引言
誰能想到，繼積木、卡牌之後，玩具行業再次跑出的品類會是毛絨，甚至被預測會是下一個百億賽道。
作為傳統玩具的一類，毛絨玩具由于季節性極強、玩法較少，以往主要是在秋冬時節尤其是春節前後進入熱銷期。近些年，毛絨玩具卻迎來了一個個發展契機——先是抓娃機日漸普及，給了毛絨玩具銷售新機會；再是趕上了情緒消費興起、潮流文化風靡，毛絨玩具成為了年輕人安撫、治愈的重要産品，以及潮流玩具賽道的新生力量。
當毛絨玩具的目标群體從兒童變為年輕人，其研發設計風格自然而然發生改變。就目前行業動态及趨勢來看，與IP結合無疑是主流之一；在此之外，毛絨玩具還有很多新的可能和玩法值得關注。
自有IP與品牌塑造
一位毛絨玩具企業負責人提到，近年，傳統毛絨玩具的銷售下滑了50%，而結合IP的毛絨玩具銷售很不錯。支援此觀點的案例非常多，最具代表性的莫過于上海迪士尼度假區出品的星黛露、玲娜貝兒、紫色高飛等毛絨玩具被瘋搶、二手市場高溢價等。
當然，完全依靠授權IP銷售産品容易造成對IP的依賴，一旦IP不火了或者版權方不授權了，企業會非常被動。是以，行業逐漸出現了一批打造自有IP的企業。
比如，廣東哈一代玩具股份有限公司推出中國原創潮流玩偶品牌吾獨友偶，以18~35歲的青年群體為目标閱聽人，緻力于打造創新設計、高品質、具有文化底蘊和故事的玩偶。吾獨友偶提取真實動物的特性，并結合自身的創新設計，打造了可可兔、靈犀武士、無畏熊、狼行者、修行猿、守護喵、花生滿鹿、本心8大原創IP。
吾獨友偶荒漠傳奇系列
再比如，東莞市晴光玩具有限公司布局毛絨潮玩時，選擇孵化自主IP，并成功推出了巴風特小羊形象。同時還打破了傳統毛絨玩具的固有印象，将毛絨與塑膠相結合，自2020年起便陸續推出了各種擁有塑膠臉頰、眼珠可“追人”的毛絨産品。
巴風特小羊超精工毛絨系列-街頭小暴龍
不隻是打造原有IP，企業更重視對品牌的塑造，會賦予品牌故事，并通過故事去吸引、感動年輕人，将目标閱聽人轉化為品牌粉絲。而品牌的定位、主張必然是會符合年輕一代尤其是“95後”“00後”消費者的特征——個性、自由、不受束縛，又對傳統文化、二次元文化等熱情高漲，且需要心靈慰藉與治愈、陪伴。
比如，問童子定位中國高端布藝玩偶品牌，以“颠覆傳統”為品牌理念，講究不破不立，突破自我；重拾傳統，引領未來；超級元氣工廠打造“毛絨潮玩”新概念，緻力于以“萬物皆可毛絨”的理念開拓潮玩藝術邊界，運用創造力表達當代年輕人的個性主張；吾獨友偶以“正氣積極、獨立勇敢、自信自由、熱愛生活”為品牌個性，并且為品牌産品設計專屬包裝，強化消費者對品牌的認知。
超級元氣工廠打造的毛絨潮玩
讓毛絨“潮”起來
近一年多來，毛絨玩具之是以突然爆熱，重要原因是搭上了潮玩的風口，毛絨潮玩成為了行業發展新方向。
盲盒是潮玩起步發展時帶火的玩法，如今已成為了一種常見的銷售形式。而毛絨與潮玩結合最直覺的表現亦是盲盒。東莞市桐馨國文化發展有限公司去年推出的PINGU正版授權的毛絨盲盒系列産品，在X11獲得了非常不錯的銷售成績。
該系列不僅有盲盒玩法和IP加持，更重要的是有玩法的創新。如百變小劇場系列中，毛絨玩偶的手臂内置鐵絲，可凹造型；每款的變裝秀配件可穿脫；每款附贈1個馬口鐵底座，娃體底部可磁吸，確定娃娃能“站”或“坐”好；頭部設計了隐藏挂繩，可DIY成挂件。
桐馨語的PINGU系列毛絨盲盒
