CBO記者 郭芬
在化妝品方面，福瑞達生物股份依舊保持了強勁的增長勢頭，全年同比增長117.01%，實作營業收入14.95億元。其中，瑷爾博士全年實作營業收入7.44億元，同比增長272.14%。
昨日（4月14日），山東福瑞達生物股份有限公司（以下簡稱：福瑞達生物股份）母公司魯商發展釋出了2021年全年财報。
财報顯示，2021 年，公司實作營業收入123.63億元，同比減少9.2%，實作利潤總額 6.44 億元，同比減少24.58%，實作歸屬于母公司所有者的淨利潤3.62億元，同比減少43.34%。
對于收入、淨利潤的減少，魯商發展在年報中解釋稱，主要原因為下半年市場形勢嚴峻，銷售價格下行，公司對部分健康地産項目産品計提資産減值1.878億元；以及健康地産結算收入相比去年同期減少約 20%，毛利額下降，影響歸屬上市公司股東的淨利潤減少。
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同比增長 117.01%
福瑞達美妝2021年賣了14.95億元
值得注意的是，雖然受市場下行影響，健康地方業務闆塊有所下降，但生物醫藥闆塊持續增長，化妝品、醫藥、原料及添加劑業務不斷發力。尤其是化妝品方面依舊保持了強勁的增長勢頭，全年同比增長117.01%，實作營業收入14.95億元。此外，毛利率為63.68%，同比上升4.54%，營業成本也增長了92.89%。
對于化妝品業務的增長，公司表示，一方面公司注重發展自有品牌，以産品差異化戰略形成公司品牌矩陣，提高品牌美譽度，縮減了OEM代加工的同時，大幅增加自銷産品；另一方面，在後疫情時代下，線下商超銷售額下降，公司陸續退出大潤發、青島福興祥等商超，積極拓展銷售模式，開發直營店、加盟店百餘家。
據悉，經過多元化的布局和完善後，福瑞達生物股份旗下形成了以頤蓮、瑷爾博士、伊帕爾汗、善顔、UMT、诠潤等為主的差異化的品牌矩陣。
從銷售管道來看，福瑞達生物股份化妝品業務主要分為線上銷售和線下銷售。線上主要依托天貓、淘寶、京東、有贊等平台銷售，開設了多個品牌旗艦店，并通過抖音等社交平台，進行直播賣貨。線下銷售主要是依靠商超、經銷商模式，現已在山東省覆寫了銀座、華聯等上百家門店。
2021年，福瑞達生物股份化妝品業務網上銷售管道營業額為13.96億元，同比增長144.84%，占據化妝品總營收的93%；毛利率為64.38%，同比提高3.36%；其他銷售管道營業額為9864.1萬元，同比下降16.82%，毛利潤為53.86%，同比提高3.77%。
在研發層面，報告期内公司持續加大研發投入，醫藥化妝品研發投入占醫藥化妝品業務收入的 4.96%。在2021 年共計開發全新産品 160 餘個（其中自主品牌已上市 84 個），産品更新開展40餘個。申請專利 25 項，其中 7 項發明專利。同時，公司還以科技研發為先導，先後推出矽烷化玻尿酸、褐藻等專利成分，構築了品牌和技術壁壘，多個産品實作銷售突破。
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瑷爾博士2021年營收7.44億元
福瑞達未來要實作“4+N”品牌發展戰略
具體到品牌方面，2021年，頤蓮和瑷爾博士兩個品牌業績增長較快，頤蓮品牌全年實作營業收入6.46億元，同比增長73.08%，瑷爾博士全年實作營業收入7.44億元，同比增長272.14%。
在不同品牌的打造上，福瑞達生物股份通過不同的市場政策選擇不同的管道，凸顯出差異化的打法。
以微生态護膚品牌瑷爾博士為例，其在2021年，瑷爾博士爆品打造能力突出。四大爆品分别為潔顔蜜、香蕉面膜、益生菌水乳、前導精華，四大單品占總銷售額的70%左右。2021年 4月，瑷爾博士推出新産品反重力水乳，添加了褐藻發酵物的專利成分，上線數月銷售額就過千萬。
同時，在銷售模式上，瑷爾博士品牌采取線上線下全面布局、多管道共同發展的思路，線上管道以 天貓旗艦店為主，抖音起量迅速；線下建構新零售體系，發力調色師、KKV、三福時尚、喜燃等 CS 管道新業态，目前已經布局超過百餘個 城市，覆寫全國超過上千個核心商圈。
值得注意的是，由于看好福瑞達生物股份的發展，2021年網際網路巨頭騰訊旗下的騰訊創業以3.51億元出資額，占增資完成後總股本的8.04%，成為福瑞達生物股份的第二大股東。
同時，基于對化妝品産業前景和自身發展潛力的前瞻性判研，山東福瑞達醫藥集團有限公司于2019年啟動建設智美科創園項目，其中一期項目為化妝品新廠，已于2021年竣工投産。該産業園規劃設計水乳、面膜、噴霧、次抛等化妝品生産線35條，年産值将超過40億元，可滿足福瑞達生物股份未來3-5年的産能擴張需求。
對于未來，魯商發展在财報中表示，化妝品闆塊将實施“4+N”品牌發展戰略，持續放大品牌勢能，搭建優質資源體系，拉動各品牌高效增長。即以頤蓮、瑷爾博士、善顔、伊帕爾汗四大主力品牌及相對應的護膚技術賽道為主，依托“妝藥同源，科技美膚”的核心優勢，探索更多輕醫美高端成分、名貴中草藥護膚成分以及前沿的基因療法等新興護膚科技，實作全齡段護膚産品創新發展，不斷擴充公司的産業鍊、創新鍊、供應鍊、價值鍊。在品牌上，堅持品牌驅動，做爆款生意，做私域流量，發力直播管道，實作線下門店的快速增長。