霧化吸入治療是針對呼吸系統疾病常見的一種治療方法。為了減少院内診療期間交叉感染的風險，同時節省排隊治療的時間，近年來家用霧化器得到很多消費者的青睐，需求量大大增加。在前不久的“6·18”電商購物節，位于東莞茶山的醫療科技企業——東莞家瑞康醫療科技有限公司在電商平台取得了意想不到的成績，該企業生産的兒童專用霧化器沖進了電商平台高端霧化器銷售榜TOP4。
兒童專用霧化器“6·18”賣出近2000萬元
位于茶山“東莞數字谷”園區的東莞家瑞康醫療科技有限公司（以下簡稱“家瑞康醫療”），在2023年推出了中國第一款兒童專用霧化器，今年“6·18”期間，該款産品在“京東”和“天貓”的高端霧化器産品領域，達到了銷售量全網TOP4的成績，實作了近2000萬元的銷售額。該公司總經理陳宇還在“6·18”當天親身進入直播間參與“帶貨”，完成了“抖音”的第一場直播。
在大家以往的認知裡，專業的醫療器械怎麼可能在電商平台買得到？這也是陳宇曾經的顧慮，“過去‘嚴肅醫療’的概念讓我們都認為醫療器械是不可能進入到電商闆塊的。但是随着經濟發展和市場環境的變化，越來越多人選擇到電商平台去消費，這讓我們覺得要開始布局電商。”陳宇稱。
2023年2月，該公司開始籌備電商營運團隊，去年經曆第一個“6·18”，銷量在榜單百名開外；但是，今年憑借這款兒童專用霧化器實作爆發式的增長。陳宇認為，得益于電商垂直平台，他們的專業産品才能夠被更多消費者認識。
超20年霧化器行業經驗 達國内頂級水準
家瑞康醫療創辦于2003年，有超20年霧化器行業的經驗，由早期的代工生産，發展為現在的提供呼吸綜合診療一體化解決方案的服務商，涵蓋體外診斷、臨床診斷、呼吸疾病治療、重症監護、呼吸康複等環節。并且打造了智能霧化中心，依托一套囊括智能霧化裝置、大資料可視化平台、管理中心的呼吸慢病管理資訊化管理系統，可為醫療機構提供智能高效的技術服務支援。
目前，家瑞康醫療已與全國4000多家醫院合作，在國内醫用霧化器占有率第一。作為一家專注驅動技術的科技公司，家瑞康醫療擁有2個呼吸學科實驗室、3個博士團隊，以及若幹個校企合作項目，始終以創新驅動發展，不斷推進和拓展全新産品線，實作“以臨床需求為導向”的高端呼吸診療裝置創新，憑借自主化、智能化、數字化等優勢，做到國内頂級水準。
陳宇介紹稱，去年新推出的兒童專用霧化器，在産品噪音、産品材質安全性、有效顆粒資料等方面，均達到醫用級的标準。該企業擁有國内企業絕無僅有的NGI模拟人工肺實驗室，可以根據需求調整霧化顆粒。經過多次實驗調整，該款兒童專用霧化器的霧化顆粒為2.88微米，是更适合兒童吸入的中位直徑，有效吸入顆粒占比達到82.5%，藥物的使用率更高，也能縮短孩子的病程。另外，産品噪音低于43分貝，相比其他品牌産品至少低了10個分貝，“做到了把原來醫院使用的産品搬到家庭中來。”陳宇說。
從“大霧化”戰略轉入“大呼吸”領域
為了擴大發展，家瑞康醫療2022年8月搬遷至東莞茶山，2023年5月開始布局自動化生産，第一期自動化裝置将于今年完成驗收并投入使用。“我們目标是在三年内，每年投入至少不低于1000萬元進行自動化的改造，提高生産效率和生産品質。另外，醫療用品的生産環境是非常重要的，自動化之後，也能夠對現場生産環境進行更精密的管控，也更加符合醫療行業的發展要求。”陳宇說。
關于中長期的發展計劃，陳宇透露，企業将會逐漸從現在的“大霧化”戰略，開始進入到“大呼吸”領域。“呼吸領域涉及的産品很多，目前我們正在尋求從檢測到治療到康複各環節的國産替代，例如EIT肺成像系統、吹氣式肺癌篩查、全球最小頭戴式無感呼吸機等都是我們即将推出的産品，進而填補我們在‘呼吸’賽道的産品鍊。”
南方＋記者 丘想明
通訊員 李綽芝 謝銳堅
【作者】 丘想明
【來源】 南方報業傳媒集團南方+用戶端