去年，《農資導報》聯合天津坤禾生物科技集團股份有限公司（下稱坤禾生物）召開了首屆微生态肥料創新大會，推動了微生态肥料的發展熱潮。目前，在這一領域已經積累一批卓越的從業者，他們對這一品類的認知和推廣都有着自己獨到的見解。
近日，本報記者采訪了煙台順泰植保科技有限公司（下稱順泰植保）副總經理張欽書。張欽書指出，目前微生物肥料頭部企業對于産品的定位日趨明晰，其中，坤禾生物的微生态肥料就是典型的代表。他認為，生産企業對于功能菌的定位至關重要，能夠解決根部病害問題，具有生根、養根作用，以及能夠調理土壤微生态的微生物肥料是未來産品創新的方向。
01
市場需要具有技術含量的産品
順泰植保業務涵蓋種植業、果品交易和農資三大闆塊。其中，農資闆塊包含4個部門，全面經營進口和國産大品牌農資産品，年總銷售額約2.5億元。順泰植保是較早接觸微生物制劑的一批企業，是以，張欽書對微生物肥料的市場有着更加深刻的認識，對于産品的篩選也就更加嚴苛。
在張欽書看來，目前，微生物肥料産品概念相對廣泛，同時很多産品仍然是以經營概念為主。是以他認為，以專業的功能菌為主，附載有益載體，能夠解決生産實際中的痛點問題的産品，才是真正具有生命力的産品。“一款生物制劑哪怕隻能解決一個問題，并能夠清楚地講明機理，這就是一款好的産品。”張欽書說道。
在這種理念的引領下，4年前，順泰植保開啟了與坤禾生物的合作之路。張欽書說：“坤禾生物是真正做微生物肥料研發生産的企業，在功能菌的篩選、繁殖和儲存上擁有絕對的優勢。”張欽書表示，坤禾生物在菌種的作用及功能方面研究得非常透徹、講述得也很清晰。近年來，坤禾生物專注于微生态肥料領域，将微生物肥料的概念進一步細化，做得更加專業和專注。
此外，張欽書着重強調了坤禾生物的菌種儲存技術，這在整個微生物肥料行業都處于領先的地位。據悉，坤禾生物的菌種在液體狀态下能夠存活3年。“他們的産品和市面上很多産品都不一樣。”張欽書表示，坤禾生物的液體産品沒有特别的排氣孔，在包裝内菌種處于休眠狀态，拆開包裝後，經過簡單蘇醒菌種又能快速被激活。在這種情況下，産品中的菌種活性更高，有效含量更高。“這一點是坤禾生物深受經銷商和使用者認可的原因之一。”張欽書說道。
02
好的産品自帶回頭客
沒有效果的産品是沒有生命力的。在張欽書看來，好的微生物肥料産品需要真正為作物帶來改變。
今年春天，張欽書在回訪過程中有個重要發現。一位零售商在銷售坤禾生物“免拌大三元”時，在自己的田裡做起了示範。他在自家蘋果園中，以中間為界，一邊應用“免拌大三元”，另一邊應用等量的其他微生物肥料産品。在春天開花時，應用“免拌大三元”的地塊開花時間比相鄰地塊至少提前了3天，而且花量多，花和葉片的顔色更加鮮明，兩個地塊差異十分明顯。
據張欽書介紹，這款“免拌大三元”有效活菌數超5億/克，以硝酸磷原料作為氮源和磷源，同時，活化硝酸稀土、鈣鎂等中微量元素的含量超10%。
張欽書分析道，這款産品促進開花萌芽的原因主要有兩方面，一是這款肥料中的菌能很好地将土壤中固定的中微量元素釋放出來，促進作物生長；二是其添加的10%的鈣鎂硝酸稀土能夠提升地溫，促進根系活動，是以使萌芽開花提前。同時在低溫霜凍的情況下，它的抗逆能力也更強。“我們當時随即進行了一場現場觀摩，當地來了三四十個果農，都對這種效果感到大為震撼。”張欽書說。
張欽書（右）進行田間指導
起初推廣坤禾生物“免拌大三元”時，張欽書就先讓少量核心客戶自己去對比。“你們用這款産品和其他等價的微生物肥料去做對比，如果在樹勢、開花坐果、抗逆等方面都比不過其他産品，可以随時找我來退錢。”張欽書這樣告訴他的客戶們。好的産品自帶回頭客！慢慢用下來，果農對效果十分認可，經銷商信心十足，市場回報越來越好。“這款産品我們推廣了3年，示範效果都非常明顯。我們對坤禾生物的産品品質一直信心十足。”張欽書說道。
03
産品的市場定位十分重要
目前，順泰植保以3款産品為代表，積極推動坤禾生物産品在膠東半島上量、落地：一是液體20億“活菌多沖”；二是“免拌大三元”；三是“活磷鉀”。針對這些産品，順泰植保都會結合當地的生産實際情況和試驗情況對産品進行明确的二次定位。
其中，“活菌多沖”在當地主要具有兩大定位：一是用于果樹春天的灌根，能夠促進根系生長，同時預防部分根部病害；二是在8月果樹生長後期，用該産品搭配水溶肥，來進行液體不開溝施肥，可以取代部分固體的微生物菌劑和生物有機肥，實作施肥的輕簡化。
“免拌大三元”主要用作櫻桃、葡萄、蘋果等果樹的底肥。該産品将微生物菌劑、氮磷鉀、中微量元素和土壤調理劑四效合一，果樹底肥應用200~300千克/畝，效果十分明顯。
張欽書回訪櫻桃長勢（左）
“活磷鉀”主要應用在草莓花芽分化期，陽光玫瑰葡萄膨果期、花芽分化期及萌芽抽穗前。張欽書介紹，應用“活磷鉀”的草莓開花旺盛且整齊，每月應用一次。使用三次後，可以避免草莓出現斷茬現象。另外，該産品在解磷的同時，能夠釋放出土壤中被固定的中微量元素，進而解決草莓缺鈣、缺硼引發的畸形果問題。
市場是不斷變化的，産品的推廣要時刻以市場為導向。張欽書認為，能夠解決根部病害問題，具有生根、養根作用，以及能夠調理土壤微生态的微生物肥料是未來關注的焦點，坤禾生物的産品恰好滿足了這些訴求。“我堅信，坤禾生物的微生态肥料未來市場前景将會十分廣闊，順泰植保也将和坤禾生物一道開發出更适合市場需求的産品。”張欽書說道。
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