■作者黑馬君 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）
對當下年輕消費群體來說，汽車不僅是為了滿足日常出行所需，更是個性表達與時尚并行的載體。近年來，在顔值設計上下功夫似乎已經成為各大汽車品牌的主流思維。
最近，五菱旗下的寶駿汽車更是釋出了KIWI EV“草莓熊”車型，迎合新時代年輕人個性潮流的審美需求，緻力于為使用者創造出行奇遇驚喜。
01
創造驚喜奇遇
時髦“熊總”座駕驚豔亮相
面對更為個性化、潮流化的年輕消費群體，五菱深知在這個“顔值至上”的時代，品牌要想破圈俘獲年輕消費主力軍，就必須順應顔值經濟。
縱觀整個車身，滿眼可見的毛絨質感，就連方向盤和座椅都呈現出毛絨絨的質感。車側草莓熊俏皮形象、車頂毛絨熊耳、後視鏡及輪廓“草莓熊粉”的配色和其他細節進行點綴，進一步将潮趣拉滿。
同時，考慮到雨季毛絨車身出行不便的因素，更是推出草莓熊限定款，将一身“絨裝”變成更适合春日出行的時髦“皮膚”。色彩上，選取标志性的粉色元素，鮮豔不失優雅。車側更有專屬草莓熊形象、正版玩具總動員金屬标志。同時在材質工藝方面應用高品質的高分子閃光膜，使其具有穩定的性能。
可以說，五菱的這款新車，真正地做到了玩出個性，玩出新意，通過年輕新潮的創意對車身進行個性化的包裝設計，滿足消費者對于個性化的需求，诠釋獨樹一幟的生活态度。
02
獨特的車身包裝設計
如何吸引使用者買單
面對越來越年輕化的消費趨勢，車企品牌都在營銷政策上做出改變。其中最令黑馬君影響深刻的也就是五菱各種多樣化樣的出圈方式。此次“毛絨草莓熊車”一經上新，就俘獲不少年輕人的芳心，更有在小紅書上掀起了讨論熱潮，更有網友直呼：超級可愛，想RUA。對此，黑馬君也很疑惑：為何這種獨特的車型設計能吸引消費者為此買單？
1
獨特視覺體驗，刺激購買欲望
産品顔值是第一觸點，占到消費者決策的70%。為了更接近年輕消費者追求的高顔值，品牌選擇用消費品的包裝設計邏輯去吸引注意力，以粉色的草莓熊為車身包裝原點，将具有萌趣風格的玩偶融入到車身設計中，增強視覺效果和記憶力，讓冰冷的汽車也更有溫度。
在大衛·奧格威曾經提出的3B原則中就明确表示：“萌寵”是營銷的核心元素，最容易赢得消費者的關注和喜愛。寶駿KIWI EV草莓熊車型無論是從外觀設計還是内飾搭配都以草莓熊這一萌系的玩具為中心，按下喇叭鍵，頭頂就會亮起草莓熊圖像。這種個性又時尚的設計很容易撬動消費者的購買欲望。
2
融合知名IP，實作營銷的破圈
IP跨界作為品牌營銷的正常手段，往往能引起高曝光度的話題。而迪士尼俨然就是IP行業的标準定制者，成為衆多品牌跨界合作的對象。
此次五菱選擇與迪士尼《玩具總動員》中的IP——草莓熊進行合作，依據IP本身強大的影響力，撬動其背後的圈層使用者，使得這次聯名産品得到一定的曝光量。同時汽車品牌和迪士尼IP這種别有新意的聯名合作也會給消費者帶來極大的新鮮感，進而使得品牌營銷聲量得到高效的提振。
3
延續實用品質，征服使用者芳心
随着新能源汽車的發展勢頭越來越足，不少品牌都試水新能源汽車領域。但市面上的新能源汽車也面臨着用車體驗及續航焦慮的問題。
五菱的産品力一直很過硬，民間更是有“有車的地方就有五菱宏光”。五菱的這款草莓熊汽車的電池組支援快充和慢充，提供家用充電樁和三孔充電接口，最快隻要一小時就能充滿電，最大程度上解決充電慢，使用者續航焦慮的問題。
可以看得出，五菱寶駿KIWI EV的毛絨草莓熊車憑借着獨特的設計吸引消費者，借由聯名IP的影響力不斷突破圈層限制，爆發出獨特的魅力，實作營銷的破圈并進一步提升影響力。通過極具個性的設計助力使用者探索時髦生活的無限可能，讓使用者對産品的好感倍增。
03
包裝隻是營銷噱頭
最終決勝依靠品牌力
客觀來說，在顔值至上的大環境下，品牌對于車身進行獨特的包裝設計确實能很大程度吸引使用者的注意力。但對于汽車這種并不屬于日常消耗品的品類來說，所謂的車身包裝隻是品牌發展的附加值，幫助品牌在營銷白熱化的時代進行突圍，最終讓使用者買單的還是品牌力。
營銷學支付菲利普·科特勒在《營銷革命4.0中》提出，如今營銷的核心在于與消費者更積極的互動，尊重他們為“主體”的價值觀，讓消費者更多的參與到營銷價值的創造中來。這與五菱“人民需要什麼，五菱就造什麼”的企業使命不謀而合。
此前五菱就曾推出宏觀MINIEV系列，在價格與配置中做到平衡與取舍，控制動力電池成本，，去掉多餘的顯示屏和其他的娛樂裝置，精簡結構配置，讓整個車隻剩下“開”的功能。針對網路上新能源汽車“沒有安全氣囊”的诟病，在馬卡龍系列上進行改進，搭配安全氣囊、倒車影像和倒車雷達。
同時積極參與各種潮流文化活動，增強資深的時尚印象，成功拉近與年輕群體的距離。消費者認可五菱，認可的是它産品的靠譜和企業的擔當，這也将會沉澱為品牌長遠的資産。是以，無論是多樣化的營銷還是獨特的車身包裝，最終都是服務于品牌産品力。