Lululemon一季度中国大陆营收增长45%，新首席产品官仍未确定

“年初以来股价已累计下跌约40%。”

作者：苏打

编辑：tuya

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，北京时间6月6日，Lululemon（LULU：US）集团公布其2024年Q1业绩。

报告期内，公司总收入22亿美元，同比增长10%，全球可比销售额增长6%。净收入的增长主要由于中国大陆净收入的增加。其中美洲市场仍为主要收入来源，本季收入为16亿美元，同比增长3%，可比销售额持平。但占比总营收份额有所下降，由去年同期的79%下降至73%。

中国大陆市场的收入成为增长亮点，本季度占比总收入份额由去年同期的10%增长至14%。季内净收入3.038亿美元，同比增长45%，可比销售额增长26%，按不变美元计算增长33%。全球其他地区合计营收2.828亿美元，占比总营收份额增长至13%，去年同期为11%。季内营收2.23亿美元，增长27%，可比销售额增长23%。

自今年年初以来，Lululemon的股价已累计下跌约40%。当地时间6月5日财报发布前，Lululemon收盘价为308.27美元，较开盘价微涨0.49%。但盘后股价大涨，最高点一度冲高至347.6美元，较开盘价上涨15.2%。

期内，公司营业收入4.326亿美元，占净收入的19.6%，相比之下，2023年第一季度的营业收入为4.014亿美元，约占净营收的20.1%；净收入为3.214亿美元，即稀释后每股2.54美元，而2023年第一季度为稀释后每股2.28美元；同店销售额增长约6%，季度末库存下降15%。

截至2024年第一季度末，公司现金和现金等价物为19亿美元。公司管理层在电话会议中透露，今年一季度公司已回购3亿美元股票，二季度继续回购了2.3亿美元，近期董事会已同意授权再增加10亿美元的股票回购计划。

首席产品官离职曾导致股价大跌

截至一季度末，Lululemon在运营门店总数711家，去年同期为662家，新增49家。其中美洲市场仅新增两家，全球其他地区关闭两家门店，但同时新增47家。公司首席财务官Meghan Frank在电话会议中表示，预计第二季度将开14家新店。

根据报告，公司季度内毛利润为13亿美元，毛利率约57.7%，去年同期为12亿美元，占净收入的5.75%，增加20个基点。毛利率的增加主要由于产品利润率净增加了120个基点，包括较低的产品成本、运费以及库存准备金，部分被本年度较高的降价所抵消。

值得注意的是，财报发布前，Lululemon长期首席产品官Sun Choe于当地时间5月22日宣布离职。而据威富集团披露的信息，Sun Choe将于7月下旬开始担任Vans品牌全球总裁一职。

Sun Choe在Lululemon的任职时间长达七年，一直颇受华尔街认可。其离职消息公布后，Lululemon的股价曾应声下跌约7%。有分析师认为，Choe的离职可能意味着Lululemon当前的产品组合在尺寸或者颜色上的快速修正将比预期时间更长。

Lululemon首席执行官Calvin McDonald在电话会议中也谈及此事，他对Choe的职业目标和个人选择表示理解，“我们近期也一直保持定期交流”。但目前新的首席执行官人选尚未选定，Calvin坦言将“定期更新继任者计划，这将令公司能够无缝进入新的领导结构计划中”。同时，产品的修正计划并未受到影响。

他还提及，目前公司全球创意总监Jonathan Cheung直接向他汇报，而整个产品团队也将继续推动创新、设计和技术产品的进步。消息显示，今年1月份，lululemon曾宣布任命Jonathan Cheung为全球创意总监,负责领导公司全球设计团队制定全球创意战略方案,当时Jonathan直接向首席产品官Sun Choe汇报。

今年二季度末和下半年，公司将在产品方面带来重大创新。女性业务部分，公司计划在紧身裤系列中推出一些“令人兴奋”的新产品，包括预计将在年底推出的新性能面料，该面料时迄今为止干燥最快、重量最轻的面料之一。

中国市场仍处于增长早期阶段

谈及国际业务时，Calvin坦言，由于几个内部因素，公司此前错过了女装和包包领域的一些机会，因而今年开局较慢，公司正在积极应对这些问题以及消费环境的波动。长远来看，“我认为国际业务仍有可能进一步增长5%。目前国际业务仅展总业务的21%，渗透率远远不够。”Calvin表示。

管理层对一季度中国大陆市场的业绩表示“非常满意”。未来，公司将密切关注环境的变化，但整体而言，“我们在中国的增长之旅仍处于早期阶段，完全不必担忧”。

报告显示，一季度中国大陆的净收入增长还受到公司运营的新门店或扩建门店以及其他渠道收入的影响，整体收入增加4170万美元，另外运营收入的增加则主要由于毛利增加（6130万美元）所致。自2023年一季度至今，Lululemon已在中国新开设26家新门店，而全球其他地区的合计新增门店数量仅为9家。

“我们看到，在本季度的表现中，中国大陆市场实现了惊人的增长。与此同时，全球其他地区的增长也非常强劲，从定位的角度看，目前我们尚未看到任何能与我们可比较的产品，我们也深知机会所在。”管理层表示。

根据财报披露的信息，截至2024年4月28日，Lululemon于中国大陆的在营门店数量为127家，位列全球第二。第一名为美国，共计369家。而除中国大陆外的亚太地区门店数量仅为97家。

Calvin提到，美国市场计划保持不变，其中“机会在于男性业务，许多创新发布引发了巨大共鸣”。

报告显示，该季度男性业务保持强劲增长，主要由于贵宾休息室和ABC特许经营带来的影响，今年晚些时候Lululemon将继续扩大这两项优势的影响力。“目前，该部分业务的市场份额在美国整体独立品牌市场中占比不足20%，仍有巨大增长潜力”。

管理层透露，美国市场的店面计划与当地的房地产密切相关。目前Lululemon美国店面每平方英尺的销售额显著高于平均水平，不过“真正的增长可能潜藏在数字渠道中。未来几年，我们认为全球所有市场的线上渠道均能实现40%的增长，以作为线下门店的支持和驱动力。”