如果說近期汽車圈最搶風頭的是小米汽車,手機圈火爆的是華為P70,那麼在家居圈近期最吸睛的産品則非“包包椅”莫屬。
線上上,包包椅一經發售就連續兩周占據天貓沙發新品榜前三位置,成為社交媒體和明星網紅的熱議焦點;線上下,包包椅的大型裝置相繼亮相上海、武漢、重慶等城市熱點商圈,成為當地CITYWALK(城市漫步)的“必到”打卡地。一時間,在露天音樂節、郊野露營地、城市公園……各處都可以看到人們或挎或坐“包包椅”的場景。“包包椅”大熱出圈,從一件家居新品變身成為展現年輕人生活态度的時尚單品。
作為潮流爆款“包包椅”的出品方,林氏木業為何能敏銳的感覺并把握住這波消費潮流?在衆多家居企業中,為什麼是林氏木業能夠迅速反應,研發生産出“包包椅”占領市場?“包包椅”的成功,又将給大陸家居行業的發展帶來哪些有益啟示?帶着這些問題,新華社用戶端城市頻道《強國工廠》欄目走進林氏木業總部及其産業叢集智造基地,探訪林氏木業通過建構靈活型供應鍊體系,推進家居行業智能制造模式更新的生動實踐。
“包包椅”之是以能牢牢抓住年輕人的心,從一把椅子變身為熱門時尚單品,分析人士指出,這歸功于林氏家居精準地把握了年輕人的生活方式變化。
在林氏木業看來,現代年輕人生活方式趨于個性化和多元化。一方面,他們熱衷于舒适宅家的生活,注重營造家居空間舒适感和松弛感。另一方面他們也樂于走向戶外,在郊野、山林、河湖,等更廣闊的空間放松身心,彰顯自我,拓展社群交流。包包椅外觀酷似包包、舒适度勘比沙發,又可折疊易攜的特點,完美契合年輕群體多元化生活場景的使用需求,成為比對城市行走、戶外露營、圍爐煮茶、露天音樂節等場景的标志性單品。
包包椅的成功,反映了目前家居市場的深刻變化——即家居市場已經從“生産主導型”悄然轉變為“需求主導型”。此前,在房地産高速發展背景下,家居行業享受到時代紅利;市場由家居企業主導,企業生産什麼,消費者更多情況下隻能被動接受什麼。而當家居行業進入存量競争内卷加劇時期,消費需求呈現出個性化、多元化、時尚化特點,市場開始由需求主導,推動家居企業進行全面轉型。
面對家居市場的深刻變化,林氏木業品牌公關總監陸陽表示,家居企業需要站在消費者視角,快速響應消費者需求,快速調整新設計、制造新産品、引導新潮流,進而赢得市場競争。“林氏家居一直以來走的正是這樣的道路。”陸陽對前來探廠的《強國工廠》欄目主持人黃愛萍介紹,“我們把更多的精力聚焦在消費者研究上,這是我們能真正給到使用者生活解決方案的關鍵。”
為精準把握消費需求,快速設計出對應産品,林氏家居高度重視加強産品研發和設計能力。陸陽介紹,依托大資料沉澱,林氏家居打造以情景化開發為主的産品研發模式,通過資料分析和使用者調研進行市場和消費者洞察,結合企業獨特CMF研發體系,從顔色、材質、工藝等方面進行産品創新,緊貼使用者需求,賦能産品時尚感設計及體驗感功能,最後通過靈活型供應鍊保時保質落地。截至目前,林氏家居産品矩陣覆寫全風格全品類全場景,全年在售SKU達10000+,産品最快上架時間僅需30天,真正做到了“圍繞核心使用者生活方式需求設計産品”。
在情景化開發體系的支援下,“包包椅”的成功自然水到渠成。不止于包包椅,林氏家居近年來推出的“怎麼坐都可椅”、“國潮真可椅”等一系列産品相繼引爆市場。這些産品将智能語音調節、藍牙音響、USB充電等年輕消費群體的剛需功能集合于一體,滿足追劇、遊戲、睡眠、工作等使用場景。對此,黃愛萍表示,以數字化技術準确把握市場變化,為消費者需求設計生産新品的研發模式,才是林氏家居面對新時代市場轉變的制勝“利器”。