而是站在時尚前沿，将目前最好、最熱賣的元素，面料和款型提供給使用者，服務好自己的目标使用者。
“隻要做好我們的品質和服務，拿出最時尚的産品，我相信ZAFUL的品牌在海外能得到使用者的認可，使用者會願意去為品牌支付溢價。我們仍期待2022年以及未來，ZAFUL能重塑往日的輝煌。”他說。