在閱讀此文之前，麻煩您點一下“關注”，既友善您進行讨論和分享，又能給您帶來不一樣的參與感，感謝您的支援。
你敢信嗎？一家日本品牌，僅靠名字在大陸“潛伏”40年之久，披着“國産外衣”年賺中國1046億，許多人都被他蒙在鼓中，甚至一度推崇為中國茶飲料的代表者，這到底是怎麼回事呢？
看似"中國味兒"，實則"日本娃"！
在大陸茶飲市場上,有着這樣的一個品牌,它的包裝上印着繁體漢字,瓶身充滿東方味道,就連名字聽起來也很國風:三得利。
是以多年來,無數國人理所當然的以為,這是一款道地的國産烏龍茶。仔細觀察這瓶烏龍茶的包裝,你會發現一行不起眼的小字:"日本三得利株式會社出品"。
沒錯,這個衆人認為國貨其實是一家根正苗紅的“日本娃”，來自于日語"Suntory"的音譯。
三得利的崛起之路
這個故事還要從19世紀末，日本的一家小小的酒鋪說起,酒鋪的主人名叫鳥井信治郎。
鳥井信治郎雖然隻是一個普通的酒商，卻胸懷大志,立志做出日本人自己的威士忌。
為此不惜從蘇格蘭重金聘請釀酒專家,卻慘遭滑鐵盧，日本的年輕人對于這種“洋酒”的味道根本不買賬，即使是買回家，也不是用來喝，而是當作藥酒使用。
但這并沒有讓其放棄，終于經過七八年的“閉關苦修”，一款特殊的葡萄酒被橫空出世，也就是後來大名鼎鼎的“赤玉波特酒”。
在保留葡萄甜香的基礎上，去除了其酸澀味，特别适合日本人普遍偏清淡的口味。
果不其然，這款酒一經推出便順利爆火，其巅峰之時，甚至占到整個日本葡萄酒行業的一半還多。
那家小酒鋪也越變越大，最後演變成我們所熟知的“三得利”品牌
三得利的"野心"
但三得利的野心卻并未就此止步，在上世紀80年代,當其他飲料巨頭還在死磕可樂之時,三得利早就将目光投向了一個看似平凡的東方飲品——烏龍茶。
日本人對烏龍茶的情有獨鐘幾乎是人盡皆知，而三得利就是借着這一思維，推出了烏龍茶飲料。
但日本在茶飲料的市場已經接近飽和，盡管産品新穎，但想像葡萄酒一樣占據半壁江山幾乎是不可能的了。
本國的市場走不通，隻能寄希望國外市場，大陸成了其首選考慮目标。
潛入中國:一場“變裝會”
當時，大陸改革開放剛剛起步，一個新的有活力的市場正在向世界敞開懷抱，三得利的高層察覺到了這是一個千載難逢的機會。
他們認為大陸有十分濃厚的茶文化，如果在這裡推行茶飲料，說不定會有奇效。
“理想很豐滿，現實很骨感”，三得利很快就嘗到了"水土不服"的滋味，在日本暢銷的烏龍茶産品雖，卻在大陸貨架上默默無聞，銷量慘淡。
這也很正常，大陸對茶早已習慣了現泡現飲，瓶裝茶飲料對當時的我們還是個新鮮事物，更遑論接受一個來自日本的“洋玩意”。
但俗話說得好"塞翁失馬，焉知非福"，在市場低迷的陰霾中，三得利敏銳地捕捉到了一絲轉機，随着着人們的生活水準的提高，“健康問題”成了關注的焦點。
這個細微的市場變化，成為了三得利的緻勝關鍵，開始大力宣傳烏龍茶的健康性，0添加0污染的特性。
同時還不忘進行“本土化”，包裝的字型變成繁體字、“中國味”十足的瓶身設計,一番爆改後，任誰也看不出來這其實是一個“日本貨”。
一套組合拳下來，很多“不明真相”的中國消費者喜歡上了這一産品，三得利烏龍茶逐漸從貨架的角落走向了顯眼位置，銷量更是節節攀升。
見此三得利企業順勢乘勝追擊，利用新興的網絡直播平台和各大網紅平台聯手宣傳，主打就是一個與時俱進。
三得利的中國成績單
雖然後面國産品牌也展開了反擊，農夫山泉就推出了與其類似的——東方樹葉，卻也回天乏術，此時的三得利已經占據了“半壁江山”。
根據資料統計，僅2021年，農夫山泉的營收入為296億元，統一則緊跟其後為252億元，三得利則達到了驚人1145億元，幾乎比兩者加起來還多。
幾乎占據大陸飲茶市場上30%市場佔有率，這個數字意味着,大陸幾乎每賣出三瓶即飲茶,就有一瓶來自三得利，而且還有持續增長的勢頭。
三得利“弄虛作假”
"零卡"這張王牌雖然好用，但也給三得利帶來過不小的麻煩，在2010年，三得利推出了一款名叫“甘零的烏龍茶”新品飲料，宣傳的就是0卡，但實際情況嗎？
後面經過相關部門檢測，這款産品中含有大量的白砂糖，是以根本不是0卡，一瓶大概有1.9萬卡路裡的樣子。
三得利也因涉嫌虛假宣傳被罰了136萬元，但這點小插曲并未動搖其在茶飲界的統治地位。
如今，三得利這個品牌已經在大陸“潛伏”了接近四十年的時間了，可能很多人小時候他便在，成為了你生活中的一部分，是以現在長大在看，你會認為他是國貨也并不奇怪。
其實除了三得利，很多看起來像國産的商品也是“洋玩意”，比如同為日本的養樂多乳酸菌，優衣庫等等。
與其相反的是大陸品牌，都在拼命的讓自己看起來更加“洋氣”，就拿最近十分出名的元氣森林舉例。
身為一個道地的中國貨，硬是把元氣森中的“氣”寫成“気”，導緻很多人第一眼還以為這是一個日本品牌。
關鍵是官方從未對此做出回應，要不是有網友将元氣森林“底褲”扒出來，估計很多人還被“蒙在鼓裡”呢。
同樣的還有“奈雪的茶”這一奶茶品牌，其中的“的”，也并未用中文書寫，而是改用成了日本的“の”。
結尾
細細品味三得利的成功秘訣，其實隻有三個字“用心做”，它們在各個方面都下足了功夫，而這這些恰恰是許多國貨品牌的軟肋。
這面鏡子在照出了短闆的同時，也照出了機遇，消費者的覺醒正在悄然改變市場格局。
每一次購買和選擇，都是一場無聲的投票，這種變革，無疑給了國貨品牌一個絕佳的"彎道超車"機會。
國貨品牌若能從裡面汲取經驗，未嘗不能在反敗為勝。對此你有什麼不一樣的看法，歡迎在評論區留言讨論。
參考資料：崇信融媒2024年3月22日——日本飲料巨頭年賺中國1046億，擊敗統一、農夫，卻常被誤認是國貨