作者/王丹丹
图源/东呈酒店集团
6月18日，广西东呈酒店管理集团股份有限公司与山东百宅一生酒店管理有限公司正式签署股权合作协议，东呈集团受让后者30%的股权，双方将围绕“乔治莫兰迪(以下简称莫兰迪)”连锁酒店产品品牌，在开发、运营、会员、营销、供应链、数字化等领域进行全方位的深度战略合作。
这次战略投资合作，又是一个头部连锁集团与区域中小酒管公司牵手的故事。
东呈酒店集团是中国TOP5酒店集团，自2014年以来创立了城市便捷、宜尚、柏曼、怡程等多个知名酒店产品品牌，旗下拥有超过3500家(含筹建)酒店，覆盖全国31个省、直辖市和自治区，东呈会会员超过8800万。自美团在2020年底战略投资东呈以后，东呈现金储备更加充沛，公司治理制度更加规范，平台赋能效率大幅提升。
今年3月，在“我们的时代”东呈事业共创大会上，东呈集团创始人、董事长兼CEO程新华在描述集团未来发展战略时提及“品牌合作”——希望那些具有品牌创意的在市场当中小而美的地方原生性品牌和产品来跟东呈合作；东呈用自己的平台来赋能合作。
仅仅3个月后，东呈便官宣牵手乔治莫兰迪酒店，后者成为东呈第一家战略投资合作的酒管公司。
莫兰迪连锁酒店成立于2018年，定位为新型奢华生活方式品牌，主要集中于山东地区，在江苏、新疆、河南、河北也有布局，目前签开门店近100家。尽管规模不大，它却是个备受欢迎的小而美品牌——消费者喜欢这个引领设计潮流的中高端商务轻奢酒店，因为它更高档更洋气拍照更好看；投资人更爱它“投资更低，档次更高”的投资模型。
从公司战略投资来看，大集团往往更看重小而美公司的商业模式、尤其是持续盈利的经营法则。
“莫兰迪已经搭建完成涵盖开发、筹建、筹备、运营、质检、公共关系六大中心，在前台、中台管理上没有问题，而且落地执行非常严格。”有业内人士告诉迈点，目前的短板可能就是后台搭建，这可能也是促成东呈战略投资莫兰迪的原因之一。
“小而美”莫兰迪酒店，将对东呈集团中高端产品链条形成补强。东呈将通过打造包括宜尚PLUS、臻程、瑾程等中高档大单品等方式，逐步打开公司在中高端市场的品牌影响力。
战略投资莫兰迪酒店，标志着东呈集团在丰富中高端产品布局的道路上又迈进了实质的一大步。业内普遍认为，这次战略合作，意味着东呈集团在大众酒店市场连续主动出击，希望通过强化自身效率、对外投资发展等方式，正面积极地应对市场竞争。
然而，中高端市场历来竞争激烈——数量庞大的中外酒店品牌同台竞技、已经迈入“千店品牌”时代。因此，业界也更关心战略合作之后，东呈如何赋能莫兰迪品牌发展、实现战略共赢。
“东呈一直致力于打造大众高性价比酒店产品，支持优质中高端酒店品牌的发展壮大。”东呈集团创始人、董事长兼CEO程新华强调：东呈希望在莫兰迪既有的产品品牌基础上，通过东呈开发、会员、供应链、IT系统全要素赋能输出，努力支持莫兰迪酒店提升经营效率，有效提升中国优秀中高端酒店的经营效益和影响力。
一是，开发协同，做大合作品牌的规模。
以莫兰迪所在的山东地区为区域中心，通过联省复制、区域深耕，北拓延伸河北、北京，南下延伸至江苏、河南，双方将共同开发拓展该品牌;以此，东呈集团将在华北区域进一步建立行业辐射圈，加快业务拓展的步伐;莫兰迪有望进一步扩大品牌规模甚至走出区域市场。
据悉，双方目前已完成山东从新一线城市到四线城市的全域布局和试点。
二是，会员IT系统+区域运营经验，做强酒店生意。
