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- 首發|首席商業智慧
- 作者|首席商業智慧
引言：免費進門購物的傳統大賣場在瘋狂閉店以及轉型，而不能免費進門的山姆會員店卻能做到一直生意火爆，而消費的門檻是少則260元，多則680元可以加一個“卓越”頭銜的會費。
沃爾瑪這幾年好忙，一邊忙着關掉沃爾瑪大賣場，一邊忙着給山姆找新的城市或縣城拓店，還忙着中國香港的跨境直郵業務。
繼5月25日在南京江北開了第48家店後，根據沃爾瑪方面的公開計劃，今年還有6家新店準備開業，分别是東莞、紹興、成都、泉州、溫州、武漢這些城市。
除了成都、武漢不是新店外，其他城市均是首家山姆店。
北方山姆店僅7家，南方山姆店41家
奇怪的是，山姆會員店分布于20多個城市，但在北方卻隻有北京、天津、沈陽、大連這幾個城市，截至目前，北方僅有7家山姆會員店，南方則有41家山姆會員店。
圖源：山姆官網
照這樣看，南方山姆會員店差不多是北方山姆店數量的6倍了。
圖源：山姆官網
雙方數量如此懸殊，難道是北方的中産家庭不愛大逛山姆超市嗎？還是說南方的中産家庭很愛逛山姆？
不過也有網友說，之前長春曾開過1家山姆店，但是由于經營不善閉店了！
雖然隻有7家，但北方很快就又有1家山姆店了，即将開建等候開業。
圖源：齊魯壹點
5月27日，根據2024港澳山東周開幕式暨魯港合作交流會公開資訊顯示，山東第一家山姆會員商店定了，正式落戶于青島市市北區。
不過山姆落戶青島當地部分網友顯得沒那麼驚喜，貌似青島本地人對山姆的到來不是很自信的樣子？還是說山姆店到現在才看上青島，以前多少有點瞧不起青島了？
網友解釋說，青島都流行趕大集，山姆肯定沒有市場；外資商業在青島都沒有活下來的；青島沒人關注什麼山姆，就一大衆超市而已。
雖然網友的話有幾分道理，但也不能全信。
看來，還要坐等2026年青島山姆店開業的樣子，到時若是人多到排兩小時的長隊，那青島網友就很尴尬了。
山東也好歹稱得上是北方的經濟強省，山姆能拖到現在才去那邊拓店，想必也是有一些原因。
不止山東青島，山東濟南也在山姆的拓店計劃中，但是，目前還沒敲定下來，畢竟要正式簽約才算數。
有當地網友表示，山姆店本身就是來賺錢的，為何态度那麼高傲呢？選址過程太漫長，開不開給一句話就是了，把人拖的都沒耐心了。
濟南的經濟實力和消費實力都不弱，不是應該山姆會員店想着法地來濟南開店，賺濟南消費者的錢呢？怎麼成了濟南各區倒貼着争着讓山姆會員店來呢？
山姆會員店好像還挑三揀四一般，不就是個幹超市的嗎？又不是什麼高科技。賣的東西能特别便宜實惠嗎？估計也夠嗆吧？
深圳開市客開業排隊
也許是看到了其他城市山姆會員店、開市客會員店排長隊的現象給吸引到了！
如深圳，南京，杭州等店，加上這幾年也是網際網路比較發達的時候，山姆開始變成了網紅超市被衆人打卡，總之城市有山姆店，至少也是加分項。
值得一提的是，濟南市民比較喜歡逛銀座超市、華聯超市以及大潤發這些超市，畢竟類似山姆的“哥哥”沃爾瑪是閉店了，要是真開山姆店，不知道濟南網友捧不捧場。
搶灘“縣城中産”，拓店下沉
深圳前海獨棟山姆會員店
山姆在選址上很高标準以及高要求，确實不像街邊超市一樣，隻要有店鋪或者商場進駐就好，這是沃爾瑪大賣場的做法。
山姆一開就是要賺錢的，對商圈的位置，商圈的消費人群，以及商圈附近的消費人群，還要面積大，過道寬，停車位數量也要多，能聽1000輛采車是最好的，這才符合山姆店的标準。
第1家山姆會員店是在1996年落戶于深圳！
深圳東門麥當勞
30年前，不止沃爾瑪，還有麥當勞，7-11便利店，都選擇把第一家開在了深圳，深圳是南方城市除了上海，消費潛力也是杠杠滴的城市。
事實證明，這個南方的小漁村一躍成為大都市，說明這些外資零售品牌押對寶了。
從1996年到20006年，其實國内的山姆會員店才開了十幾家，沃爾瑪那會還不知道山姆會員店業态是否适合中國零售市場。
