培養溝通——4. 影響力

• • 關于影響和說服的誤區
  • 說服力三個組成要素
    • 1. 個人特質
    • 2. 情緒感染力
    • 3. 邏輯
  • 說服的經典表達順序
    • 說有影響力&說服力的話你需要

關于影響和說服的誤區

• 操控别人就是影響力。
• 影響和說服的本領是天生的。
• 說得好聽、有親和力就是又影響力。

說服力三個組成要素

任何人都有影響力，隻不過影響他人的程度不同。影響和說服的手段非常多，語言隻是其中一種。說服力有三個組成要素，為以下三種：個人特質、情緒感染力、邏輯。

1. 個人特質

個人特質可以分成“能力”、“誠信”、“專業度”。

- 能力：呈現完成任務的能力，用可見成果來說話。

- 誠信：平台、證書、對方信任的人推薦。

- 重複上述兩步驟。

最終我們要達成：成為牛逼的人，并且讓牛逼的人誇你牛逼

2. 情緒感染力

3. 邏輯

說服的經典表達順序

1. 從目的動機的角度，直接與對方建立關聯（Why）
2. 再來說“是什麼”（what）
3. 最後再說“怎麼辦”（How to）

說有影響力&說服力的話你需要

1. 學習和鍛煉思維力

   了解任性、了解溝通對象、加強邏輯思維力

2. 練習語言

   在日常溝通中刻意練習

3. 持續的學習

   複雜人際關系&職場關系影響的語言