大河網訊 近日，随着全國各地聯考成績陸續公布，一條視訊也走紅網絡——畫面中的父母還沒為考了600多分的孩子高興多久，話鋒便一轉，“你要是再多考兩分就好報志願了。”71.3萬的點贊和5.1萬的評論道出了考生家庭的共鳴：填個好志願，上個好大學。
截圖來源：抖音網友“嘞是唐嬢嬢”
不僅“張雪峰直播售賣聯考志願填報套餐”的消息迅速沖上熱搜，學校旁、馬路邊，聯考志願填報的宣傳廣告随處可見。有機構開出上萬元的咨詢報價，不少家長趨之若鹜。
許多網友不禁發問：“高價”的志願填報咨詢，真能幫考生規劃好未來嗎？為此，記者以求職者的身份應聘某機構咨詢師崗位深入了解行業情況，并邀請律師和大家聊聊志願填報時如何擦亮雙眼。
【市場】剛需之下，聯考志願規劃成“熱門生意”
大資料精準比對、幫孩子挑選最适合的專業……通過網絡搜尋，記者發現聯考出分前後，一些商家都在售賣價值數百元的“聯考志願填報卡”等商品。不少機構也推出了聯考志願填報的個性化服務，根據服務項目不同，咨詢價格從幾百元至上萬元不等。
在應用商店搜尋聯考志願填報相關App。
剛需之下，一些家長選擇抱緊聯考志願規劃師的大腿。
“如果沒有足夠的能力來做選擇，通過付出一定的代價獲得幫助，也是可以的。”網友“SKY”認為咨詢是一條快速篩選資訊的捷徑，而任何捷徑都不會是免費的。如果尋找一家合适的機構能幫助考生家庭彌補資訊差，也算物有所值。網友“修飾你的思想”同樣認為，“有需要就有市場，能用錢少走點彎路是值得的，大學是一個平台，需要綜合考慮，好的選擇會為自身的努力錦上添花。”
不過，也有家長持反對意見，網友“路口等你365”認為院校資訊并非機構的獨家資源，都是公開可獲得的，“我家孩子聯考那陣，我提前半年開始研究，橫向對比，豎向比較，做了N多表格。不僅僅是學校，政策也必須摸熟摸透”。
張雪峰團隊推出的咨詢套餐在多地已售罄，甚至2026年的課程也已售罄。
據艾媒咨詢調研資料顯示，2023年大陸聯考志願填報市場付費規模約為9.5億元，是2016年的7.3倍。聯考志願填報服務行業正步入一片“紅海”。比如，考研名師張雪峰創立的“峰學蔚來”，盡管其聯考志願填報服務的價格高達上萬元，但家長們報名的熱情依舊不減。其價格為11999元的2024屆志願填報“夢想卡”，在大部分地區均已售罄。
“現在更多家長意識到子女聯考志願填報的重要性，希望通過專業的規劃，幫助孩子選擇更适合的專業和學校，為孩子的未來學習和職業發展打下良好的基礎。”北京觀韬中茂（鄭州）律師事務所律師張藝露說，聯考志願填報市場瞄準了這一需求，一定程度上，為考生和家長提供了更多的選擇和便利。
【問題】聯考志願規劃師掉入“速成”怪圈
打開某招聘App，搜尋“聯考規劃咨詢”發現，成為一名聯考志願規劃師竟如此簡單：學曆不限，中專及以上均可；經驗不限，有統一話術，對着念；隻要會用電腦，簡單懂點推銷，“小白”一周内可上崗，最快三天兩夜……
在某招聘軟體中，對于聯考志願填報講師的标準多不限學曆和經驗，走線上主播的工作形式。
随後，記者也以求職者的身份打探了某家機構的實際師資情況，對方則告知需要有相關咨詢經驗，但無經驗的“小白”也可以通過系統教育訓練快速上崗。
