衆所周知，安徽白酒曆來有“徽酒四朵金花”之說。這四朵金花指的就是安徽白酒的四家上市公司，分别是古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒和金種子。至于這個說法是從什麼時候傳下來的，我也不太清楚。
九十年代的時候，金種子曾一度比肩古井貢酒。2012年白酒黃金十年結束，古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖、金種子排在省内前四名，彼此之間僅僅相差幾個億。2012年，金種子以22.94億的營收達到了曆史的巅峰，一直到今天金種子的營收都沒能再突破20億。
2023年，古井貢酒營收達202.54億元，迎駕貢酒營收67.2億元，口子窖營收59.62億元，而金種子僅有14.69億。從歸母淨利潤層面來看，金種子酒是徽酒“四朵金花”中唯一虧損的上市公司。2024年第一季度，金種子的營收為4.19億元，歸母淨利潤為1764.49萬元，終于實作了扭虧為盈。
華潤入股金種子：
2022年6月，華潤戰投受讓金種子集團49%股權，成為金種子集團第二大股東。此時金種子營收已經萎縮到了10億左右，虧損更是成為了常态。華潤的入股，将會給金種子帶來人才、資金、管道等各方面的支援，是以當時無論是業界還是資本市場都非常看好。
雖然華潤隻是金種子的第二大股東，但實際現在很多事情都是華潤方面在做，比如人事調動、市場戰略、新品推出、管道拓展等。阜陽投發雖然仍是金種子集團的控股股東，但由于這麼多年金種子一直都沒有起色，是以對于華潤方面做出的改革，阜陽投發保持一種比較支援的态度。
衆所周知，華潤旗下有四家白酒企業，包括山西汾酒、山東景芝、安徽金種子和貴州金沙酒業。但華潤方面不直接參與山西汾酒的經營，另外三家都是華潤直接去做的，可以說金種子才是華潤旗下唯一的上市酒企。
剛收購金種子的時候，華潤信心十足，提出了要重回“徽酒第一陣營”的口号，對此華潤開始了大刀闊斧的改革。在人事方面，何秀俠、何武勇、金昊等一衆具備市場和财務經驗的“華潤系”高管被派到金種子；在管道方面，僅僅用一年時間，華潤就為金種子增加了十幾萬家銷售終端；在産品方面，不僅砍掉了多款低端産品，而且推出了中高端産品“馥合香”系列。
之前金種子方面制定的十四五目标很宏大：2020年-2022年為戰略調整期，實作15億元至20億元的銷售規模；2022年-2024年戰略發展期，達到30億元銷售規模；2024年-2025年戰略騰飛期，完成50億元規模的戰略目标。
金種子的産品改革：
但是市場競争往往出人意料，事情并沒有像華潤預期地那樣進行。2023年金種子的營收才不到15億，很顯然沒有完成之前預定的目标。畢竟金種子積病已久，想通過一兩年的改革就實作突飛猛進不太現實。
2023年年報，金種子酒酒類收入9.82億元，同比增長43.46%。其中，低端酒營業收入增長迅猛，由3.96億元提高至6.99億元，同比增長81.51%，為金種子酒高端産品加速度提供了較大推力。
金種子的産品體系中，面臨最大的一個問題就是高端産品占比較低。華潤收購之前，金種子酒主要以金種子系列、醉三秋系列以及種子酒系列三大品類為主。2020年，金種子推出了次高端戰略新品金種子馥合香，定價在698元/瓶。
華潤接手之後，不僅砍掉了金種子多款低端産品，還陸續推出了馥合香系列、頭号種子等産品，産品 SKU 由上百個精簡到現在的三大系列 10 個左右。打造了一體兩翼的産品布局，一體指的是“馥合香系列”，兩翼指的是醉三秋系列和種子酒系列。
華潤的改革并不是沒有效果，在2024年一季度，金種子的營收為4.19億元，歸母淨利潤為1764.49萬元，實作了扭虧為盈。隻不過用啤酒的思維來經營白酒，或多或少有些不合适，華潤也在不斷地調整。
剝離其他業務：
在上個世紀，金種子集團幾乎以都是以釀酒作為主要業務，進入新世紀之後開始多元化發展。自2013年開始至今，金種子的營收一直處于波動下降的趨勢，金種子集團更加傾向于多元化來試圖扭轉這一局面。
