科創人
您能看到：高春輝的創業觀，IPIP.NET半程複盤及未來規劃，連續創業的體驗，小衆産品趣事
您看不到：往年創業的回顧，技術幹貨，受制于篇幅忍痛割舍的精彩觀點
文末彩蛋：《與雷軍的分歧并非否定電商》
特别鳴謝：左耳朵耗子陳皓引薦
因“牙疼”啟動又一次創業
有動力無壓力樂在其中
▲圖靈聯合創始人劉江在知乎回答“如何評價高春輝”。
科創人 （以下簡稱科）：作為著名的連續創業者（參考《超級連續創業者高春輝》），您最近一次創業為何選擇做IPIP.NET？
高春輝（以下簡稱高）：最初我是想做網絡性能監控（NPM）的産品，但後來發現這款産品國内的總體需求量并不是很大，有些簡單需求也都被應用性能監控（APM）解決了。在探索這款産品的過程中，我發現網絡路徑分析是非常有意義的，但要做好這事就要有非常準确的IP庫，去市場上找過一些産品，國内的、國外的、免費的、付費的都看過，符合這個要求的就沒有，當時心想IP庫也許可以做成一個産品。即便是今天，很多人也不認為IP庫的需求是剛需，而是像牙疼，不疼的時候白給都不要，疼的時候滿世界找診所。可實際做起來，我發現企業成長到一定規模之後，牙肯定是要疼的（笑）。
▲圖一
▲圖二
▲基于不同資料庫的解析結果，圖一為IPIP.NET 。
科：相比當年市面上常見的IP庫，比如純真IP，您覺得哪些方面自己能做得更好？
高：以純真為例，純真作為一個免費庫維護至今其實很不容易——尤其自己做了之後更知道做好這事有多辛苦，但是純真的UGC模式導緻資料來源存疑，又缺乏驗證方法，商用風險不小（比如IP可能被冒名修改），還缺少海外資料的貢獻，再者資料規範上也有問題。
我也有過顧慮，自己到底能不能做下去？即便做成了有沒有人買？這是不是一個可以當創業的事？心裡沒底。畢竟最初隻是為了解決問題，也考慮過在現有庫的基礎上加工一下，我們可以為純真提供資料、幫它維護，隻要最終成品可用就行。但糾結來回，空想還是不如上手試試。2013年10月17日，我建了一個空文本，從0行開始，自己一個人做了半年，到2014年2月有了幾萬行的積累。在微網誌上分享了自己做IP資料庫這件事，有很多朋友都有興趣，幫我們驗證，在這裡也感謝大家的幫助。又優化了兩個月，2014年4月上線了第一個版本。
科：聽上去IPIP.NET的創業構想簡單得匪夷所思，發現一個需求，确立一個标準，直接就啟動了？
高：創業對于我來說就是一種做事的方法。如果是打工，即便自己不認可的事情也要盡力去做，這叫職業精神。而對我來說，做對的事熱情更大、更願意投入，隻要我認為對就會盡快推進。**是以創業不該用成功與否去衡量，創業者有勇氣去大膽嘗試并為結果負責，結果的好壞其實并不重要。用朋友的話來說，是一種修行。 **
科：您甚至不确定盈利模式是否存在，就投入了一年的時間，除了勇氣，是否還有一些其他的底氣？
高：底氣就是我認為能做得更好，畢竟我也是多年的計算機愛好者了，自學出身，能力非常雜，現在看很适合做這件事。做IP庫難點并不在技術層面，而在工程邏輯層面，資料品質我自信能做到最好，并且一開始就确定要做每日更新維護，保證使用者第一時間拿到市面上最準确的資料。
我常說這次創業是無心插柳，但我也一直相信，事情做對了會水到渠成。這一次運氣比較好，上線之後就有客戶來咨詢有沒有收費版本，對方的要求聽起來也不複雜：有錯不要緊，别太多，重要的是回報後能夠盡快修正并及時推送。（科：最初定價是多少？）幾千塊，對标的是美國同行，隻不過人家機關美金我們是人民币（笑）。又過了半年，到了2014年雙11的時候，我們已經有了20個客戶。雙11的前一天，我在想這件事情已經做了一年多，從拍腦袋折騰到真正了解，一時間有些感觸就寫了一篇文章（《IP 庫的那些事兒之 2013 - 2014 流水賬版》 ）。我琢磨着應該是大家等雙11比較無聊，那篇文章的閱讀量非常大，接下來一個月内為我們帶來了60個客戶。
這時候心裡踏實了，市場上有需求，隻是沒有被滿足，這個項目可以做下去。做到現在，我們的客戶普遍是巨頭企業，500強、上市企業、B輪以後的獨角獸，隻要我們做到最好，企業有需求就會找到我們，沒有需求的企業上門拜訪也沒效果，是以很長時間我們都沒有專職銷售，甚至直到今天都沒有專職客服，産品品質做到最好就能吸引客戶上門。