双方战略合作之后，通过会员打通、系统对接等方式，东呈强大的会员体系将助力莫兰迪有效的扩大营销渠道、降低拓客成本、提高拓客效率。再加上莫兰迪丰富的区域市场运营经验，双管齐下，更有力的提升门店经营效益。
三是，供应链互通，优势互补，降低筹建成本。
得益于其团队的设计与工程行业出身，莫兰迪在产品、设计、工程管理等方面具备明显优势，打造出“通过中档造价实现中高档市场表现”的酒店产品。战略合作之后，依托东呈供应链系统内优质供应商库集采优势，可以让莫兰迪品牌以更低成本筹建和更短筹建周期来支撑品牌快速拓展。
四是，打造高效组织，关注人才培养，持续输送经营人才。
创业18年来，东呈酒店集团依托过硬的产品服务、高效的运营管理、扎实的市场耕耘，实现“五年十倍速”发展，成为中国大众刚需住宿市场的引领者。当东呈开始寻求更快更大的发展时，特别是对外赋能其他酒管公司的时候，也在以效率为核心，打造更高的管理效率和更强的组织。
东呈近年主动推进组织变革，力图进化为更具竞争力、让消费者与投资者都更为满意的高效组织。以提升管理效率为核心目标，贯彻强一线、精中台、轻后台的思路，减少层级，简化扁平……近日，东呈官方账号再度发文“让各级干部扑到一线去，直接做事、趴下干活”。
“莫兰迪酒店的整体运营水平良好，此次得到东呈集团的平台赋能加持，有望实现更高的经营效益，推动其商业模式持续良性发展。”莫兰迪酒店品牌联合创始人何彬表示，东呈对外赋能的平台化运作优势，以及不断提升的一线酒店的管理运营水平，开始惠及存量中小型酒管公司的发展。
近年以来，国内区域中小酒管公司发展呈现“冰火两重天”：一方面，区域型小酒管公司和品牌越来越百花齐放，例如从节假期间区域市场业绩表现看，小连锁酒店品牌远超同区域头部集团品牌；另一方面，小酒管公司(50家店以下)依靠传统模式已无法快速开店，一些可能停滞不前，甚至被翻牌出局——三年博弈战已启幕。
东呈加入区域市场争夺战的姿势，是灵活的、轻盈的、互补的资本运作，更多的是战略互补与赋能成长，同时保留了中小酒管公司创始人的创业激情。业内人士推测，目前东呈的战略投资方式是轻盈的操作，既保持初创企业的创新精神和敏捷组织，又可借力头部酒管集团已形成的平台资源发展，“目前的战略投资或许只是探路之举。双方有了合作基础，也许彼此间未来将会有更大的协同发展空间。”
“我们期待品牌合作，但这个品牌的主导人还是合作伙伴。”程新华在谈及集团收并购策略时表示：“我们可有两个标准，一是价值观相同的企业家和创始人——尊重常识尊重用户尊重产品，坚持长期主义；二是战略互补性，包括区域市场互补、品牌战略互补、能力互补、模式互补。”
有酒管集团高管表示，当前业内存在的收并购模式存在着投融资时间较长，不确定性较强，财务风险较大等问题，如果东呈此种灵活轻盈的投资合作模式快速跑起来，因其较强的可复制性和示范效应，将会对区域市场战局及行业洗牌产生重大影响。
连锁集团天然具有扩张，中国连锁化率仍有巨大发展空间。值得关注的是，布局区域市场，连锁酒店集团正在从早期依托收并购抢地盘模式，逐渐转移到了格局重塑——关于开发策略、资源重整与落地执行的通盘考量与全面比拼，是一场智慧的较量。
“东呈和莫兰迪价值观相近，彼此信任，互有所长。我相信在莫兰迪优秀的团队、产品和运营基础上，东呈将来为莫兰迪做好平台赋能与后台支持，一定可以推动莫兰迪未来打造更多好店、好产品，实现我们双方的同生长，共发展。”程新华信心满满。
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