3月21日是地理學上的春分日，這一天之後，太陽直射點開始向北移動，标志着北半球正式進入春天。但陳光一手締造的“唯美度”，在經曆了寒冬之後，似乎并沒有等到春暖花開。
陳光
3月22日，北京唯美光大日用化妝品有限公司因資不抵債宣告破産。至此，這家曾經擁有9000多家的美容連鎖巨頭，已經塵埃落定。
與此同時，陳光在新零售賽道的事業卻顯示出另一番景象。3月23日，嘿米平台跨境商城正式更新，“開通加拿大和美國市場”，不少新産品也在規劃中……整個嘿米，下到經銷商、上到全球CEO，都十分看好它的未來。
曾經的美容連鎖巨頭，為何會走進新零售？
01
華麗轉身
家庭主婦締造美容帝國
陳光，遼甯人，畢業後先是配置設定到當地的一家歌舞團做舞蹈演員，後又調到了沈陽建工系統所屬的一個研究院的工會，恰逢工會要做一個技術移民的服務項目，陳光便主動承擔了該項目，開始從事移民服務。
後來，陳光又開拓了翻譯服務業務，利用沈陽當地多家外語院系各語種的學生資源，最多時能提供16種語言的服務，并一度成為當地某些政府部門指定的翻譯服務機構。這段經曆不僅讓陳光初步獲得了商業體驗，也為她後來創業積累了一些資金。
結婚後，陳光随丈夫搬到北京，在做了一段時間的家庭主婦後，打算再次創業。因為喜歡化妝，于是陳光決定開一家美容店。
2001年末，陳光的第一家美容店開業。随後，陳光注冊了唯美度公司，憑借原來做移民留學的關系，開始引進一家加拿大公司的美容産品技術。不過，彼時那家公司隻賣配方，于是陳光開始自創品牌，在國内選址、設廠。
2004年開始，陳光開始走加盟連鎖的擴張之路。“中國人是最想當老闆的”，陳光說，“加盟唯美度的人大部分為女性，學曆不高，但她們真正做上了老闆。”得益于不用交納加盟費和管理費的加盟政策，短短4年間，唯美度的加盟店就達到一千六百多家。到2008年，唯美度已經發展成擁有一千六百多家加盟店、市場佔有率排名第一位美容連鎖品牌。
發展迅猛的唯美度很快得到了資本的青睐。2008年7月，國際著名風險投資基金揚子基金和唯美度集團簽訂協定，前者向後者注資1500萬美元。唯美度成為國内公開首個引進風投的美容業企業。
2009年，唯美度強勢入圍2009年中國特許經營連鎖120強，雄居美容連鎖行業榜首。此後連續14年均榜上有名。根據該榜單公布的資料，到2021年唯美度的銷售規模達到12.13億元，門店總數達到9924家。
02
波折之路
兩度上市遭遇業務困境
在2008年獲得投資時，陳光就曾表示，将考慮于香港主機闆或美國上市。2014年，陳光醞釀已久的上市計劃終于展開。當年9月，上市公司江泉實業釋出公告稱：拟以16億元的價格收購唯美度科技（北京）有限公司100%股權。交易完成後，陳光、劉東輝夫婦将會成為江泉實業的實際控制人。這意味着收購完成後，唯美度也将完成借殼上市，成為A股上市公司。
不過，這次借殼上市的計劃最終并沒能成功。原因在于，這份收購協定要求陳光、劉東輝夫婦承諾，唯美度2014年至2016年扣非後歸屬母公司的淨利潤分别不能低于9743.56萬元、1.5億元和1.84億元。而唯美度2011年至2013年度的淨利潤分别為3277.52萬元、4303.42萬元和4888.54萬元，2012年和2013年的淨利潤增長率分别為31.30%和13.60%。要達到9743.56萬的目标，2014年全年唯美度淨利潤相比2013年至少需要增長99%。于是唯美度以對方案中的盈利預測補償協定有異議為由，終止了這一計劃。
