“宇宙中心”曹縣
今年又火了
……
龍年伊始
大陸傳統服飾馬面裙
成為新晉“國潮頂流”
供應鍊焦點指向了山東省曹縣
據統計，僅今年1-2月
曹縣馬面裙銷售額
就接近5.5億元
當地人戲言：
“縫紉機都踩冒煙了”
退役軍人楊巍
在曹縣創造了自己的原創漢服
希望更多人關注
行走的中華文化
發射号手做漢服，毫不搭邊？
楊巍2000年入伍
曾服役于原二炮部隊
是一名發射号手
在部隊8年的經曆
可以說和漢服絲毫不沾邊
退役後
楊巍來到無錫
從事物流工作
有一年春節返鄉
村委會召集了一場
動員年輕人返鄉創業的茶話會
那時的曹縣
在演出服市場已初具規模
心念家鄉的楊巍心動了
和妻子商量後
決定報名教育訓練、注冊網店
開了家演出服小作坊
主要為當地的拿貨商提供産品
随着市場逐漸成熟
拿貨商意識到代銷的利潤低
紛紛開設起自家工廠
楊巍的家庭作坊
面臨銷售困境
為解難題
他跑去杭州學習電商經驗
在當地招募營運團隊
把專業性的事交給專業的人
2018年，國潮風起
漢服“破圈”
“什麼是漢服？”
剛開始，楊巍對此一頭霧水
2020年
全國突發疫情
演出服市場停滞
楊巍必須要做出改變
“多數演出服是一次性的
利潤不高、季節性強
但漢服利潤更高
一年四季都受歡迎。”
了解漢服的一些知識後
楊巍決心
從演出服轉型做兒童漢服
從夫妻小店到年銷售額超5000萬元
漢服不同朝代、形制、樣式不同
對于門外漢楊巍來說
是一個很大的挑戰
“演出服千篇一律
一般隻有幾種款式
漢服則更加注重
原創設計的美感”
為了做好這件事
楊巍高薪聘請了設計師團隊
從面料、工藝、款式等
多方面嚴格把關
“我們的消費群體
主要是20歲到40歲之間的女性
她們對美有很高的要求
我們就是希望她拿到産品時
覺得值！”
從最初的兒童漢服生産
到成人漢服
再到如今的原創品牌
楊巍的每一步都走得紮實
“每一天我都在加班
以前自己幹的時候
熬夜到十一二點是常事
沒想到現在是老闆了
仍要加班
去總結和複盤
每一環節是否做到位
我是在部隊練出來的，能吃苦！”
在楊巍的漢服展廳裡
人頭攢動
慕名而來的遊客和采購商
在此流連忘返欣賞漢服的美
如今，他的公司
已經形成了低端、中端
高端不同的産品線
線下批發、線上零售
将漢服送到千家萬戶
說不定哪天戰友們在景區
看到的漢服租賃
大型演出活動等
都是來自戰友的品牌
他的目标不止于銷售漢服
經過10年的艱苦打拼
楊巍把夫妻小店
逐漸發展成為
年銷售額超5000萬元的公司
成為退役軍人
返鄉就業的成功典型
許多周邊村莊的退役軍人
慕名前來學習創業經驗
“如果你是小白
一定要多學習
了解清楚後再選擇創業方式
不要盲目去做
我相信各位戰友
肯吃苦、能堅持
一定能勇敢面對困難”
楊巍說
供不應求的訂單
堅定了楊巍繼續做漢服的決心
但是他的目标不止于此
“漢服是行走的中華文化
我希望通過拍攝
制作短視訊等方式
吸引更多人關注到漢服的美”
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鳴謝機關：山東省退役軍人事務廳、曹縣退役軍人事務局
作者：中國退役軍人·全媒體記者 楊軒