“毛絨+X”是毛絨玩具創新的方向之一。中山市橙鑫文化創意有限公司推出“Ciaoka潮喀造物”品牌，着力打造以“毛絨+PVC”為主的毛絨潮玩産品，并增加産品的可玩性。比如該公司獲得2024中外玩具大獎-年度潮流玩具獎的開運福喵系列，PVC材質的臉部是活動的，可與同系列其他産品互換；附帶空白眼瞳及多款瞳色配件，可自己動手設計特色眼瞳，打造不一樣的毛絨娃娃。
Ciaoka潮喀造物-開運福喵系列
能夠“潮”起來的毛絨玩具必然是符合流行趨勢的，而目前的熱門潮流除了潮玩之外，還有國潮。所謂國潮，簡單地說就是用現代潮流的方式展現、傳承傳統文化内涵，比如吾獨友偶的神獸系列，是從《山海經》中汲取靈感，打造九尾狐、應龍、白澤等主題玩偶。
吾獨友偶神獸系列玩偶
伴随着國潮風而起的還有博物館熱，即越來越多的年輕人熱衷于逛博物館、購買博物館文創産品，而毛絨恰好是博物館文創的重要品類。近年比較出圈的文創毛絨産品有甘肅省博物館的銅奔馬毛絨系列、蘇州博物館的吳越争霸毛絨胖劍、三星堆博物館的青銅啾毛絨玩偶等。
基于博物館自身的文化、文物積累，再結合優秀的設計創新，文創毛絨産品整體吸引力極大。比如三星堆博物館的金面人/銅面人毛絨玩偶選取戴金面罩青銅人頭像、銅小立人像為原型，提煉特點設計；産品手部内置磁吸材料，可吸附在冰箱上或解鎖更多玩耍場景；使用多種材質與縫制方法，毛質柔順，造型考究細節；内部填充橡膠粒子和飽滿的絨料，讓毛絨玩偶可以穩穩地坐在平面上。
三星堆博物館出品文創毛絨
此外，大熊貓熱也是目前的熱潮之一。這股熱潮中，有先打造大熊貓主題IP再推出相關毛絨玩具的，比如耙老師、Panda Roll等IP都有相關毛絨公仔；有自主原創設計大熊貓毛絨玩具，比如特美玩具打造熊貓芊芊系列産品，玩法多樣，會唱歌、跳舞，可翻滾、“吃”竹子、睡覺打呼噜等；還有高度還原真實大熊貓特點的仿真毛絨，如熊貓工廠打造的福寶、花花等大熊貓毛絨，用到了非遺技藝，仿真度極高。
特美玩具熊貓芊芊系列
增加功能提升實用性
“實用性的毛絨産品更好銷售，比如抱枕、頸枕、毛毯、眼罩等。”一位從事多年玩具銷售的管道商表示，哪怕受潮玩、抓娃機帶動，毛絨玩具銷售還是有季節性，但實用性強的産品相對好些，比如帶毛毯的産品能做空調被、午睡毯，夏季還挺受歡迎。
毛絨玩具添加功能性在行業并不罕見，尤其是頸枕、抱枕毛毯二合一等設計。如今的創新點在于會将IP融合進去，并且增加更多功能性。比如廣州市星月動漫文化發展有限公司推出GARFIELDFamily加菲貓家族正版授權的功能性毛絨産品，涵蓋包包、眼罩、靠枕、保溫杯套、風扇套、帽子等。
星月動漫加菲貓毛絨-萌寶小加菲&卡通彈力球
毛絨玩具不隻有靜态，還有動态，比如趣巢文化專營電動毛絨玩具，為給産品添加音樂、跳舞、學舌等功能，采用按鍵、撫摸等方式控制，提升産品與孩子的互動性；提莫星球打造會發光、會唱歌的魔閃閃系列玩偶等。
從傳統玩具劃分來看，毛絨玩具屬于兒童玩具，但由于多數家長會擔心填充物品質、掉毛等問題，怕影響孩子的皮膚、呼吸，因而主動給孩子買毛絨玩具的家長不算多。反而是IP潮、“養娃風”、治愈性使得毛絨玩具成功打入了年輕人市場。
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▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：Iris/Salas