但很快，陳光的另一個計劃又浮出水面。
2015年12月，唯美度以560億韓元（約3億元人民币）收購南韓上市公司NextEye部分股份并成為NextEye的控股股東，唯美度得以借殼上市。
在此之前，NextEye主要從事檢測裝置制造和銷售，生産液晶顯示器（LCD）視覺檢測裝置，包括液晶薄膜檢測裝置、液晶玻璃破損檢測裝置、三維（3D）測量裝置等。唯美度入主之後，陳光逐漸将NextEye的重心放到了化妝品上。
NextEye财報顯示，2016年，其化妝品業務的營收僅為總營收的0.7%，但這個比例在2017年就攀升至31.2%，到2020年占比更是高達48.2%，一躍成為NextEye的主營業務，而這部分業務的收入主要來自于中國，也就是唯美度加盟業務。
記者了解到，加盟唯美度沒有任何要求，隻需交納一筆費用即可以唯美度的名義開店，而這筆費用将會作為購買唯美度産品和儀器的費用。後續加盟商經營所得全部歸自己所有，唯美度不收取抽成，甚至加盟商還可以選擇其他品牌的産品。
有業内人士分析，唯美度的這種模式本質是以加盟模式來銷售産品，後續加盟商的持續造血能力有限。加上疫情對實體店的影響，這種模式難以健康長久地發展下去。
事實也确實如此，NextEye的化妝品營收在2019年增速開始放緩，2020年幾乎腰斬，到2023年僅為86.43億韓元（約合人民币0.47億元）。這也對NextEye整體的業績造成了影響。從2019年開始，NextEye營收出現大幅下滑，2023年跌至177.49億韓元（約合人民币0.96億元），表現慘淡。2023年8月14日，北京市第二中級人民法院釋出的一則懸賞公告将陳光推向了公衆視野：唯美度暴雷了。
懸賞公告中的執行對象“唯美度科技（北京）有限公司”正是在全國擁有超過數千家美容連鎖門店“唯美度”的母公司，公告中所說的“未履行的法律文書”則指的是“北京唯美光大日用化妝品有限公司”欠“中國民生信托有限公司”的一筆總額為1.63億元的債務。
2024年3月，北京市第一中級人民法院釋出的一則公告顯示，根據核算，唯美光大包括貨币資金、土地使用權及在建工程價值等全部資産最大值共計為2.355億元，已資不抵債。最終，唯美光大被宣告破産。
陳光、劉東輝也成為失信被執行人，且多次被下達限制消費令。
03
跨界合作
攜手直銷大佬探索新零售
陳光的美容業務暴雷後，把目光轉移到了新零售賽道，2023年7月，陳光通過NextEye設立子公司，成立了唯美嘿米生物科技(天津)有限公司，并與在直銷界頗有名氣的張鴻麟一起，開始着手嘿米平台的打造。
2023年12月3日，HIME嘿米全球跨境電商平台正式開始營運，平台商城主銷化妝品、護膚品和一款名為GeneAKG的保健品，作為嘿米全球CEO的張鴻麟為其設計一套分銷制度。
在嘿米商城購買100PV的産品（約990元）即可成為經銷代理，享有15%的直接傭金和10%的市場獎勵傭金；購買300PV的産品（約2970元）可成為市級代理，享有30%的直接傭金和15%的市場獎勵傭金；購買500PV的産品（約4950元）可成為省級代理，享有40%的直接傭金和20%的市場獎勵傭金，并且額外給2個省級代理點位，額外的點位需要複購100 pv以上的産品才能激活，否則沒有推薦獎金。
