华为战略管理体系中的战略规划（SP）和年度业务计划（BP）之间有什么关联和区别？看完这3张图表就一目了然！
战略规划（SP）的关键节点包含战略洞察（类似于内部外部环境分析）、战略方向（产品与市场定位）、战略机会点、业务设计、战略里程碑等，以大方向和大原则为未来指明去处。
年度业务计划（BP）就是对应SP之后的具体落地：机会点到订货市场目标、对应的策略和行动计划、关键财务指标、财务预算和人力预算、组织KPI和个人PBC。这些环节要互相支撑、层层相扣，否则不会具有可执行性。
以某产品线为例，战略规划（SP）向年度业务计划（BP）输出的必要内容有：
（1）该产品线的市场规模预估：产品线的市场空间，公司可以参与的机会点以及市场份额。
（2）在产品线中，按照战略优先级进行细分：哪些子产品是价值产品，哪些区域是价值区域，哪些客户是价值客户。所谓价值，是指有利于合同额、订货额和利润的导向，旨在构建公司长远的核心竞争力。
（3）预算的预估：包含收入、利润等关键产品指标，投入预计以及经营策略方向、人力预算等。
（4）关键任务以及子任务：关键举措、任务清单、业务目标以及关键业务策略。
年度业务计划（BP）根据以上输入，输出自己执行层面的具体内容并形成汇报内容：
（1）机会点到订货（华为的订货指的是合同额）的落地分解；
（2）产品的投资组合以及全面预算；
（3）人力预算；
（4）年度重点工作；
（5）KPI/PBC。
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