金種子的主業是酒類業務，不過自2013年開始便在持續萎縮。此後金種子進軍過醫藥，涉足過房地産開發，參加過修高速公路等等。這裡值得一說的事，金種子旗下還擁有安徽金太陽生化藥業有限公司，涉及中藥、西藥業務，目前是金種子的第二大支柱業務。
在華潤入股之前，金太陽藥業的營收一度占據金種子總營收的40%以上。2019年金種子營收為9.14億，其中藥業營收為3.9億，占比為42.63%；2020年，金種子實作營收10.32億元，其中華藥業營收4.32億元，占比41.62%。
可想而知，在這兩年金種子的白酒業務萎縮得多麼嚴重。不過随着華潤的入股，金種子開始大力聚焦白酒業務，白酒業務在總營收中的占比不斷上升。
2024年4月30日，金種子在披露2023年的年報和2024年的一季度報的同時，還釋出了一則重要的通知。通知中提到要将要出售旗下的醫藥業務——安徽金太陽生化藥業有限公司（以下簡稱“金太陽”），以及向控股公司轉讓土地使用權交易完成的公告。
自2024年6月14日起，安徽金種子酒業股份有限公司挂牌集中出售一批辦公房産。這批房産均位于合肥市，對外底價合計總價值約1.63億元，且注明要求一次性付款。金種子最近大動作頻出，這麼做的目的到底是為什麼？
聚焦白酒業務：
金種子準備剝離醫藥行業，以及準備賣掉房産的舉動，讓很多行業人士産生了質疑。金種子做這些事情都打着“聚焦主業”的名義，但這是真的要聚焦白酒業務，還是說為了通過售賣其他業務來沖業績呢？畢竟在2020年，金種子正是因為土地補償獲得了2.16億元，才扭虧為盈。
在我看來，金種子的這些舉動無疑真的是為了聚焦白酒業務，在這方面有點像之前的古井貢酒。新世紀之初的古井貢酒，當年也是深陷多元化發展的困擾。在2007年曹傑擔任董事長後，為了重新聚焦白酒業務，不惜砍掉多項盈利的其他業務，最終讓古井貢酒置之死地而後生。
華潤為了将金種子重新拉到正軌上，不惜以壯士斷腕的決心砍掉其他的業務。雖然金太陽醫藥的表現不俗，但金太陽醫藥到白酒行業的跨界太大，金種子無法将注意力完全集中到白酒領域。
要說賣地求生，如果在華潤沒有入股之前倒是有可能。華潤作為著名的央企，年營收接近9000億，本身就是個龐然大物。去年華潤收購金沙酒業，直接豪擲了123億，眼皮都沒眨一下。5月份華潤減持山西汾酒股份，直接套現了21億左右。
與上面這些數字相比，金種子賣房子所得的1.6億壓根就不值一提。不過如果能交易成功，金種子賣房子、剝離醫藥所得的資金，很可能會用于白酒業務的生産和銷售。
另外，雖然近兩年金種子的發展較為緩慢，但高層上司對于金種子的未來仍然很樂觀。在2023年度表彰大會上，金種子酒業黨委書記、總經理何秀俠在會上發言談到，金種子未來五年的戰略目标是回歸安徽白酒第一陣營，在全國同行業有影響力，成為馥合香品類第一品牌。
在華潤入股金種子之前，金種子常年盤踞在低端市場。2023年4月，金種子酒宣布啟動“馥合香”品牌更新，推出該系列新産品“馥7、9、15、20”，覆寫188元—888元價格帶。僅僅半年多的時間，馥合香的營收就突破了2億元。
在5月28日的業績說明會上，總經理何秀俠表示，今年一季度馥合香産品系列貢獻了一個多億的收入，其中馥7已經上升成為金種子酒的第二大單品。在今年馥合香目标1萬家煙酒店合作的規劃下，到現在已經完成布局8000家。馥合香2023年實作2個多億的銷售額，今年的目标最少5個億以上，明年再翻番，馥合香要做到2023年、2024年、2025年都是翻倍的節奏。
雖然金種子在甩賣其他業務，但對于白酒業務的重視程度沒有絲毫減少。在華潤旗下的四個白酒品牌中，華潤對于金種子的支援力度應該是僅次于金沙的。當然金沙在華潤入主後業績在下降，景芝酒情況不明，而金種子的業績是在上升的。
此外，古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖、宣酒的産品不斷滲透到省内各個地區。而茅台、五糧液、泸州老窖、洋河等一線名酒也在加安徽市場管道下沉的布局。在内外強敵的多重夾擊下，金種子要想實作“重回徽酒第一陣營”的目标，确實面臨着很大的壓力。#長文創作激勵計劃#