浙大女學霸賣螺絲刀，雷軍“代言”

創業邦

2024-06-29 12:31創業邦官方賬号

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劃重點

01浙江大學工業設計師劉力丹創立的小猴科技，專注于精品生活工具，從to C市場切入，現已進入全球56個國家和地區，年銷售額達到十億元。

02劉力丹曾參與中興第一款手機ZTE289的研發，後加入德國戰略與設計咨詢公司Designaffairs，積累了豐富的設計經驗。

03小猴科技的第一款爆品是“24合一”螺絲刀套裝，定價99元，8分鐘賣出5000套，雷軍親自為其宣傳。

04除此之外，小猴科技還推出了電動螺絲刀、雷射測距儀等創新産品，滿足消費者在生活中的使用體驗需求。

05目前，小猴科技已不再依賴小米生态鍊平台，開始營運自己的品牌，拓展品類邊界。

由騰訊混元大模型提供技術支援

作者丨趙曉曉

編輯丨關雎

圖源丨Midjourney

決定創業做工具後，劉力丹找到一個創業大佬，向他表達了自己的擔憂：賽道不夠大，行業足夠成熟，天花闆挺低的。

創業大佬問劉力丹公司規模，她回複“銷售額一個億。”大佬又問行業老大做了多大，她答道“一千億。”大佬随即就說，“你一個擺地攤的，有什麼好嫌棄賽道小的，什麼時候做到行業老大了，再來跟我讨論天花闆。”

劉力丹是工業設計師出身，曾參與過中興第一款手機ZTE289的研發，在德國的消費電子公司Medion做了幾年設計師，也創辦過自己的設計公司，後來被德國的戰略與設計咨詢公司Designaffairs收購。

2016年，劉力丹成立了小猴科技HOTO，定位“精品”生活工具，to C。2017年，小猴科技加入小米生态鍊，從公司起步，到第一款産品的誕生，都有小米聯合創始人劉德、前小米合夥人張峰的指導。在今天來看，這是一次很“奢侈的機會”。

第一款産品是“24合一”螺絲刀套裝，定價99元，8分鐘賣出5000套。雷軍當日發了一條微網誌，親自給這個産品做宣傳。

成立至今，小猴科技有三筆融資完成，背後的投資方是鼎翔資本、阿裡巴巴、衆海投資、小米集團、順為資本。

從一款小産品做起，小猴科技不斷突破上限，涵蓋了更多目标消費者更精準的SKU，産品賣到全球56個國家和地區，年銷售額從一億做到十億元。

找到一個窄門

遇到劉德的時候，劉力丹正在謀劃第二次創業，有方向，但沒有靈感。

劉德向劉力丹談起手動工具這條賽道，國内情況是粗放、落後、分散、價格兩極分化嚴重，沒有品牌、沒有設計，是一個可以被改造的行業。

沿着這個方向做調研，行業頭部被德國的博世，以及美國的世達、斯坦利等壟斷，年營收在幾百億美金。國内比較知名的工具制造商有威克士、巨星科技、泉峰控股、創科實業等，多以代工出口為主。

這些産品應用場景大多是工地，不大注重消費者在生活中的使用體驗，缺乏設計感。

“如果年輕人想買一個好看、實用，最好還便宜的家用工具，是沒有品牌可選的。”劉力丹說，“很多産品幾十年都沒有變過。”

“你就發現機會來了。” 劉力丹說，她想到2010年小米進入手機市場，取勝的關鍵是設計和産品力。這是劉力丹擅長的事情，創辦小猴科技之前，她已經有足夠多的設計經驗。

劉力丹畢業于浙江大學工業造型設計專業，畢業後去了中興，入職第二年，中興成立了手機研發部，劉力丹參與了設計、生産、銷售全過程，跑遍了全産業鍊，她甚至會跑到供應商那裡，看塗料、表面處理、钣金加工等全流程的生産工藝。

從中興辭職後，劉力丹去了德國的杜伊斯堡埃森大學留學，在這裡，她有機會接觸到奧迪等德國著名企業的設計總監，深入不同工廠中的房間更直接、近距離地觀察各種儀器，了解材料特性。

