最近一段時間，如果要問白酒市場什麼最火，一款奧樂齊推出“五糧液”型白酒無疑是其中的佼佼者，面對着被刷屏的奧樂齊白酒，這種九塊九的低價爆款我們到底該怎麼看？低價爆款白酒能複制嗎？
一、奧樂齊九塊九“五糧液”刷屏
據界面新聞的報道，在茅台等傳統白酒遇冷的炎炎夏日，主打質價比的平價社群超市奧樂齊憑借一款9.9元的白酒在社交媒體上走紅。
這款酒為500毫升包裝，酒标上印有“濃香型純糧”“傳統固态法發酵”“52度白酒”等字樣。其超低價格引發網友好奇心，小紅書上，關于該酒款的高熱度推文已有600餘條評論。界面新聞獲悉，該酒款發售于6月5日，目前已全面斷貨，正在補貨階段。
事實上，10元以下的低價白酒并非新事物，精簡包裝的“光瓶”酒更因順應低價趨勢成為近年白酒消費熱點。在白酒動銷遇阻的當下，山西汾酒憑借包括光瓶酒大單品玻璃瓶汾酒在内的産品矩陣實作較好業績。2023年全年、2024年一季度，山西汾酒的營收、淨利潤均達到20%以上。
但與傳統光瓶白酒不同的是，奧樂齊9.9元酒款設計風格簡約現代，并僅在奧樂齊管道出售。目前中國大陸目前隻有上海開設奧樂齊超市，其使用者畫像被概括為“講究成本效益又注重精緻格調”的家庭客群和青年。
界面新聞向多位濃香白酒生産、供應鍊端從業人員詢問，得到較為統一的回複是：盡管沒有品飲過上述酒款，但單從濃香固态發酵白酒品類的成本來看是可以控制在10元左右，隻是利潤空間較薄或小虧。
二、低價爆款能複制嗎？
在目前消費市場中，價格戰和成本效益成為了不少企業吸引消費者的主要手段。近日，奧樂齊超市推出的九塊九“五糧液”引發了廣泛關注，這款價格低廉但品質看似不俗的白酒迅速在社交媒體上刷屏，成為了消費者熱議的焦點，我們該怎麼看這件事呢？
首先，奧樂齊此次推出9.9元“五糧液”，乍看之下令人驚訝，實則在奧樂齊的經營哲學中卻是一脈相承的政策展現。回溯曆史，盒馬等新零售巨頭也曾與酒廠合作，推出成本效益極高的酒類産品，成功吸引了大量消費者的注意。奧樂齊此舉并非孤立事件，而是零售行業探索成本效益極限、追求極緻使用者體驗的延續。
其次，五糧液作為中國高端白酒的代表之一，其市場售價遠高于9.9元的門檻，奧樂齊的這款産品雖然打着“五糧液”風格的旗号，但從成本構成來看，能夠将價格控制在10元左右，實屬不易。固态發酵白酒，特别是采用五谷雜糧的傳統工藝，其原料成本、人工成本以及長時間的儲存成本均不菲。然而，通過規模化的生産、精簡的包裝設計、以及高效的供應鍊管理，奧樂齊成功地将成本壓縮至極限，實作了看似不可能的定價。盡管如此，這樣低的價格意味着利潤空間極其有限，是以，奧樂齊的真正意圖似乎并不在于此産品的直接盈利。
第三，對于奧樂齊而言，推出這款低價“五糧液”更多是一種品牌營銷政策，而非簡單的盈利手段。通過這款産品，奧樂齊迅速獲得了大量的媒體曝光和社交媒體熱議，提升了品牌知名度和話題性。在高度競争的零售市場中，這種低成本、高影響力的營銷方式，無疑是一種高效的市場滲透政策。此外，它還能夠吸引顧客進店，帶動其他商品的銷售，實作連帶效應，進而在整體上提升銷售業績和品牌忠誠度。
第四，低價爆款的複制并不難，市場上不乏以低價吸引眼球的産品。然而，如何在衆多産品中脫穎而出，讓使用者真正喜歡并形成口碑傳播，才是真正的挑戰。一方面，選品至關重要，需要深入洞察目标消費群體的需求與偏好，找到既有市場潛力又能展現品牌特色的産品。另一方面，産品的成本效益要經得起推敲，即使價格低廉，也不能犧牲品質，否則會損害品牌形象。此外，還需要巧妙地利用營銷政策，創造話題性和社交貨币價值，激發使用者的分享欲望。
是以，奧樂齊的九塊九“五糧液”雖然取得了成功但并非不可複制。關鍵在于企業是否能夠選對品類、保證品質并制定有效的營銷政策和推廣計劃。同時還需要注意控制成本和利潤空間以確定企業的可持續發展。