在雅詩蘭黛擔任全球營銷和戰略指導長達十年的Sabrina Yavil，洞察了美容行業中消費者需求的不足。此外，基于作為三個孩子母親的日常觀察，她發現了兒童護膚市場空白，并據此創立了名為Gryme的新一代兒童皮膚護理品牌。
全球嬰兒及兒童皮膚護理市場的前景廣闊，根據Statista的統計，預計到2024年，該市場将實作4.5億美元的顯著收入，并且預測其年複合增長率（CAGR 2024-2029）為6.27%，預計至2029年，市場規模将攀升至6.1億美元。此外，預計使用者數量将逐年增長，至2029年将達到10億，使用者滲透率也将從2024年的11.5%提升至2029年的13.9%。
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令人擔憂的“sephora kids”趨勢
出于對産品成分的嚴格要求，Sabrina在孩子們還是嬰兒和幼兒時期，選擇了The Honest Co.的産品。然而，随着孩子們的成長，她發現這些産品并不完全符合孩子們的感受。即使市場出現了一些兒童護膚品牌，Sabrina對成分的擔憂并未是以減少，她不願讓孩子們使用任何可能含有潛在風險成分的産品。
采用适當的皮膚護理程式來保持皮膚健康、無痤瘡可以提高孩子的自信心。但當孩子們開始專注于有效成分并嘗試一種又一種産品時，可能會損害皮膚屏障，導緻對環境污染物的防護能力下降。
在絲芙蘭逛街時，青春期前兒童随處可見。在這個注重自我護理的時代，青少年對過去十年中增長最快的美容類别感興趣也是理所當然。但是，随着孩子們探索為成人設計的空間，化妝對青少年身心健康的影響成為廣泛研究和讨論的主題。
護膚行業對這個問題表示擔憂，如"sephora kids”狂熱追捧的品牌Drunk Elephant就曾在Instagram上釋出聲明，建議其年輕粉絲避免使用功效更強的成分，比如視黃醇、去角質酸等。青春期前兒童在使用皮膚護理或化妝時可能遇到的另一個問題是接觸過敏原，例如香精和防腐劑。不适用于兒童的護膚成分以及繁瑣的護膚流程會損害兒童的皮膚屏障，甚至影響激素平衡。
雖然兒童應該避免使用某些産品，但對他們進行護膚教育可以帶來一些好處。如果無特殊皮膚問題的孩子或青少年想探索護膚，他們可以考慮使用配方簡單的産品并精簡護膚步驟，僅保留清潔、保濕和防曬等核心步驟。
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兒童護膚與成人護膚的需求差異
在創立Gryme時，Sabrina專注于開發能夠解決父母擔憂、同時符合孩子喜好的皮膚護理産品，品牌口号“All Rad. Zero Bad”凸顯了其産品的核心理念。她指出：“嬰兒與稍大一些的兒童及成人之間的皮膚護理需求存在顯著差異。盡管市場上已有衆多品牌針對新生兒和幼兒市場，但一旦孩子長到六歲，他們往往會轉向其他産品，這正是我們品牌的目标市場。”
Gryme以一款售價為15.99美元的沐浴露兼洗面乳的多用途産品作為明星産品進入市場。這款産品采用天然成分，如蘆荟、甘油配制，經過測試證明不易緻敏，并且得到了兒科醫生的認可，確定對兒童皮膚的安全性。對于不願進行繁瑣個人保養程式的男孩來說，這款産品的多功能性是一大優勢。
Sabrina分享道：“我的孩子不喜歡洗臉，但如果把沐浴露作為洗臉産品，他們可能會更願意使用。此外，這款沐浴露還具有保濕功能，是以孩子們無需再額外使用乳液，省去了他們可能會抵觸的另一個護膚步驟。我們始終努力順應孩子的天性，而不是與他們産生沖突。”
Sabrina于去年1月着手打造Gryme品牌，并初步計劃推出3到5種産品。然而，在研發過程中，她與配方師制作的配方成本過高，導緻品牌推出的計劃推遲了6個月。盡管如此，鑒于目前市場對Alpha一代産品習慣的濃厚興趣，以及父母們對為孩子選擇合适産品的迫切需求，Sabrina決定在有限的産品種類下，仍堅持推出Gryme。
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打造護膚界的Vans
除了皮膚損害之外，購買所有這些産品對父母來說可能是一種“昂貴的習慣”。Sabrina認為，這能夠促使父母們考慮購買标準大衆市場産品的替代品。而Gryme正是她為了填補這一市場空白而創立的品牌。然而，她深知，要想在競争激烈的市場中脫穎而出，Gryme不僅需要在價格上具有競争力，還需在性能上滿足消費者的期望。是以，她預計所有Gryme産品的定價都将低于20美元。
“我想要創造出一種像Vans一樣既酷又健康的感覺。”Sabrina解釋道，“無論是4歲的小女孩還是22歲的大男孩，Vans都是他們的選擇。我希望Gryme也能擁有這樣的魅力，讓所有人都覺得合适。”
Gryme已經開始通過直接面向消費者分銷的方式銷售産品，并即将上線亞馬遜。未來，Sabrina計劃通過父母們經常光顧的零售商，如Whole Foods、Target和Costco進行銷售Gryme的産品，以便更廣泛地覆寫目标市場。
盡管Gryme主要針對孩子們，但Sabrina深知，真正掏腰包購買産品的是他們的父母。是以，品牌努力通過各種管道與他們建立聯系，包括與十幾位有影響力的媽媽合作，以及即将與使命驅動型品牌展開合作。
Sabrina并不是唯一一個發現兒童品牌市場存在空白的創業者。在Gryme之前，市場上已經出現了如Stryke Club、Young King、JB Scrub、evereden和Miles等針對兒童及其父母的品牌。Sabrina認為，這些品牌的湧現有助于增強對兒童皮膚和護膚基礎知識的關注。
“這仍然是一個真正的小衆市場。大多數父母還是會選擇藥店的産品，”她表示，“但最大的機會在于，藥店的産品并不是專為年輕皮膚而設計的，孩子們需要他們自己的産品。”