經過對多家機構的了解記者了解到，一名聯考志願規劃師的工作日常多如以下描述——登記學生情況，在出分之前，先引導學生做性格測試，再綜合評估興趣、分數、家庭情況等，出一個初步的預選方案；出分後，再根據實際分數做調整，按照沖、穩、保的思路，把最終的志願定下來。
“想抱牢聯考志願規劃師的大腿并不容易，20分鐘付費4000，一次咨詢課收費近2萬。錢收了，志願報了，孩子卻沒如願錄取。”張藝露告訴記者，這樣的案件每年都在發生。很多家長再次登門咨詢，不是被告知換人，就是吃“閉門羹”。
“拿捏心理+刺激焦慮+時間差，是許多聯考志願規劃師的慣用套路。”張藝露告訴記者，“高價”買來的“高報”，而背後的師資不見得有多少“高招”。
教育部官方發文。
張藝露稱，“教育部官方網站就專門發文，提醒考生及家長警惕‘高價輔導’陷阱，明确表示有關部門從未發放過‘聯考志願規劃師’這類職業資格證書”。
【建議】可以參考咨詢師的意見，但不能成為“韭菜”
“由于志願填報模式的變化，知分填志願以及平行志願讓考生很難在分數上‘吃虧’，目前的難點更多在于，考生怎樣把自己的優勢潛能與未來的社會需求相結合。”北京市京師（鄭州）律師事務所進階合夥人、律師張長橋說，“選擇方向，最關鍵的是要了解自己。而了解自己，不是簡單地通過一個軟體、一次咨詢就做得到的。”
填報志願究竟應該聽誰的？張長橋認為，學校要加強重視生涯教育，關注培養學生興趣，引導學生做出正确的職業選擇；其次，家長要對目前校外的咨詢機構保持理性的判斷和選擇，不要因為焦慮輕易被忽悠，成為任人收割的“韭菜”。
“咨詢機構提供的是教育咨詢類的服務，為客戶提供專業的建議和指導。”張藝露告訴記者，從法律屬性上來看，咨詢公司和客戶之間屬于民事合同關系，如果咨詢公司虛假宣傳，比如過分誇大其提供的服務，或者對外宣稱有内部資料庫等虛假資訊，誘導家長過分依賴咨詢公司的資料，最終導緻聯考志願填報失敗，這樣的情形就存在虛假宣傳、欺詐消費者的情形，大家可以通過法律途徑維護自己的權益。
由教育部推出的“陽光志願”資訊服務系統面向考生開放使用。
“現在，官方系統裡不僅有專業傾向測評，還有一個心理測評子產品，邀請了國内權威心理專家來進行研發，讓考生對自己的興趣、價值觀、學科傾向等進行評估。”張藝露也提醒廣大考生，教育部陽光聯考平台今年首次推出了“陽光志願”資訊服務系統，免費向千萬考生開放使用。
【規範】“高報”行業需要“高”準入門檻
“内部提升和外部監管雙管齊下，才可以逐漸規範高報類教育咨詢行業，提高服務品質和專業水準，滿足學生和家長的期待和權益。”張藝露認為，“高報”行業需要“高”準入門檻。
北京市京師（鄭州）律師事務所專職律師韓宇靖也表示認為，需要明确設定相關教育、心理咨詢等領域的學曆背景或專業認證作為基本條件。
“咨詢機構應該公開其服務内容、收費标準、咨詢師資質等資訊，使家長和學生能夠全面了解并自主選擇同樣十分重要。”韓宇靖建議，行業可以建立客戶評價系統，對咨詢師的服務品質進行評價和監督。同時，加強對聯考咨詢規劃行業的監管，對違規行為進行查處和懲罰，并建立健全投訴處理機制，及時處理家長的投訴和糾紛，保障消費者權益。
聯考志願填報是高中畢業生的“最後一課”，填報志願的過程本身也是考生認識自我、規劃未來的重要一步，不應将志願填報盲目寄托于“花錢解決”。（董蕾 範弘烨）