科創會客廳|淩雄科技董事會主席胡祚雄： 領跑DaaS行業 助力綠色發展

深圳商報•讀創用戶端記者 劉娥

今年5月，《深圳市推動消費品以舊換新行動方案》的釋出引發強烈反響。作為綠色消費的推動者和踐行者、DaaS 領域的龍頭企業，小熊 U 租母公司淩雄科技市場佔有率持續多年業内領先。目前，中國 DaaS 市場尚處起步且高度分散，淩雄科技是如何建立自己的行業壁壘的？DaaS 行業的前景空間如何？圍繞這些問題，深圳商報•讀創用戶端記者近日采訪了淩雄科技董事會主席胡祚雄，深度解碼其發展密鑰。

市場表現：助力數萬家企業降本增效

淩雄科技以數字化為基礎，創新打造的數字化閉環DaaS（裝置即服務）服務模式主要通過訂閱制的方式，為企業提供IT裝置租賃、IT技術服務、基于SaaS的裝置管理服務和IT裝置回收等在内的全棧式服務，為企業解決一次性購買IT裝置的資金壓力、技術支援響應慢、IT裝置管理靈活性差及IT裝置使用率低等痛點，已累計助力數萬家企業實作降本增效和高品質發展。因其突出成果，被評為國家級專精特新“小巨人”企業、國家中小企業公共服務示範平台等，也是國家高新技術企業。

對于深圳的以舊換新行動方案，胡祚雄高度贊賞，認為政策利好，能引導企業參與，提升行業認知度和滲透率，推動行業規範發展。

《深圳市推動消費品以舊換新行動方案》提到，完善廢棄電器電子産品處理支援政策，完善二手商品電子交易市場，推動出台二手商品電子交易行業相關标準指引，完善安全、節能、環保、循環利用等領域标準。在胡祚雄看來，這些都是重大利好。對于淩雄科技來說，最具代表性的就是數字化閉環DaaS解決方案。與傳統的一次性采購模式相比，淩雄科技以數字化為基礎，首創了覆寫裝置回收業務、裝置訂閱（租賃）服務、IT 技術訂閱服務的裝置全生命周期管理業務模式，覆寫中小企業從裝置擷取、裝置維保、裝置管理到裝置淘汰回收的全生命周期管理需求，以完整的業務閉環生态助力企業降本增效的同時，通過業務之間的協同性，延長裝置的使用壽命，最大化提升裝置的使用率。

值得一提的是，淩雄科技積極踐行循環經濟理念，綠色處置回收裝置，對裝置進行翻新處置可有效延長裝置使用壽命，進而降低社會碳排放量。2023年，淩雄科技通過持續創新裝置全生命周期管理業務模式，延長了130萬台翻新裝置的使用壽命，為社會貢獻的淨碳減排量達15720.6噸。

行業壁壘：獨特的商業模式與數字化能力

談到淩雄科技市場占有率，胡祚雄表示：“中國 DaaS 市場尚處起步且高度分散，年營收超 5 億的企業寥寥。而小熊 U 租母公司淩雄科技，作為行業第一股，年營收超 17 億，是首家建立數字化、多場景及閉環裝置全生命周期管理業務模式的企業。2021 年，按收入計，市場佔有率約 3.9%，居行業之首，遠超其他四大參與者總和。2022 與 2023 年，營收持續領先。”

海通國際的評級報告顯示，淩雄科技業務規模擴大，經營效率改善，市場占有率提升，預計未來幾年将持續盈利。預計 2024 – 2026 年總收入分别達 20.27 億、23.96 億和 29.58 億元，經調整的 EBITDA 分别為 3.67 億、5.02 億和 6.3 億元。若中國 IT 裝置訂閱滲透率提至 50%，淩雄科技市占率将翻倍，增長空間巨大。

作為行業龍頭，淩雄科技的成功秘訣何在？胡祚雄指出，DaaS 行業門檻頗高，對資金、營運和規模要求甚高，淩雄科技的領先得益于獨特的商業模式與數字化能力。

海通國際報告顯示，淩雄科技的行業壁壘包括：強大的閉環 DaaS 生态協同效應，長期和短期裝置訂閱服務客戶可互相轉化，IT 技術服務增強客戶粘性；完善且強大的回收翻新産業鍊，支撐裝置訂閱服務；智能風控體系確定低壞賬率；戰略股東如京東、騰訊和聯想等提供資源支援。

此外，中國 DaaS 行業重資産重營運，淩雄科技深化數字化建設，建構全流程資訊管理系統，自主研發多個系統提升營運效率。同時，建立完善風控授信系統，壞賬率低。公司還率先推出自建自營服務體系，在多城設分公司，搭建全國服務網絡，引入 AI 技術提升客服品質，獲五星級售後服務認證。

行業趨勢：2026 年市場規模将達 1382 億元

胡祚雄對 DaaS 行業發展趨勢持樂觀态度。大陸企業數量持續增長，預計 2026 年将達 8000 萬戶，為 DaaS 市場滲透率提升奠定基礎。随着經濟複蘇，企業重視降本增效與數字化轉型，中小企業 IT 支出規模預計 2026 年達萬億美元。多地政府出台政策鼓勵行政事業機關采用裝置訂閱模式，将加速市場發展。預計未來幾年市場規模複合增長率達 32%，2026 年将達 1382 億元。

不過，胡祚雄也指出，盡管前景看好，行業仍存痛點，如市場認知度低、誤解多，市場分散與高速增長沖突突出，政策配套不足與市場需求旺盛沖突明顯，标準體系缺失與規範發展需求沖突顯著。

為促進行業高品質發展，胡祚雄建議：國家相關部委出台扶持政策，鼓勵行政事業機關和央國企帶頭采用裝置訂閱模式；産業優惠政策方面，銀行應滿足 DaaS 服務商資金需求并給予優惠，地方政府發放服務券，讓龍頭企業服務中小微企業。

淩雄科技從深圳啟航走向全國，胡祚雄認為得益于深圳的兩大條件：一是一流營商環境，深圳優化營商環境，為企業提供優質服務；二是良好人才環境，衆多高校和研究機構為培養和吸引人才創造條件。

談及未來發展，胡祚雄表示，淩雄科技将進一步順應循環經濟與綠色發展的趨勢，不斷提升裝置營運能力，特别是對裝置的整備處置能力和再制造能力，提升裝置的使用率，最大化實作裝置的剩餘價值。同時，加大科技投入，以數字化為基礎，為企業使用者提供更高品質的全品類全生命周期的DaaS服務的同時，推動二手回收行業模式的創新和轉型更新，為綠色消費和經濟增長貢獻力量。