2024年已經過半，上半年，房地産市場密集迎來多項寬松政策，在緩慢複蘇的市場環境下，房企的銷售格局也迎來了新的變化。
據中指研究院資料，2024年上半年，TOP100房企銷售總額為20834.7億元，同比下降41.6%，降幅較上月繼續收窄3.8個百分比。其中，銷售額超千億房企6家，較去年同期減少1家，百億房企44家，較去年同期減少34家。TOP100房企權益銷售額為14641.6億元，權益銷售面積為7961.5萬平方米。
随着5·17一攬子房地産政策的落地，對市場信心有較好的提振作用。其中TOP100房企6月單月銷售額同比下降19.55%，環比增長26.05%，均較五月份有所好轉。典型企業如綠城中國、中建壹品、興耀房産集團等銷售增長強勁。
值得一提的是，頭部房企的優勢仍在繼續。2024年上半年，保利發展實作銷售額1733億元，排名第一；中海地産實作銷售額1483億元，排名第二；緊随其後的是萬科，銷售額為1267.2億元。而在權益銷售業績榜單裡，前三的排名又有所不同，中海地産以1394億元的權益銷售額排名第一；保利發展第二，華潤置地第三，萬科第四。
榜單解讀：
陣營調整持續，百億以上銷售額企業44家
資料顯示，2024年上半年，五百億以上陣營企業數量有所減少。具體來看，千億以上陣營6家，較去年同期減少1家，銷售額均值1330.8億元；第二陣營（500億-1000億）企業4家，較去年同期減少6家，銷售額均值577.8億元；第三陣營（300億-500億）企業6家，較去年同期減少10家，銷售額均值387.2億元；第四陣營（100億-300億）企業為28家，較去年同期減少17家，銷售額均值163.2億元。
同時，上半年各陣營房企銷售額均有所下降。其中，TOP10房企銷售額均值為1029.6億元，較上年下降33.2%；TOP11-30房企銷售額均值為259.5億元，較上年下降46.9%；TOP31-50房企銷售均值為113.8億元，較上年下降52.8%；TOP51-100房企銷售額均值為61.4億元，同比下降45.7%。
整體銷售額下降的同時，上半年房企銷售目标完成率的情況也不盡如人意。
2024年上半年，從典型房企銷售目标來看，僅越秀地産、天地源提高了銷售目标，其餘上市房企大多元持在近年平均水準。近年來，随着行業進入調整期，越來越多企業不再增加銷售目标、追求規模化發展，轉而通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。
資料顯示，2023年上半年，典型房企目标完成率均值為41.5%，相較去年同期的63.2%，目标完成率降低21.6個百分點。但業内預計，2024年三季度在一攬子房地産政策落地提振市場信心，市場活躍度有所回升，房企銷售或将有所改善。
業績透析：
上海銷售貢獻率最高，杭州排第二
分區域來看，2024年上半年，20家代表房企54.0%的銷售業績來源于二線城市，二線城市銷售貢獻率仍為主導。
而細分城市來看，2024上半年，20家代表房企銷售額貢獻前三城市分别為上海、杭州和廣州，銷售額貢獻率分别為12.8%、9.7%和8.0%。上海銷售額貢獻率相較2023年同期持續提升，增長2.0個百分點，在TOP10城市中增幅最大；杭州由2023年同期的第三升至第二，銷售額貢獻率增長1.6個百分點，增幅僅次于上海。
中指研究院認為，房地産市場仍處于深度調整期，核心城市表現出較強韌性，房地産市場有支撐的背後是區域經濟發展潛力與人口吸附力持續加強。
從具體城市來看，北上廣深四座一線城市投資吸引力優勢明顯；杭州作為中國數字經濟的标杆城市，産業發展新動能加速培育，投資吸引力連續7年保持全國第五位；成都、蘇州、南京、西安經濟及人口規模大，産業優勢明顯，市場需求旺盛。在加快建構“人房地錢”要素關聯機制要求下，人口流向将真正決定未來住房、土地、資金等資源配置方向。一二線核心城市人口吸引力突出，持續保持人口淨增長，房地産市場具備長期發展空間。同時，核心都市群/城市圈産業基礎雄厚，較強的基本面對房地産市場形成重要支撐。
展望後市：
政策效果逐漸顯效，房企銷售将有所改善
6月以來，監管部門持續推進前期政策落地落實，多地繼續落實優化樓市政策。政策效果逐漸顯效，核心城市市場情緒回升，同時在房企年中業績沖刺帶動下，6月重點城市新房成交規模環比5月有所回升，同時在基數回落的影響下，6月同比降幅明顯收窄。
從市場表現來看，二手房市場活躍度保持在高位，并在同期低基數下同比轉增，成交表現整體好于新房，上海、深圳、杭州等城市政策效果明顯，其中上海6月以來二手房多日網簽量超千套。
中指研究院分析認為，5·17一攬子房地産政策的落地，對市場信心有較好的提振作用，短期核心一二線城市活躍度有望持續一段時間，進而對全國市場帶來一定支撐，但市場修複節奏整體仍依賴于居民收入預期的改善，全國新房市場短期或仍處于築底階段。在去庫存方面，各地或加快地方國企收儲未售新房、收購存量土地等政策細化落實，幫助房企加快回收資金，助力行業風險化解。
展望後市，預計随着供需兩側同時優化，房地産市場加快企穩恢複，房企銷售将有所改善。
采寫：南都·灣财社記者 孫陽