女性對車子的要求并不是高，但是對于我們國内大多數男性而言，車子就相當于自己的門面，是以男生在買車的時候就像女人在自己臉上投資的時候，大多數男性在有錢之後都會選擇買一輛自己喜歡的車，不過每一個男生喜歡的車的類型都不一樣，我們國内現在車子的樣式也比較多，有越野車，有跑車等等，當然現在的經濟狀況和生活水準跟前些年已經不能相比了，是以人們面對汽車以及房産的消費也更加理性。
買車的方式
為了讓人們的消費情況更加景氣，是以現在網貸包括其他方面的影響，都讓許多年輕群體有着超前消費的消費理念，人們在買房子的時候可以選擇按揭貸款，但是大多數人買房都會有貸款的存在，因為現在我們國家房子的價格确實高得離譜，并不是普通家庭把全部繼續拿出來就可以買得起的，而且就算買得起，在買完房子之後還需要裝修，買家具，家電，包包覆房過程中的物業費以及其他管理費，是以為了房子可以盡快住進去，人們通常在資金充足的情況下也會選擇按揭貸款的方式。
除了買房子需要貸款，可以超前消費之外，買車子也可以。現在有一些年輕群體在剛結婚之後，同時背負了房貸和車貸，當然之是以出現人們大批量的身上背負房貸，車貸的情況跟很多因素都有關系，就例如現在在買車的過程中，銷售人員就希望車主可以通過貸款的方式來購買這輛車，前不久，一位網友把4s店的一些視訊釋出到了網絡上。在這個視訊中，一位銷售人員非常難過的在哭。
原因竟然是這位車主想要通過全款的方式來購買這輛車。然而在聽到這個消息之後，這名銷售人員心情一下子就不好了，之是以銷售人員的心情和态度發生了這麼大的轉變，跟人們買車的方式有着比較大的關系，全款買車，雖然銷售人員也有提成，或許跟按揭貸款相比，拿到的提成要少很多。相信很多有購車經驗的人都有這樣一個感觸，特别是在聊到車子價格的時候，4s店言語之中就可以感受到，非常期待車主可以采用貸款的方式來買車，至于是什麼一樣的原因，隻有内行人能夠解釋清楚了。
銷售人員的心理
然而我們普通群體需要了解清楚全款買車和貸款買車的差別，全款買車，在買車的時候就需要把搶險，購置稅等其他費用全部交清，而且購置稅基本上是這輛車子價格的10%左右。除此之外其他的費用車主自己就可以去辦理，是以基本上這些費用都是完全透明的，4s店在這其中不能獲得什麼利益，開店就是為了賺錢，這些銷售人員如果讓買車的人選擇全款買車的方式，那麼自己能夠賺取到的利潤和提成就少了很多。
如果買車的人選擇按揭貸款的話，那麼銷售人員和店鋪就能擷取更高的利潤，是以在售車的過程中，就希望消費者可以采取貸款的方式來購買這輛車。例如買一輛價值40萬的車，如果采用全款的方式來購買這輛車，那麼整個店鋪能夠賺到的利潤大概是這輛車總價值的4%，但是如果選擇貸款來購買這輛40萬的車，首先需要支付一定的首付款，除此之外還需要交保險以及其他多出來的費用，在這多出來的步驟和費用中，店鋪和銷售人員就可以鑽這些空子，賺到更多的利潤。
但是4s店并不僅憑這個賺錢，店鋪作為中間人，把車主介紹給銀行，還能從銀行拿到3%的回扣，20萬的3%，大概是6000元，除此之外，如果車主選擇貸款買車的方式，那麼就隻能選擇在店鋪裡面把全險給買了，這樣也能給4s店帶來一些其他的收入，銷售人員每銷售出一産品都能獲得一些提成，店鋪裡面的其他銷售人員也是一樣的，就例如車險。
貸款買車銷售人員獲利更多
賣保險的賣一份保險都能拿到不同程度的傭金，店鋪每賣出一個車險，也能拿到一筆傭金，從内部消息透露大概能夠拿到45%左右，這怎麼還不賺個8000，1萬的？還需要注意的是，如果采用貸款的方式來買車，如果在使用的過程中出現一些問題的話，因為貸款買車都會安裝一個定位系統，這個定位系統截止到貸款還清就可以拆卸下來的，安裝定位系統的錢自然也是從購車的人身上出來的。
光安裝這個系統4s店大概能賺2000元左右吧。這樣算下來，全款買車整個店鋪連帶着銷售人員基本上能賺個幾千元，但是如果讓車主選擇貸款的方式來買車，那麼不論是店鋪還是銷售人員都可以在這中間拿到更多的錢，輕輕松松就拿到了上萬元的利潤。現在人們都會因為不同的需求需要一個心儀的交通工具，然而現在汽車這個行業雖然處于一個飽和的狀态，不過汽車屬于消耗品，人們更換速度也比較快。
許多店鋪為了讓消費者能夠在自己的店鋪裡面購車，甚至會出一些零首付分期買車的優惠，雖然看起來是一個活動，不過這也是店鋪裡面的套路，在這優惠期間給這輛車子打上一個限時限量的标簽，就會讓很多消費者下定決心在這期間買車，當然這也屬于一個推銷政策，在一定程度上也可以刺激人的消費情況，讓汽車的交易量更大，因為這個活動，許多購車的人還以為自己撿了便宜，但其實賣車的人可不少賺。
結語
零首付分期買車，雖然在買車的時候确實一分錢都沒有花。但是從4s店銷售人員的提成中可以看出，這個銷售政策是實作雙赢了，選擇貸款的方式來買車，從業人員包括整個店鋪能夠抽取到的利潤點就更多了，人們在買車的時候也需要好好考慮，如果自己的資金比較充足的話，能夠選擇全款買車那就再好不過了。
如果自己手上的閑錢不多，但是又着急購買一套車，那麼當店鋪出現一些優惠的時候，趁着優惠拿下來也挺不錯的，具體選擇怎麼樣的購車方式，還需要根據自己的經濟狀況來決定，不過買車如果選擇貸款的方式，那麼在貸款之前就一定做好其他的相關準備，避免被從業人員牽着走。