留學期間，劉力丹以設計師的身份入職德國消費電子公司麥迪隆（MEDION）的設計部門，參與設計的産品大多被送往當地百年超市奧樂齊(ALDI)進行銷售。她在這裡待了五年，一直到回國。

意田設計是她的第一個創業項目，主要做精品設計，客戶大多是想進入國内市場的外國品牌，項目相對較小，比如給英特爾設計一些移動裝置。

2010年，計劃進入中國市場的德國戰略與設計咨詢公司Designaffairs收購了意田設計，整個過程隻花了2個小時，劉力丹成為合夥人之一，擔任中國區營運總監。

這是她經曆最飽滿的一個階段，接了很多大項目，比如參與設計德國光學儀器與鏡頭品牌蔡司的智能相機、美的高端品牌COLMO的早期規劃、西門子的家用智能電池等。2018年，Designaffairs被全球最大的管理咨詢公司埃森哲收購。

後來再創業做家用工具，有劉德的鼓勵，也有劉力丹調研後對行業的了解，她認為工具是一個用設計可以大大加分的賽道，中國家用工具是一片“藍海”，大公司看不上，小公司沒做好，市場需求又在那兒擺着。

“小猴來填補這個空白。”劉力丹說。就像找到一個窄門，它差別于小衆，切口可能很小，但能被無限放大。

設計師要會定義産品

劉力丹找到的窄門是做普通消費者能用的生活工具，當代年輕人傾向于自己動手修理精密物品，對工具的精确性和使用體驗有要求。他們也許對品牌沒有太多認知，但想要好東西。

造出這樣的“極品”工具，需要有好的設計團隊，好的設計理念，如果設計上不能達到高水準，不能做到一見傾心，其他一切就無從談起。

劉力丹說，她兩個很重要的創業導師，一個是劉德，他幫劉力丹分析并确立了創業方向，鼓勵她用設計挑戰工業行業的底線。

劉德被大衆記住的身份是小米聯合創始人、小米生态鍊總負責人，工業設計師的身份是以被遮蓋。劉德是工業設計出身，加入小米前一直從事工業設計工作。

好設計師很多，但能把商業做成功的設計師很少，劉德算一個。在他的帶領下，小米生态鍊成立後四年内，把國際所有設計類獎項收入囊中。是以他能了解在工業領域，設計師的價值和重要性。

小猴科技成立的2016年，張峰剛加入小米，他在2012年創辦了紫米，後來成為小米生态鍊企業之一，主要做移動電源，這是小米生态鍊真正意義上的首家公司。2020年張峰成為小米合夥人，現在已經離職。

張峰是産品型人才，為做出一個好産品，他會“死磕“到底，在協調供應鍊上也有很強的能力。劉力丹決定創業做工具後，張峰在供應鍊和産品上提供了很多參考意見。

公司啟動一年後，小猴科技選擇加入小米生态鍊。2016年左右，是小米生态鍊體系的高速增長期，每年基本都能錄得100%，甚至是200%的增長。

小米生态鍊對合作企業的賦能，首先在于戰略，即交流方法論、價值觀、商業洞察；其次才是戰術，即在有限期限内通過産品内測，運用小米管道背書勢能，造就多個爆款，打出品類心智，迅速做高優勢領域的市場規模。

對于初創公司來說，這是個能快速成長的好機會。小米有一套很完善的方法論，遵循這個方法論，大大提高了出爆款的機率。

做“極品”工具

團隊最先确定的是要做一款精緻、獨特、有年輕人風格的“24合一”螺絲刀套裝。設計上，劉力丹給出了一個模糊且難以完成的要求——要有确定感，讓人一見傾心。

達到這個标準，就要推翻市面上的所有設計，包括材料、加工、表面處理。

劉力丹親自飛到德國，去跟業界最好的五金工具品牌Wiha談合作，用S2工具鋼替換業界常用的鉻釩鋼。工藝上，劉力丹要求批頭上所有的鋼印都要深淺一緻、底線一緻、表面顔色一緻，而且不能有任何斑點或劃痕，也不能生鏽。

