“各行各业都可以用AI去重做一遍。”AIGC科技企业「爱设计&AiPPT.cn」创始人/CEO赵充如是说。
针对“制作PPT”这一办公赛道中的细分场景，「爱设计」用AI重做了一遍。在去年8月上线了AI产品AiPPT.cn，将PPT的生成方式极度简化——输入标题或导入文档，就能一键生成PPT，且支持在线编辑。
4个月后，AiPPT.cn月活跃用户数（MAU）就突破百万大关。最新数据显示，平台月访问量已接近500万，在国内PPT细分领域排名高居榜首，并跻身国内AI产品总榜前十，成为名副其实的AI应用黑马。
不久前，「爱设计&AiPPT.cn」宣布完成B1轮融资。本轮融资由A股上市公司视觉中国领投，星连资本和36氪跟投，这是「爱设计&AiPPT.cn」在短短 4 年内获得的第四轮融资。此前，「爱设计&AiPPT.cn」已经获得了心元资本、微梦传媒、视觉中国、信天创投、策源创投、亚杰基金及知名战投方投资。
竞争激烈的AIGC领域，爱设计&AiPPT.cn为何能杀出一条血路？成立于2018年的「爱设计&AiPPT.cn」，又是如何借着AI 2.0崛起的？AI创业，是AI原生应用更能破局，还是有行业积累的项目更有胜算？创业黑马采访了「爱设计&AiPPT.cn」创始人/CEO赵充，他向我们详细分享了鲜为人知的故事。
01
不要凭空创造市场
“AI技术虽然重要，但只是众多功能之一。”
在赵充看来，AiPPT.cn能爆发，核心并不在于叠加了AI功能，而在于公司此前已经有用户池，且对用户实际需求有足够了解，这是至关重要的。
他进一步指出，除了既有用户池，行业Know-How也非常重要。每个用户或客户都有自己既定的工作流程，公司需要了解这些流程，并基于此来开发产品。
赵充建议，对于那些希望进入AI应用领域的公司，应该选择即使没有AI也能赚钱的领域，并且要顺势而为，而不是凭空创造市场。
赵充的过往经历为他的判断提供了依据。「爱设计&AiPPT.cn」并非他第一次创业，早在2011年，他就创立了新媒体商业集团微梦传媒，同时深耕内容创作工具领域多年，并成功推出了“365编辑器”等热门产品。
内容创作不仅需要排版编辑，还涉及到图片设计工作，于是有了「爱设计」这样一个业务部门，并利用365编辑器来导流，完成了爱设计的初期用户积累，即所谓的“冷启动”。
2018年，「爱设计」从微梦传媒拆分出来，进行独立融资。最初500万种子基金是赵充和微梦一位投资人投的。
赵充表示，一方面，「爱设计」独立出来后，能够获得更多资源。同时他也考虑到，像365编辑器这样的图文排版工具，更多是面向个人用户的TOC模式。但仅仅依靠TOC模式，无法充分利用微梦服务的世界500强企业等大型B端客户资源。因此，赵充希望能通过「爱设计」，从流量侧向工具侧拓展，为客户提供更多价值。
当时的大背景是，互联网流量红利基本见顶，广告主都要靠生产更多内容来获取流量，或者提高流量转化效率，也就是说需要寻找内容上的红利。
为此，「爱设计」推出了AIGC内容中台，相当于是企业CMO的内容营销指挥所和弹药库。这个中台覆盖了从内容上云、版权资料、内容管理、审批流程到内容分发，以及数据回流的整个链条，有十几款内容创作的工具可以提供给企业内不同部门的人员使用，包括微信公众号编辑器、H5编辑器、图文编辑器、批量套版编辑器、智能延展编辑器、视频编辑器等等。
对于AIGC内容中台的需求，赵充提到，只有企业足够大，才会考虑做内容的数字化。这与微梦此前覆盖的各行业头部企业客户群是有重叠的。这些企业的典型特征是“四多”：内容多、销售多、门店多、版权合规问题多。
在这样的用户画像基础上，「爱设计」的B端收入增长很快，营收一年翻了五倍。但是，赵充还是希望能在C端有所突破，拓展产品线来提升用户使用频次和付费金额，让用户留存数据更好。因此，2022年「爱设计」立项了两个主要产品，一个是在线PPT编辑器，一个是在线H5编辑器。
