成為銷售總監管理的八大頂層思維

小獵繼續招聘銷售總監職位，每個廠家雖然産品有同質化競争，但每個廠家的銷售總監位置需要有人做。

雖然，大家都說卷，小獵也完成了很多廠家銷售總監招聘，很多已經入職。

在這個過程中，小獵聊聊自己的招聘感受。

一個比較大的底層邏輯：很多人想賺錢，又不想辛苦，還想有臉面。

是以，一邊在迷茫，一邊想着多賺錢。

女性銷售與男性銷售目前的狀态。

男性銷售普遍跳槽頻繁，創業次數比較多。

女性銷售穩定性更強，在職場的生涯中，職業生涯周期更長一些。

雖然到一定年紀以後，都會面臨跑不動全國市場，不想負責全國區域，但個人心态來說，女性比男性心态更積極一些。

女性銷售從業者，面對的壓力更大，但從小獵的觀察來看，她們更積極，更有銷售熱情，周末跑市場，參加展會，總體狀态更加強大一些。

很多銷售從業者高管，之前的背景來源于董事長助理身份，看似，之前管理很大的銷售團隊，但這樣的背景履曆，在企業内部，會面臨很大的業績壓力，當董事長不信任以後，自己的團隊也沒有辦法一起走，等跳槽去了其他公司，擔任銷售總監，也會空降失敗。

因為，之前靠的是董事長的餘威和權力，并不是靠的個人業績和良好的銷售素養。

從top sales 到銷售總監，是更新打怪的過程，

有的候選人之前業績好，被提拔負責全國以後，覺得自己優勢區域被公司占有，慢慢跟董事長遠離，最終的出路隻有離職。

有的銷售精英，覺得業績都是自己做的，老闆分的少（當然也非常建議各大公司老闆，好好做利潤配置設定政策），自己出去單幹，發現自己做銷售，隻有一件事，幹業績就行，當自己創業後，管理者工，稅務，等等，讓自己精疲力竭，最終又把賺的錢虧了，又重新回到職場。

對銷售精英也是損失，對企業也是損失，給自己帶來競争對手，隻要老闆格局夠大，這樣的利潤配置設定不會出現太多問題。

是以，從銷售精英到銷售總監，需要具備的八大頂層思維：

①授人以魚，把利益分出去，不要搞套路，讓跟着自己的兄弟确實能賺到錢，什麼叫套路？

小獵舉個例子：小米SU7在釋出的時候，為什麼很多人說雷軍是營銷高手，就是通過大資料，小米知道消費者喜歡小米SU7的顔色，于是把最火的幾個顔色免費送。

很多車企覺得既然大家都喜歡的顔色，這樣加價不是更能賺點麼，把最火的顔色直接送，不玩套路。

現在很多IVD廠家也在做，真正把利潤分出去，讓合作夥伴都賺錢，不要搞套路，現在都是同質化産品，市場最不缺産品，缺的是真誠。

是以銷售帶不好，套路給太多了。

②授人以漁，銷售總監自己的經驗是否可以複制，是否願意給到員工做事的方法和技巧。

對于銷售總監的考核，是銷售團隊的成長，不是每次跳槽帶幾個銷售兄弟就能解決，考核一個優秀的銷售總監，是給企業培養了多少銷售精英。

③授人以“娛” ，也就是大家說的提供情緒價值，銷售工作本來就苦逼，還聽上面上司吹牛X，這樣的銷售團隊極不穩定，小獵之前看過一段話，非常有益：

不管面對什麼樣的發展狀态，我們依然需要有春天的節奏和夏天的笑容，需要很多朝氣的跟同僚開會。

朋友圈經常團建的銷售團隊，凝聚力還是比較強的。

④授人以“欲”，這個是一個銷售老兵跟小獵說的，起因是小獵再問，他是怎麼帶團隊的，并且不是大的廠家，産品這麼卷，那個老兵竟然跟小獵說，他的團隊，銷售人員都“嗷嗷叫”。