科：您判斷是否可以做下去的标準，似乎不包括規模預期？
高：直到現在，我和我的團隊精力全都用于做好産品、滿足客戶需求。結局如何？是賣還是融資？能發展到多大規模？沒太多考慮。說到融資，2007年我為了解決ECSHOP的資金問題，見過一位投資人，人家說未來10年我們不看好中國電商行業的發展，5分鐘就送客了。後面的事情大家都知道，電商發展到了什麼程度。我把項目賣掉半年之後，有人找上門來要投資，但是已經晚了。甚至再之後我還知道那位投資人的基金投了很多電商項目。隻能說大家對于事情的判斷邏輯不一樣，創業者專注于眼前事，投資人更關注形勢、趨勢，投資一個項目未必是自己認可，也許隻是大家都在做。
科：做IPIP.NET和以往的項目比較，情緒、心态上有沒有變化？
高：因為很快就有了收入，是以沒什麼壓力。以前經曆過隻有支出沒有進賬、眼看着賬面錢慢慢變少的痛苦，你得出去喝茶、找錢，承受巨大的焦慮感。如果項目不好也就罷了，好項目拿不到錢焦心的感覺更強烈。現在我們要做的就是控制好自己的野心、面向現金流、别把錢花超了、把産品做紮實，不作死就不會死（笑）。
地理差生變身人形地圖
IP衍生業務需慎重考慮
科：除了您前面說的高強度、高精度維護以及每日更新，IP庫這個項目的技術性價值在哪？
高：IP庫的邏輯價值在文本之外，這與代碼有不小的差別。我們現在的文本有500多萬行，明年一定會超過600萬行，與其說這是一個技術項目，不如說是一個牽涉了大量資料資訊挖掘與整理的工程項目，堪稱真正的“人工智能”。并不是在算法基礎上有優勢，而是在實作速度、品質、規模上有優勢。我們從不說自己發明了什麼新東西，但我們能夠将那些邏輯原理真實落地，給客戶一個每天更新、準确度最高的結果。
這個事有很多簡單粗暴的做法，比如有一個方法叫投票，就是搜羅一堆庫，比較結果，一個IP有8個庫标注北京、2個标天津，那就按北京算。但實際上真正做過IP資料的人都知道這并不成立，這些庫很多都是互相借鑒模仿，如果最有影響力的那個錯了其他大機率也是錯的。但是，如果你不用這麼low的方法，就得在工程層面做出巨大投入和建設，這就是為什麼IP庫道理上看着不難、但勞動強度大，沒什麼人愛做但又總有人覺得沒那麼難做，我隻能呵呵。
科：6年半時間不短，有沒有出現戰略發展層面的分歧和糾結？
高：2016年的時候，我們已經有了300多個客戶，大部分都是估值數億美元以上的企業，網際網路50強企業應該隻有5家不是我們的客戶。當時大陸地區的IP庫已經完善，隻要做好日常維護工作就好，團隊10個人就夠。眼前就擺上了一個大難題：要不要做海外資料。感覺又回到了2013年的春天，還是問自己那幾個問題：能不能做？有沒有客戶需求？依舊看不清。和3年前不一樣的是，項目已經運轉起來了，有盈利，很健康，如果要做海外資料意味着大量的投入、未知挑戰和沒有接觸過的海外市場，團隊人數要增加幾倍，下決心比3年前更難。
2016年9月我去了***，我對景點遊沒什麼大興趣，就是換個環境散散心、想想事兒。我想到了兩個關鍵要素，第一，已經有客戶提出需要海外IP庫，比如頭條的海外業務發展得很好，還有一些需要建設地理圍欄的項目，之前隻能建議對方拼庫，國内用我們的，國外采購其他家的，拼在一起；第二，我們已經做到了大陸地區的最佳，那有沒有可能做到全球第一？細思極恐（笑）。想到這，答案也有了：要做全球庫，還要做到最好，這是一次成就感兼顧利益的決定。
科：為什麼團隊人數要增加幾倍？國内的成功經驗不能直接套用在海外市場嗎？
高：在做之前我們并不清楚，上手之後才發現各個國家地區的複雜程度是不一樣的，比如國内是大營運商模式，相對集中，複雜度不是最高的。比如歐洲最複雜的俄羅斯，有5000多個AS（自治域），一個國家地區的IP複雜程度主要看AS數量、IP數量和可細分地區數量，5000個AS超過了歐洲幾個發達國家的總和；全球最複雜的就是美國，三項數量都是全球第一，他們有17000多個AS，15億IP，10000多個城市。美國是我們海外闆塊啟動的第一站，因為它最難，搞定它就有信心搞定其他，但到目前為止美國闆塊還有很大的優化空間。
