過去的幾年，疫情對酒業産生了深刻的影響，同時也在悄然改變行業的競争格局，頭部酒企已進入全要素、全價位競争格局。據中國酒業協會釋出的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，超過69.23%受調研經銷商、零售商認為大衆價位段白酒在當下較為熱銷，這也意味着百元價格帶白酒正在風口上。
作為國内目前分布最廣泛，擁有最廣大消費群體的百元價格帶，正承載着酒企尋求新增量的目标，這對于名酒企業而言，這個價格帶是必争的戰場，蘊含着巨大的市場機遇。
近日，五糧液濃香酒公司推出全新的“五糧頭曲”隆重上市，定位大衆酒場景，卡位百元主流價位段，以品牌特有的文化内涵，創新品牌表達，多元化的促銷政策，重塑五糧頭曲在消費者心中的認知，以“降維打擊”的方式進入市場，直擊百元核心價格帶，與二百元價格帶的五糧特曲形成有效互補，實作對大衆消費市場的雙重卡位。
“降維打擊”進入市場，五糧頭曲引關注
自2023年以來，白酒行業進入了“去庫存”的時代。百元是國内目前分布最廣泛，擁有最廣大消費群體的一個價格帶，在此背景下，各大酒企紛紛搶灘百元價格帶，尤以100-200元價格帶競争激烈，幾乎到了白熱化程度。據食品新觀察了解，目前陝西省白酒主流價位帶為100-200元區間的中高端價格帶占比約35%，是以我們估算 2023年陝西白酒市場大衆酒的規模約為80億元。
如果說，高端白酒價格帶是高端白酒品牌的“核心競争力”和“護城河”的話，那麼百元價格帶則是名酒酒企的基礎盤。茅台布局百元價格帶的産品台源酒，金徽酒推出金獎金徽，汾酒推出的老白汾酒，西鳳酒推出的紅蓋老綠瓶等，不同香型都在百元帶彙聚，衆多二三線酒企紛紛進入百元價格帶，讓這個價格帶顯得非常的卷。
作為濃香型白酒的頭部頭企，在五糧系産品系列中，有别于“普五”近千元的定價，五糧頭曲的定價十分親民，零售挂牌價188元/瓶 ，實際成交價138元，真正做到了好喝不貴，而且很好的賦予了品牌文化。
按照五糧液濃香酒公司的定位，五糧頭曲主打場景化宴席喜慶用酒市場，從包裝到營銷都不斷迎合當代人的消費。正如原五糧液集團掌門人唐橋先生推介該酒時說：“從口感設計到包裝設計，都充分聽取和采納了消費者的意見，由‘五種糧食’和‘五糧工藝’釀制而成，是‘名酒’，更是‘民酒’”。
價格親民卻品質不低，品牌不低，五糧頭曲更是一款五糧液濃香酒公司傾情回饋廣大消費者的高成本效益大單品。伴随着品牌勢能的加持，五糧頭曲“降維打擊”競品，培養了更大的“蓄水池”，未來沒有理由不出圈。
卓越的品質，五糧頭曲打造高成本效益白酒
作為中國濃香型白酒引領者，五糧液憑借其深厚的品牌積澱、獨特的品質魅力以及巨大的市場潛力，已成為了中國文化的一張名片，被譽為“中國白酒大王”，也成為投資者競相追逐的熱門項目。
五糧液濃香酒公司代表産品為五糧春、五糧醇、五糧頭曲、尖莊等，2023年實作營收136.43億元，五糧頭曲則是五糧液濃香酒公司打造布局的區域重點品牌之一，它見證了白酒行業從奢至理的嬗變，更見證了五糧液人對品質的不懈追求和對傳統工藝的深度挖掘，是濃香酒公司産品中非常具有産品價值與成本效益的品牌，它卓越的品質在白酒界可圈可點。
一瓶好酒，背後是幾百年的文化沉澱和匠心獨運，白酒的釀造往往需要多種因素的共同作用。五糧頭曲，采用優級酒，經嚴格評定勾兌，“陳氏配方”釀造，秉承傳統的五糧釀造技藝，窖香濃郁、綿甜甘冽，入口爽滑、口感細膩柔和，傳承經典，品質更佳。
其次是包裝喜慶，五糧頭曲采用中國紅色調，整體包裝喜慶大方，簡約時尚，但整體設計風格依然沿襲了優雅大氣風格，并且五糧液頭曲還倡導感恩文化，瓶身印有10周年感恩版，讓文化内涵與包裝質感再上新台階。
在當今白酒市場日益競争激烈的背景下，五糧頭曲憑借其卓越的品質和獨特的口感，讓人們在品味美酒的同時，也能感受到中國人骨子中流淌的白酒情懷，成為了消費者心目中的優選品牌。
重磅上市，全方位支援赢市場
五糧頭曲陝西省平台商——陝西聚酒緣商貿有限公司是一家以酒類銷售為主營業務的商貿企業，公司位于西安高新區，長期以來一直緻力于為廣大經銷商和消費者提供高品質酒類産品和卓越服務。公司上下傾注全部資源，以五糧頭曲為核心品牌，憑借專業的團隊和豐富的市場經驗，産品剛一上市就有客戶争先代理，前期品鑒過的客戶都認為五糧頭曲有較高的知名度和良好口碑。
陝西聚酒緣商貿有限公司總經理劉紅磊告訴食品新觀察，在五糧頭曲已經開始在陝西市場招商，公司将全方位政策支援經銷商的發展，在經銷商支援層面，首先是設定了招商獎勵，經銷商和終端進貨都有月度、季度和年終獎勵；同時還支援業務人員工資、終端陳列費、品鑒會等費用，還有宴席拉單獎、網點開拓獎，銷售人員工資，所有的投入都是酒廠直接市場投入，全面支援經銷商做市場開發及動銷工作。
在消費者拉動層面，五糧頭曲設定了消費者掃碼抽獎活動，參與的消費者消費開瓶時均可以參與掃碼抽獎一次，中獎率百分之百，獎金從低到高依次為5元、50元、200元和2013元。
在終端商激勵方面，除正常的順價利潤外，消費者掃碼終端店可獲得正向積分獎勵和反向現金獎勵，另外所有簽約經銷商，也會在一瓶一碼獎勵基礎上，享受瓶蓋回收政策，按照20元/個的費用标準給予現金核銷。
劉紅磊告訴食品新觀察：“一個好的項目，需要一個好的經銷商；培養一個好的經銷商，必須提前拿出百分之百的誠意。我們會甄選良好團隊資源、信譽好、比對産品檔位的經銷商進行合作，保證經銷商與産品戰略方向相比對，并根據産品定位，在陝西省以地級市區、縣級為單元進行經銷商布局。”
劉紅磊透露，目前五糧頭曲的招商工作進展順利，已與省内多家經銷商進行了代理簽約，各地區意向客戶正在洽談。為提升産品曝光量，讓更多的陝西消費者了解五糧頭曲，五糧液濃香酒公司計劃近期在西安舉辦一場上市釋出會，同時，計劃今年10月在漢中籌劃一場群星演唱會，目前演唱會前期工作正在有條不紊推進，相信很快就能與大家見面。
五糧頭曲親民價格、不俗品質、主攻宴席、提升曝光，五糧頭曲不斷赢得經銷商、終端客戶的好評，其在百元價位的管道、營銷、推廣等多方面競争優勢愈發突出。從陝西聚酒緣商貿有限公司布局中可以預見，随着五糧頭曲的日益深入人心，這款大單品有望達到新的體量規模，也有望成為陝西市場的爆款大單品、百元價位帶品牌中的一匹黑馬。