這麼算來，十幾年逛膩山姆的比比皆是，沒想到山姆十幾年後又翻紅了。
昆山山姆店
哪怕是拓店縣級市，也是晉江、昆山、張家港這些位于南方的百強縣級市，山姆這是要提前搶灘“縣城中産”的節奏。
山姆開店的模式像極了買了一串葡萄，先把好的挑出來吃掉，吃完了再挑剩下的裡面的好。現在的開店模式是已經選到了中國百強縣這裡了。
如，泉州晉江山姆會員商店是繼江蘇昆山店之後，山姆第二家開在縣級市的店。
從超一線城市、一線城市再到新一線、二線城市的布局，現在則是百強縣級市，山姆會員店的拓張思路已經開始下沉了。
隻能說，為山姆會員店選址的人是個人才！太有心機以及野心了。
山姆“栽樹”，開市客“乘涼”
開市客
再來看看山姆的競對，Costco開市客也是來勢洶洶。
開市客比山姆慢了23年才進入中國零售市場，終于選擇在2019年8月于上海闵行開了首店。
開市客闵行店開業當日，人多到要限流，也正是見證到了國内中産家庭的強悍消費力，以及專屬會員帶來的身份認同感。
在此後截至現在，Costco接連在長三角地區、華南地區再繼續開店，目前也是北方還未有落戶的店。
看來和山姆一樣，偏愛南方零售市場，不過做生意現實一點也正常，沒把握的生意不能做。
開市客
開市客一開，說明倉儲式會員店在中國零售市場行的通！是以，各種後起之秀就起來了。
說到底，山姆确實是在前面栽樹，而開市客則在後面乘涼了。
現在山姆在哪，它就開在哪，跟着山姆“混”，主打一個省心省力，能吃到肉也能喝到湯。
山姆拓新店現在下沉的厲害，意味着即将爛大街了，開市客此時來的正好，剛好補上這麼一個空缺。
巧的是，南京山姆店聯合京東，南京開市客店就聯合美團，互相“撕上”了。
倉儲式會員店國人，争奪中産客群進入“白熱化”
M會員商店
大量會員倉儲式店頻繁崛起，不僅是山姆還是開市客，或者老牌華潤萬家ole，以及被物美收購的麥德龍，還有黑馬M會員商店、盒馬鮮生，零售商超接近飽和的業态。
倉儲式會員店越開越多，使得各企業使出看家本領争奪中産客群進入“白熱化”。
現在的沃爾瑪集團，一邊關閉傳統大賣場沃爾瑪，一邊上緊了山姆會員店的開店發條。
現在的山姆，平均一年拓店6家店的速度在“狂奔”，争奪有消費力的中産客群，已是各大倉儲式會員店心照不宣的商業秘密。
隻是中産消費人群的蛋糕就那麼大，太多競争也會讓一片藍海變成一片紅海。
胖東來時代廣場
隻是，現在很多城市的網友都表示山姆來不來無所謂，讓胖東來過來吧！
胖東來全國各地開店估計有點難度，但未來胖東來或許能讓全國各地都能買到胖東來的産品。
比如，今年5月31日開始被胖東來幫扶整改的永輝超市，在6月19日開業的時候，不也是如同山姆、開市客一樣排很長的隊伍不是嗎？
鄭州信萬廣場永輝店
根據永輝方面公開顯示，截至6月19日22時26分，鄭州信萬廣場永輝店當日的銷售額為188萬元，這是永輝超市還未被胖東來幫扶整改前的日均銷售額的13.9倍。
不止是門店銷售額，永輝虛心跟胖東來抄作業，是流量也是富貴。
永輝超市股價在6月20日明顯上漲，盤中一度漲超8%。
一直硬剛山姆的盒馬，在6月28日于上海、杭州、重慶、南通、嘉興桐鄉五城分别開了新店，這是5城5店同開的節奏！
盒馬貌似很喜歡“江浙滬”包郵區，當然，盒馬的店面規模不大，上百家開起來也容易。
北京也是盒馬比較鐘意的城市，截至目前盒馬鮮生、盒馬奧萊、盒馬X會員店也是累計開了40多家。
在京津冀地區，盒馬則是以“盒馬村”的業态模式經營，這跟山姆的路子還是有所差別。
山姆網紅爆款烤雞
山姆其實并不是中産的天堂，甚至可以說是中産中的“窮人天堂”，山姆本身就是做批發的定位，從山姆拉走一購物車，誰家能馬上用完吃完，基本都屯個把月。
大規格包裝商品使得商品售價看起來貴，其實平均算下去價格是很便宜劃算的。
山姆大規格包裝商品
中産家庭以上的高淨值家庭、超高淨值家庭大多都逛Olé等中高端精品超市，少量精裝價格巨貴。
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