图片发自简书App
刚刚看完了这本《尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧》。
阅读感不是很好。但是里面的细节还是有很多可学习的地方。
首先明白一个道理：
文案无须转型，只需生长，互联网改变的只是文案的传播方式和形式，并没有改变它的本质——简单粗暴地来讲，它的本质就是卖产品，过去是，现在也是。
无论时代如何改变，都不要忘记回到文案的起点：用最精准的文字、最精准的策略和渠道，抵达最精准的受众。传播链条变了：想读——互动——二次传播
别人首先有兴趣看你的内容，看完你的内容觉得有趣，能转发互动等等，达到二次传播的效果，这才是更好的。
那怎么让别人看完愿意转发分享或者参与互动？
1、提问：抛出一个话题，这是最容易吸引参与和互动的方式。
2、内容正能量。国外有研究表明人们更愿意转发积极向上的内容。
3、以第一人称来写，有亲切感，又容易拉近彼此距离，试问有什么事比自己的事更让人关心？
4、不要让人看出来你在做广告。为什么你愿意转发广告？要么是因为明知它是广告却仍然被打动，要么是因为没觉得它是广告。
咪蒙的公众号上面经常卖东西，写的那些软文，有人讨厌吗？不管讨不讨厌，每一篇都是10万+阅读量啊……说服消费者购买最常用法则
首先我们要知道消费者购买行为的全过程是： 产生需求(或目标)——产生动机——引发购买行为。
那就是说我们首先要解决的就是如何让消费者产生需求。
这本书里提到了ELM经验法则。这一法则认为，文案占据消费者心智有两条路径：中央路径和外围路径。
具体是什么意思呢？
中央路径：利用逻辑、推理和深入思考来说服消费者。
具体做法：灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告，将它们融入你的文案中。
当然，你可以选择那些对产品有利的证据，或者说可以让人更加信服的证据呈现出来。这也是将品牌诉求合理化的手段。
这里有一个小技巧，巧用数字。左右消费者的理解。
外围路径：利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者。
具体做法：在你的广告文案中填满色彩缤纷、令人愉快的形象，幽默或受人欢迎的主题，或者名人代言、推荐，等等。
文中还举例说明什么时候有哪一种方法。比如，保险的文案通常采用“中央路径”来说服消费者，而饮料的文案则更多采用“外围路径”。这样一看就更清楚怎么去运用了。
但这样用，并不是最好的，更好的方法却是：从“外围路径”入手，在消费者心目中建立起毋庸置疑的品牌形象，再以“中央路径”作为事实和数据支撑，有力地支撑起(或合理化)这一品牌的核心定位。
两种文案写作路径互为表里、互相补充，是在消费者心智中创造出品牌边际差异的最有效的手法之一。善于抓痛点，绝对不自嗨
写出“吸睛”文案的重点在于，要比消费者更懂产品，比消费者更懂他自己，并且融入其中。
对消费者的心理和需求深刻洞察。说起来容易，但做起来却很难。
那如何抓痛点，还不自嗨呢？
1、找到某种大部分人还不知道的产品益处，在文案中强调它。
2、不要期待一下子就传达出一切信息，文案应该做的是，先传达核心信息，成功吸引关注后，再慢慢传达其他信息。
一个产品肯定有许多优点，或者是卖点，但一定有一个最特别的地方，就拿这个地方详细写，其他优点简略写。
3、文案必须给予消费者想要的信息，而不是单纯描述产品信息。
什么是消费者想要的结果？不要告诉顾客你的产品是什么，你需要讲的是你的产品对他有什么用，这才是关键之处，也是他感兴趣的地方。
在文案描述中，产品特性只是附加价值，消费者利益才是主导因素。
如果不知道消费者的利益点在哪里，可以想象自己是消费者，怎么说服自己买这款产品，你买的理由可能就是消费者的需求。
当然，麻烦一点的话，也可以去做市场调查，采访那些买过的人，为什么购买。
4、如果一个产品，你不能想出它有什么特别的卖点怎么办？
那你可以想产品的反面。
图片发自简书App
写好文案不能自嗨，要走出去，站到用户群里，代入他们的内心，传递真实的需求痛点。如何唤起顾客购买欲望
1、深挖用户的需求：表层需求(产品功能)——情感需求(产品诉求)——自我实现需求(品牌内涵)
2、产品介绍挑起隐秘诉求。
3、说出用户心里的那句话。
差文案是自娱自乐，传达的是用户不关心的点；而好的文案，是说出用户心中那句话，告诉他可以干什么，而不是你有什么。
这里可以参考罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中总结过“消费者购买产品的22个理由。
明白了这些理由，拿自己的产品跟这些理由对接，思考自己的产品是其中哪一个消费者购买的理由，由此入手写。如何得到消费者信任
1、指出产品或服务的实际好处；
2、利用使用者见证，让使用过产品的用户来称赞产品；
3、跟你的竞争者做比较，逐一解释为什么你的产品更胜一筹；
4、如果有相应的研究证明产品的优质，那就写进文案；
5、增加企业的信赖度，比如强调企业的历史、销售额、已经取得的成绩，等等如何做到与消费者“共谋”
这其实也是找痛点应该注意的地方。
方式一，点出用户的“小心思”。
方式二，瞄准优越感下手。
方式三，你可以尝试让文案的用户定位聚焦一点，再聚焦一点。
换句话说，在文案里不要呼吁所有人来买产品，试着将你的目标用户限定为某一个群体。
别贪心，别动不动就在文案里说“地球人都用我们的产品”，消费者当然有从众心理，但“从众”也分群体，人们会崇拜、渴望加入更优秀的群体，文案应该对此进行巧妙的包装(伪装)，尽量让你的定位诉诸一个更好的、更“令人憧憬”的群体。
方式四，改变诉求。
例如：我提供A，你想要A，但你说不出口——我懂你，所以我们一致对外，心知肚明地把A说辞转换为B说辞，结果皆大欢喜。如何写“走心”文案
1、讲一个用户身上发生的故事；
诉诸那些强烈的情感，比如理想、感情、情怀、奋斗。
2、找到某个群体共同的记忆；
比如这些词：“岁月”“回不去”“儿时”“青春”“回忆”“美好”…
3、使用人称来叙述；以“你”为导向，多在文案中使用“你”这个字，拉近距离感。
书中还讲了10种写好标题的方法、如何制造让人看下去的悬念、如何让人马上下单的勾子以及段子手似的好文案。
这些不是很特别，算是写文案必备，没有详细去写。
好啦，就这么多了。