問了以後，才知道，他了解每個銷售兄弟的發展背景和實際情況，給每個人做了很好的職業規劃（賺錢），并且做到利潤的分成。

在招聘的時候，就知道這個人是銷售的角色，因為出身不好，想改變自己的階層，這樣培養以後，非常努力，不需要太多推動。

有的人，是迫于沒有工作，随便找個工作，這樣再優秀的上司，也沒有辦法激勵這樣的人。

你怎麼激勵家裡有幾套拆遷房的人呢？

是以，一方面在招聘的時候，就已經選拔了優秀的銷售種子，然後真誠的培養和規劃，最後，說到做到的利潤配置設定。

這樣的團隊，怎麼可能不“嗷嗷叫”。

⑤授人以“愚”，需要培養長期主義，每個單子的跟進都需要周期，需要紮紮實實的去跑，現在很多候選人對于每天打卡不适應，隻有管理過程，才能累積結果。

⑥授人以“遇”，把待遇制定好，我們有很多公司，之前說的政策，後面因為不可抗力因素，完成了，很多廠家不願意發提成了。

同時，平台要提供好的發展機遇，讓跟着的兄弟都看到希望，讓打仗的人覺得背後是安全的。

⑦授人以“譽”，這樣主要展現在季度會議，表彰會議，年度會議的表彰和榮譽怎麼做。

既然，要做榮譽表彰，就把每個表彰環節真正做的徹底，讓員工自豪和感動。

特别是目前大裁員的背景下，優秀的員工是企業的發展基石，很多企業已經忘記做員工福利管理了。

業績好，行情好的時候，攜程撥款十億給員工生孩子補貼，很多公司給生病員工家屬慰問，行情不好以後，員工自己都不重要了，更何況他身邊的人。

不然百度前高管，怎麼說出那些話：誰管員工的情緒，失戀跟公司有什麼關系，生病跟公司有什麼關系。

每個管理者，都開始飚“虎糧之詞”了，這樣的管理者，怎麼帶隊打仗。

⑧授人以“宇”，做銷售總監，需要有大的格局觀，小獵最近看到IVD自媒體有篇文章：

員工想年薪百萬，總經理說自己都沒有年薪百萬，讓員工離開，類似這樣的話題。

這樣的公司，不會發展壯大的。

一方面，公司對于總經理沒有很多的職業規劃和政策，總經理是個打工角色，并不是一起做生意的角色，那說明總經理的上級格局不夠，沒有做好頂層設計。

另外，員工都想賺錢，請他離開，那員工不賺錢的留下，這樣企業能發展好麼。

隻能說這樣的管理者格局觀不夠，有可能某個老闆格局不夠，但總歸會遇到好的老闆。

小獵在招聘過程中經常會遇到高管類似的話題：

公司沒給我漲工資，那麼在招聘的時候，我怎麼可能招聘比自己年薪高的人入職呢

我銷售總監才多少錢，下面業務員各個都百萬，太不公平。

當格局不夠以後，很難成為優秀的管理者，對上跟董事長沒辦法對标，對下跟團隊沒辦法對标。

隻能自己創業，然後把自己的存款消耗的差不多，再重新回到職場，回到原點。

以上，是小獵跟銷售經理，銷售大區，男性，女性，銷售總監溝通彙總而來，有一定偏差，提供一個視角。

另外也提供了，從人力資源角度去分析很多候選人的職業發展之路。

最後，小獵的整體感受，

很多人沒有經曆過銷售教育訓練，做了銷售，讓我們IVD廠家，目前發展狀态比較尴尬。

很多候選人隻有銷售過程，甚至沒有銷售過程，确非常渴望銷售結果。

佛系做銷售，影響行業發展。

很多從業者确實有資源，但不會做銷售，隻享受做産品的過程，卻沒有賺錢的結果，有些窮。

來源：呆小獵