做全球IP庫會遇到一些有趣的事，IP可以看作是世界地圖在網絡次元的投影，但表面上看見的東西在IP層偶爾會是另一個樣子。比如一些争議領土，IP層能展現出誰的控制力更大；比如一些完整的國家，但在IP層看上去分成了兩個部分，在标注時隻能用東XX、西XX來提升精确度，但這隻是地理稱呼，不是行政區劃；還有，印度出現了一個狀況，邦的區域劃分調整了，在我們國内，比如萊蕪從泰安劃歸濟南，那麼IP層面會有相應的割接變化，但印度不這樣，這就導緻了IP層面依舊是老地圖的模樣，最後隻能标成“舊XXXX邦”。
科：有種重溫地理課的感覺。
高：我其實是一個地理差生，因為從小不喜歡死記硬背，做IP之前洛杉矶在美國東岸還是西岸都分不清（笑）。但是現在基本各個國家的首都、大概的地理位置和網絡間的最低延遲，都能記的住了。另外我們現在都習慣用毫秒估算地理距離，比如天津到北京大部分時候就是4毫秒，到北京2毫秒的IP标了天津基本就是錯的，河北廊坊倒是有可能。
科：企業打開發展天花闆的兩個模式，一是擴大規模，開拓海外業務應該算這種，還有一種就是挖掘現有産業的衍生價值，IP庫是否可能跟其他産業結合，産生新的産品？
高：IP庫的特性決定它是基礎設施，其他業務如何使用IP庫，都是基于自身的業務邏輯，就像公路，很難将路上跑的汽車、三輪車視作公路的衍生産品。說到下一步計劃，也是**我唯一有點焦慮的事，就是希望明年把非洲和南美的資料做完，趕緊把IPv4收尾，早點抽時間做IPv6。
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最大難題：招人
這是最後一次創業？
科：這6年半中最大的苦惱或者挫折是什麼？
高：招人，實在不好招，表面上看我一年增加了10個人，但實際可能是招了20個，中間走了10個。尤其是社招，這個工作畢竟不太普遍，大家對問題的了解很難達成一緻，就算我把人家說服了又怎樣？不來還是不來。最終還是大量啟動校招，自己從頭培養，為此還在天津成立了一個辦公室。有人問我在天津做是不是想省錢？實際上我們的人力預算從沒下降過，我們是給加班費的（ 科創人注：此處應有掌聲），在天津設立辦公室是盡可能想用同樣的價格招到更好的人才。IPIP.NET的業務邏輯基本已經明确了，接下來就是招人，推進。另外會看看橫向還能做些什麼新的産品。
科：您對今後的人生有怎樣的規劃？
高：初步打算50歲退休吧，IPIP.NET也許是我最後一個創業項目。然後可能去做投資，我覺得現在跟随熱點投資的投資人很多，注重産業價值、項目價值的投資人少一些，但光打嘴炮沒意義，得自己做着看看。最終可能我做得也不比别人好，但我總想試試，哪怕打自己臉。
科：作為一位成就感驅動的連續創業者，所有的項目，算上“中國個人站長第一人”，IPIP.NET帶給您的成就感能排到第幾？
高：全球第一應該成就感更大一些（笑）。廣告法不讓說啊，我們至少是全球領先，當然還有優化改良的空間。
彩蛋一：與雷軍的分歧并非否定電商
▲摘自極客公園《中國 B2C 電商的第一場仗》高春輝與雷軍的分歧普遍被描寫為“資訊”與“電商”的路線之争。
科：對于您當年出走卓越，您能否完整還原一下當時的分歧？
高：首先要澄清，我從沒有否定過電商路線，我也看過很多文章都在寫“雷軍要做電商，高春輝不同意”，不，電商這個方向大家一緻，但具體怎麼做有分歧。我其實解釋過，但辟謠總是沒有謠言傳得廣。
雷軍的想法是購買版權産品打造爆款，我認為不可行，大家都知道卓越網曾經以《大話西遊》的DVD銷售吸引了不少關注，但《大話西遊》多少年才有一個？靠購買版權賭爆款不可控，這才是我們之間的最大分歧。等到小米做起來，自己生産、自己營銷，流程在自己手裡，爆款的成功率理所應當的就提高了。相比之下，流程不完全由自己把握的小米生态，成長出來的爆款數量還是有限。
後來卓越網的成長政策也調整了很多次，如果當年大家都有“先做再疊代”的想法可能分歧也不會那麼激烈。我跟雷總最初不是在職場認識的，雷總在我們那代技術人心目中是神一樣的存在，但合作後才發現神也是人（笑），而人性有好的一面也有壞的一面。前面我也說過，我這個人沒辦法逼自己去做自己不認可的事。後來和雷總也見過面，小米也是我們的客戶，有些經曆隻是人生的回憶。
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