來源：品牌頭版
也許是早就預料到了風頭已過，原本的幾個平台頂流主播在今年已經開始紛紛淡出。
一向是“勞模”的董宇輝，在前幾天的綜藝上坦誠“累了”；
一向是以文藝為主的新東方旗下的“東方甄選”，開始“叫賣吆喝了”；
曾經是搞笑界“扛把子”的小楊哥，也悄無聲息地“隐居幕後”了；
就連一向是以“停播退出”為噱頭的辛巴，也漸漸的安靜了。
更早因為自己的“迷惑”言論而翻車的李佳琦，表示“今年的618大促難不難？我覺得是難的”。
通過前幾天其帶貨直播間的商家貨物名稱，也能或多或少感受到“李佳琦”也正在走向“邊緣化”。
美腕優選與李佳琦劃清界限
不知不覺一年一度的購物狂歡節618已經到來。
比起前幾年的火熱，現如今冷淡到小編甚至差點忘了“618”的存在。
确實通過近幾年來銷售額來看，頭部主播的直播銷售額都遭遇了大幅下滑。
即便沒有詳盡資料作為對比，大家也能感受到各類購物節的火熱程度正在逐漸減弱。
李佳琦作為美腕優選的唯一一個大IP，很早就與其背後的MCN機構深深的綁定了。
而6月15日“美腕優選”天貓旗艦店正式上線，其中多款商品帶有的是“美ONE優選×合作工廠”。
●圖源：淘寶截圖
雖然如李佳琦所說，這些工廠可以說是很多品牌背後的‘英雄’，希望把隐藏在背後的優質商品集合。
盡管美腕優選與李佳琦的直播間存在着諸多關聯，但在其Logo設計和商品詳情頁的呈現上，似乎刻意在回避“李佳琦”這三個字。
這更像是一個全新的、獨立于李佳琦個人品牌之外的存在，展現出了其獨特的品牌身份和風格。
從某種角度來說，“美腕優選”品牌的誕生，可以被視為是對李佳琦個人品牌的一個明顯區分。
将公司的名稱擺到了台前，顯然意在強化“美腕”這一IP的影響力。
●圖源：美ONE官方微網誌
說到這，不禁想起李佳琦曾在4年前接受采訪時提到想做自己的自由品牌。
然而沒想到的是，李佳琦創立自己美妝品牌的願景還沒實作，他背後的美ONE就已經正式走上了自有品牌的道路。
本質雖然是貼牌代工，但是美ONE作為一個專業的品牌化運作公司去營運，才會有可能形成所謂品牌的契約精神，品牌口碑，品牌号召力。
在直播間出售的商品，雖然沒有直接在價格上打出優勢，但是通過李佳琦的影響力還是銷量可觀。
看來現在不管是個人還是工廠，都在打造自己的ip，試圖在web3.0時代的數字經濟轉型中找到自己的位置。
主播賣貨靠的不是理性消費
不過，李佳琦作為美ONE的合夥人，說美腕優選是李佳琦的自有品牌，也沒錯。
近年來，各大頭部主播紛紛涉足自有品牌的建設領域，以擴充商業版圖。
可以說李佳琦是比較晚開始着手打造自有品牌的頭部主播了。
相比之下，東方甄選在進軍直播電商領域之初，就明确将自有品牌建設作為核心戰略，并随後推出了獨立的App，聚焦于銷售自有品牌商品。
快手主播辛巴也早已在多個領域，如日化、美妝和食品等建立了自己的多個品牌。
其中，他的食品品牌“尖鋒食客”一經亮相便取得了驚人的銷售成績，首播銷售額高達1.13億，訂單量突破百萬級别。
與此同時，抖音平台上的頭部主播瘋狂小楊哥也早已布局全品類品牌，并通過其公司三隻羊網絡推出了自營品牌“小楊臻選”。
自有品牌通過“去中間化”的方式，能夠實作更高的毛利率，進而提升實際收入；
同時也為直播機構開辟了更廣闊的商業化道路，降低了對頭部達人的依賴程度，確定了流量變現的持久性和穩定性。
畢竟任何頭部主播都無法保證自己能夠一直霸占榜一。
但是說白了，在最熱火朝天的時候面對全場熱情的觀衆，想賣出去貨，靠的也不是所謂的理性消費。
雖然大主播一口一個“家人們”，“最低價”，其實這隻是背後的商業邏輯與話術，懂的都懂。
不然為什麼每次頭部主播出現風波事件，下面熱議最高的總是‘隻騙家人們’。
至于怎麼解決，鞠躬道歉就完事了，反正熱度過去，“真香”定律又會在大多數人身上應驗。
人設立起來，人氣漲起來，李佳琦隻是一句簡單的“omg，太好看了吧，買它”，就能激起粉絲們的購買欲，帶起銷量。
●圖源：抖音
咱真的不懂，大家總在說沒錢了、消費欲望低了，但是一看直播成交額、打賞，又開始納悶：怎麼大家都這麼有錢？
頭部化是客觀規律，但直播還能走多遠？
羅永浩曾經提到過，直播行業頭部化是客觀規律，雖然去頭部化會更加公平，但是頭部化更有效率。
但是電商之路發展到現在，也有将近十年了。
直播電商這一新興行業，其目前面臨的最大困境，并非單純聚焦于“去頭部化”政策能否奏效。
更為關鍵的是，這個曾經颠覆傳統消費模式、引領潮流的年輕業态，似乎正在逐漸步入其成熟期的門檻，顯露出老态。
直播帶貨，說破了就是做電商銷售，本質還是銷售。
沒有自己的生産線，沒有有口碑的特有産品，沒有傳統線下銷售的直接，靠的就自然是主播的帶貨能力以及完善的供應鍊以及售後服務。
而頭部主播，其實也就是金牌銷售。
要知道，李佳琦本來就是已經做到了金牌銷售之後才開始做主播的，這屬于滿級大佬開發新地圖了。
要想去頭部化，平台至少要在其他任何方面有着讓消費者青睐他們的優勢才行。
最主要的一點還是經濟下行，大家的錢不像以前那樣好賺了，主播不主播的不如降價來的實惠。
從去年年底跟李佳琦扯上關聯的“底價協定”，要求商家任何管道的标價都不得超過直播間價格。
各家店商品台大力争奪“低價”Tag的時候，有人在背後串通維護真“底價”。
事情真假随着反複拉扯，踢皮球，最重要的是随着時間的流逝，已經變得無人問津。
●圖源：網絡
李佳琦也在“迷惑”言論事件後不再是全網關注的焦點。
最重要的是，現在直播間的“低價”标簽，在人們心中的地位也不再穩固。
衆多品牌方如今愈發注重盈利而非單純的流量資料，也逐漸不願在直播平台上進行激烈的“價格戰”。
二三十年前忽悠70,80後的是心靈雞湯，現在則是直播帶貨，繼續從思維到口袋全面侵入。
試想一下拼多多一味降低價格，最後導緻市面上劣币驅逐良币。
過一陣子又有商家打出優質商品的概念，良币驅逐劣币。
其實一直以來就是兩級分化，追求品質效率和對價格敏感的兩大群體在争論。
不過如果隻想靠着代言貼牌割韭菜，而品牌自身沒有立足點，一旦代言人翻車，品牌也就容易成為一盤散沙，被消費者抛棄。