我们总在讲定位，那么定位的核心是什么呢？定位的核心其实就是差异化竞争。我管它叫错位竞争。就像错峰出行一样，人大的地方竞争就厉害，堵车就严重，所以最好的方法是避其锋芒。
比如，新东方做英语培训，学而思就做奥数培训。
最好的战略不是狭路相逢勇者胜 ，而是不去跟他竞争 ，选择一个差异点，做好自己，做大做强。
很多时候我们总觉得竞争就要价格战，其实价值主张就提供了一种与众不同的思路。
在这里分享介绍5种常见的销售价格差异化竞争策略，希望能够帮助到做生意的老板们，有效避开同行之间的价格战，让自己获得更好的销售业绩。直接上干货。
「5种价格差异化竞争的价值主张」：优质优价，优质同价，同质低价，低质更低价，优质低价。
1、优质优价：走高端路线
这样做有一个好处我们就是把定位的人群做出了差异化，因为这些人对品质有要求，而且能够承担较高的价格，这样的人大多都是高端阶层，在与同类竞争者相竞争的时候，我们也可以同时提高价格和质量。
这样的优质高价竞争策略比较适合经济繁荣的时期，能保证一个良好的销量，但是如果遇到了在经济衰退和低迷，就会产生极大的风险，因为很多的中产阶层和富人阶层花钱也会变得更加谨慎。
2、优质同价：让普通人可以买得起更好的商品
价格不变，但是把商品的品质提升一个档次，比较经典的就是优衣库。一件79元的T恤，如果在其他同类的品牌店可能只能买到一件晴纶化纤质地的T恤。但在优衣库，你可以买到一件由顶级设计师设计的纯棉质地的衣服。
这样的商品，消费者会觉得它的性价比非常高，并且同时兼顾到不同人群对品质的需要。
3、同质低价：给消费者省钱，让价格敏感型用户开心
比如像沃尔玛的折扣店，他就是以天天平价作为自己的价值主张，提供相同质量的商品，但是价格要低很多。
这种策略，尤其适合对于一些价格敏感型的顾客，他们可能对商品的质量没有太多额外的要求，但是对于价格，能便宜就便宜，所以他们会选择这样的产品。
4、低质更低价：适合开拓新的低端市场的策略
这种策略，特别适合在某一个稍微领先的领域里，开发低端人群。也就是我们最近常说的“下沉市场”。比较有代表性的是拼多多，最开始它就是运用低质更低价等策略，避开了京东和天猫的竞争。
5、优质低价：降低定倍率，所有生意都值得用互联网思维重新做一遍
什么叫定倍率？
一般商品的零售价格除以成本价的倍数就叫做定倍率。我们知道，动辄上千块的化妆品，其实它的成本价格有时候只有几十块钱。那么它的倍率就在在几十倍，上100倍左右。
这是这几年互联网创业比较火的地方，比如像喜茶、瑞幸咖啡等，都是通过互联网的运作，把某个行业当中的定倍旅降低。
一方面通过供应链和品牌赋能提升质量，另一方面降低价格，这会是特别成功的价值主张。
这几种策略本质上通过品品质和价位调整目标客户，避免与已有大牌正面交战，而参与不同的品牌价值主张，找到属于自己的生存策略。
用好品牌定位与品牌价值主张以及以上5种差异化的销售价格策略，可为什么企业提升盈利能力。
希望以上内容能够帮助到做生意的老板们。
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