“24合一”展現在，1支刀柄與24個不同型号的批頭，能适用90%的日常物件修理和拆裝，精簡了很多日常生活中不常用的東西。

收納上，在内部做磁吸設計，“咔哒”一下，批頭應聲歸位，很清脆的聲音，讓人聯想到很精密的儀器。外部收納上，鋁制收納盒，一按開啟、關合。關閉後的整體尺寸很小巧，能直接裝進口袋。

“這就是确定感。”劉力丹說，小米的産品都是這樣，對設計有近乎偏執的追求。

2017年，定價99元的“24合一”螺絲刀套裝在小米商城發售，8分鐘賣了5000套，直接斷貨。雷軍當日在微網誌上發了一條消息：“比我正在用的螺絲刀套裝好太多了”。這款産品也成為小猴科技的第一款爆品，最多一年賣了200多萬套。

但過程并沒有那麼順利，“開始也質疑過，可能沒有擰螺絲的人了。”劉力丹說。甚至有人會直接說，“你怎麼去做工具了，還這麼不智能。”

方案出來後，米家産品經理看到就說“不行，太小衆了。”行業内更多的質疑是，“沒有人這麼做過，這不是工具。”創始團隊也換了兩撥，最後就隻剩下劉力丹自己，又重新拉團隊，打磨産品。

這款産品後，小猴科技确定了公司的研發方向——家用工具，抓住使用者被忽視的需要。

第二款産品電動螺絲刀上線時，在小米商城進行衆籌，不到30個小時籌了4.5萬個。

這款電動螺絲刀去掉了市面上花紅柳綠的顔色，用上下插接的結構代替行業裡左右拼接的方式，整個産品表面看不到任何的螺絲釘和螺絲孔。供應鍊也進行了重組，核心部件，比如電機、齒輪箱等用的是工具的供應鍊。外觀上，用做電子産品的供應鍊，去實作細膩度和精緻度。收納包用的則是耳機包的供應商。

一位接觸過小猴科技的創業者評價，  “用精簡的方式做産品定義，再用技術和供應鍊的創新做到極高成本效益。”

按照這套邏輯，小猴科技把雷射測距儀、電鑽等使用頻率較高的工具産品，用科技手段挨個重造。

比如，智能雷射測距儀隻保留一個按鍵和一個測量長度的功能，測量資料同傳到APP裡。智能電鑽可以拿起來就能擰，到底就會自動停下，不再需要調節扭矩。

找到自己的方向

2020年底，劉力丹和團隊才開始運作小猴科技這個品牌，不再隻是依賴米家生态鍊平台。

品類上，小猴科技從家用工具類，擴充到了出行裝備、車載裝備、居家生活、清潔工具等品類，來拓展品牌的邊界。

這也幾乎是大多數米家生态鍊上企業的現狀，他們最終都會逐漸擺脫對單一平台的依賴，，開始營運自己的品牌。

而小米生态鍊各個品類在近幾年也遭遇了增長瓶頸。今年3月，小米生态鍊部門進行了重組，推行了“SAN分級管理政策”，以S、A、N三個分類邏輯來劃分衆多的生态鍊品類。這也是小米生态鍊模式十年以來的一次最大改革。

S類将作為小米生态鍊未來最關鍵的品類，小米梳理出了音箱、路由器、門鎖、攝像頭四個方向，這一品類在未來有機會做到50-100億的市場規模。A類别是未來有機會超過10億元規模的品類，包括空氣炸鍋、電鍋、淨水器、空氣淨化器等。N類主要鎖定規模為10億元以下的品類。

小米生态鍊也不再像8年前那樣，去給自己設定錄得率。雷軍此前立下目标，要用小米生态鍊“複制”一百個小小米，如今這條鍊條上的企業有77家，距離目标還差三分之一。

如今的時代有很多不确定性，唯一有确定感的是抓住當下的趨勢。

成立8年，小猴科技已經進入全球56個國家和地區，覆寫200萬使用者，年銷售額做到了十億元。

從市場規模上看，全球手動+電動工具是一個600億美金左右的市場，即便到現在，中國也依舊沒有一個讓普通消費者耳熟能詳的工具品牌。

從這個角度來說，小猴科技的機會還有很大，無論是增長空間，還是成為頭部新型工具類品牌。劉力丹說，未來很長一段時間都會專注在工具這個領域。

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