此外，根據推廣市場的業績，嘿米設定了不同等級共9個獎銜，分别為初級的一星代理、二星代理、三星代理；中級的一星鑽石、二星鑽石、三星鑽石；進階的一星黑鑽、二星黑鑽、三星黑鑽。據經銷商透露，連續兩周拿到100美元的市場獎勵傭金，即可升為一星代理；而要升到鑽石，則需要每周拿到2萬美元市場獎勵傭金。
2024年3月23日，嘿米商城正式更新，“接入加拿大和美國市場”。“嘿米商城以後将擁有多達700款好産品”，經銷商告訴記者，嘿米商城将不定期增加新品爆品，目前規劃2024年二季度将上架“全球專利NO.1帶負電荷的護膚品”，三季度上架“距離治愈癌症最近的癌細胞阻斷劑”，四季度上架“喝一支瘦一斤的纖體口服液”。
在嘿米的會議上，張鴻麟曾表示“投入嘿米，會幫自己帶來完全不一樣的人生”、“這條道路會走得非常漂亮”。整個嘿米，下到經銷商、上到全球CEO，都十分看好它的未來。
而張鴻麟的底氣，來源于他多年的直銷行業經驗。
張鴻麟
張鴻麟，1987年畢業于台灣輔仁大學，1994年正式進入直銷行業，1994年至2009年間分别在雅芳、優莎納、嘉康利等直銷企業的台灣分公司任職。2011年3月，張鴻麟加入尚赫，這是他首次參與大陸的直銷市場。
2013年1月，張鴻麟出任天福天美仕執行總經理，彼時的天福天美仕正值申牌關鍵時刻，但爆發了由制度調整引發的核心團隊出走風波。2012年上半年，由于改制引發的不滿，核心系統創始人及旗下市場骨幹集體出走，大中華區總營運長蔡宏明、總經理張再基等高管悉數辭職。
張鴻麟接手後開始尋求轉變。此前的天福天美仕以茶産品為主線進行銷售，但張鴻麟到來後将“天福通”免費通話手機等概念引入了其直銷體系中；此外，張鴻麟還将一家擁有睫毛增長液的公司整體平移過去，與天福天美仕簽訂了代理合約。
張鴻麟整合其他直銷公司資源的舉措讓天福天美仕業績迎來了爆炸式增長，據媒體報道，天福天美仕2012年的業績僅有3000萬，但2013年業績就達到了1.3億元，2014年更是取得了5億元的業績。2017年，天福天美仕首次登上了《全球直銷企業100強排行榜》，當年業績達20.2億元。
張鴻麟在天福天美仕的确做出了不俗的成績，但在他操盤期間，天福天美仕也是绯聞不斷。2019年，有媒體報道稱天福天美仕自2010年起，曾四度陷入資金盤傳聞。
2019年2月，張鴻麟離開天福天美仕，此後一直擔任微雲生活(福建)電子商務有限公司執行總經理，主要負責“天際線商城”的營運。該商城主要銷售化妝品，張鴻麟自稱疫情前年營業額約1.8億元。
不過，該商城由張鴻麟營運了兩年之後，最終還是被關停。記者在以微雲生活(福建)電子商務有限公司為營運主體的微信公衆号“JUJUBOBO”上，發現有不少關于“天際線商城”和“分享經濟”的宣傳資料，但該公衆号在2021年8月之後便停止了更新，所連結的商城也已無法打開。記者還發現，這些宣傳資料中，有一些圖檔與嘿米的宣傳資料相同。顯然，嘿米平台的模式，前身正是已經失敗了的“天際線商城”。
唯美度暴雷後，陳光急需一個新的平台、新的模式來承載已有的化妝品業務；“天際線商城”關停後，張鴻麟也迫切需要一個新的載體來另起新盤。于是嘿米平台應運而生。陳光和張鴻麟，或許都是彼此在困境下抓住的那根救命稻草。
曾經的美容連鎖巨頭加上頗有名氣的操盤手，這樣的組合能否換來市場的崛起，就留給時間來給出真實的答案了。
作者|胡越
來源：知識經濟