文 | 小伊評科技
在前幾天小米召開的“雷軍年度演講”上，小米董事長雷軍對于小米12S Ultra這款手機有着極高的評價。
小米12S Ultra這款手機徹底扭轉了在小米11，小米12這兩代機型上的不利局面，同時也為小米13系列奠定了良好的基礎。
這确确實實是一款頗具“傳奇性”的産品。
站在整個數位行業從業者的角度來看，小米12S Ultra也可以被冠以小米高端探索之路上的“第二座裡程碑式産品”這一稱号。
（第一座裡程碑是小米10系列，奠定了小米數字系列的高端化的開端）
如果沒有小米12S Ultra的承上啟下，也許現在的小米還将繼續沉淪在小米11，12系列失敗的泥沼中，小米的高端之路也就根本無從談起。
那麼站在今天這個時刻回望過去，我們不僅會生出一個疑問——“小米12S Ultra為什麼會成功？他究竟做對了什麼事情”
01
和徕卡的合作讓小米大有裨益，提升了品牌的溢價。
大家不妨思考一下，高端手機或者說所有奢侈品牌所推出的産品，什麼因素是最重要的？
是堆料嗎？是設計嗎？是體驗嗎？都不是，最重要的就是品牌。
就是一種讓消費者都能認可你是高端/奢侈品牌的認同感，這一點很重要。
而品牌一直都是小米最大的軟肋，哪怕是在被譽為高端之路裡程碑的小米10系列上，“成本效益”這個标簽也如影随形。
而成本效益的近義詞就是“便宜”，這個詞彙和高端恰好是反義詞，大家可見過既高端又便宜的産品嗎？
是以，小米想要步入高端市場，重塑品牌是必由之路。
小米也進行過很多的嘗試和探索，譬如把紅米和小米分開，把MIX系列單獨定義為高端産品線等等，但是最終都無功而返。
至于自立新的高端品牌，這是商業大忌。
而這個時候，小米想到了剛剛和華為分手的徕卡。
當年華為就曾經借助和徕卡的合作，快速的重塑了自己的産品調性。而小米這次和徕卡的合作相比于華為更加的深入。
作為小米和徕卡合作的第一款産品，小米12S Ultra無論是在廣宣上，産品設計上都更徕味十足。
徕卡的加入确實給小米的品牌塑造帶來了非常正向的提升。
因為徕卡在攝影界的地位和品牌塑造是公認的，再加上前面還有華為的成功案例，在這些因素的加持下，小米和徕卡的合作迸發出了比想象更好的效果。
從攝影等小圈子逐漸破圈，這也是當年華為的崛起路線。
02
保持價格穩定是做高端産品的必備要素，小米終于懂了。
小米12SUltra是小米手機曆史上第一款在銷售生命周期内都沒有進行過官降的高端産品。
對于高端品牌來說，你既然要定高價也要能夠擁有維系高價的能力。
大家可以觀察一下華為和蘋果，尤其是早些年的蘋果，其在自營店鋪出售的産品的價格幾乎不會做任何調整，釋出價是多少就是多少。
這樣做的好處就是可以給消費者起到一個價格錨定的作用，頻繁的降價會明顯的影響品牌品牌的高端塑造。
同時，小米也明白了一個道理，高端産品線并不是拿來走量的，它更多地是承擔一種吉祥物的屬性，而不是拿來賣的。
舉個例子，就拿華為Mate系列和P系列來說，每一代的Pro版才是重頭戲，會凝結很多的核心賣點。
然而根據資料來看，每一年賣的最好的恰恰是在配置上不怎麼突出的标準版，這就是現實。
小米11Ultra為什麼會失敗？
就是因為小米錯誤的把小米11Ultra這種高端産品當成了走量的型号，并且對于市場回報盲目自信，導緻出現了庫存積壓，不得不雪崩降價促銷。
這無異于是一次“自爆”。
是以我也可以很肯定地說，目前小米的高端産品線，包括小米13Ultra，小米MIX Fold3等都不會官降。
03
ID設計終于線上了
小米手機一直以來很醜，這是公認的。
在小米數字系列上，除了小米6和小米MIX讓人眼前一亮之外，其他絕大多數産品的ID設計都很一般。
包括被小米給予厚望的小米11Ultra，也充斥着濃濃的“用力過猛”的味道，辨識度是拉滿了，但是真的不怎麼好看。
而到了小米12S Ultra這一代，采用了天圓地方的設計模式，确确實實在ID設計有了極大地突破。
并且在一些細節處理等方面也變得非常純熟。
如果你用過小米12SUltra就會知道，這款産品的整體做工和質感很不錯，甚至要強于小米13Ultra。
04
IMX 989成為了小米的标簽
小米12S Ultra是2022年7月4日釋出，是全球首發IMX989一英寸Sensor的手機。
第二款搭載IMX989的産品是VIVO X90Pro+，釋出于2022年11月，中間間隔了4個月，這也就讓小米12S Ultra在長達4個月的時間裡成為了獨占IMX989的機型。
而獨特賣點就是産品力。
總之，小米12S Ultra的成功既是偶然，也是必然，他對于小米來說是一個至關重要的産品，某種程度上來說，甚至比小米10更重要。
接下來就要看小米能夠持續把握住這來之不易的成果了。
END 希望可以幫到你