再往后，如大家所熟知的，OpenAI推出ChatGPT，生成式AI的浪潮呼啸而来。爱设计的PPT编辑器加上了AI功能，在去年8月上线，然后一炮而红。到去年11月就有了100万MAU，最新的数据则接近500万。
02
做极致单品，而非“大而全”
在定位上，AiPPT.cn主要面向的是对PPT使用不太熟练的小白用户群体，这与使用WPS等办公软件巨头的专业用户形成差异。
在赵充看来，以往的PPT制作方式类似画画，是通过大量堆文本框、配图、图标来完成的，功能越多优势越明显。WPS的优势在于其丰富的功能，这是通过大量资金和人力投入建立起来的。对于创业公司来说，很难在这一点上与之竞争。
然而，生成式AI技术的出现改变了PPT的工作流程，为创业公司提供了机会。目前AI生成PPT的流程分两种：一是类似ChatGPT的方式，用户输入一句话标题，AI就可以快速生成PPT大纲并做出优化，用户在线编辑，做出修改即可；二是将PDF、Word、TXT、脑图文档直接导入AI，由AI进行结构化总结和PPT制作。
与其他AI PPT产品相比，赵充认为，AiPPT.cn的优势在专注于单一产品，也就是做“小而精”，将核心场景做透，做到极致单品。办公赛道市场广阔，并不是所有人都需要大而全的产品，而且很多人对PPT的专业度要求也没有那么精细。
同时，AiPPT.cn从产品即品类的名称上来占领用户心智，“相当于你喜欢喝低糖酸奶，就会买简爱酸奶。在低糖酸奶赛道，跟蒙牛、伊利竞争的时候，简爱酸奶这个单品就更容易杀出来。”
赵充提到，AiPPT.cn不仅是AI技术的应用，还包含了工作流程和内容供应体系。AI直接生成的内容往往不收敛，不可编辑，也不是分层文件，而AiPPT.cn提供的是一个完整的工作流程和模板供应体系。这包括了各种专业领域的模板，比如党建、医疗、学生答辩等都会用到不同的模板。AiPPT.cn今年预计推出约200万个模板，这是单一的AI能力无法解决的。
值得一提的是，AiPPT在上线之前，就同时注册了cn和com两个域名，一个面向国内，一个面向海外。在赵充看来，海外有更广泛的市场，企业可以有更大的发展空间，国内企业都应该具备双线作战能力。
AiPPT.cn的海外版产品AiPPT.com已经覆盖了十多个语种，包括英语、西班牙语、葡萄牙语、泰语、印尼语等等。AiPPT.com在海外定价是一年120人民币左右，略高于国内的99元/年，但与微软Copilot 30美金/月的价格相比，还是有很大的竞争优势。
同时，AiPPT.com在各个国家寻找合作伙伴帮助获客，比如在韩国、越南找当地最大的招聘网站合作，大范围地覆盖白领和大学生用户，直接做交叉销售，然后分润结算。
另一方面，针对海外同类产品的竞争，赵充选择将AiPPT.com和模板市场进行结合，利用视觉中国作为战略股东的资源，发挥其在PPT素材模板方面的优势。
预计明年或后年，AiPPT.com的海外市场收入可能会超过国内市场。“我们是中国公司，先在国内市场做，如果中国都杀不出来，海外肯定也杀不出来。但是我们可以投入更多兵力去海外，因为我们已经是国内第一了，所以才有底气出海。”赵充表示。
03
成为下一代个人与组织的AIGC工作站
用AI生成文本、用AI写PPT、用AI做图……AI正在成为“打工人”的办公必备，也将逐渐改变人们的工作方式。
赵充相信，AI技术在内容创作中的应用将越来越普遍。“我们的定位是下一代个人与组织的AI工作站，针对白领和学生等人群，他们的需求就是从内容搜索到内容整理，再到内容创作。PPT只是内容创作的形式之一，我们会沿着这个路径继续去做更多产品线。公司品牌就叫Pixel Bloom（像素绽放）。”
在组织形态上，赵充希望采用Venture Studio的模式，也就是让公司作为孵化器，通过主理人负责各个产品线，同时公司提供产品功能化、用户增长和运营变现的能力。在这个定位中，AiPPT.cn、爱设计、365编辑器等都是产品线，后续还会开发出更多产品，而最底层的逻辑就是满足内容工作者的需求。
短期来看，在取得先发优势的情况下，AiPPT.cn将继续增强产品功能，这些新功能将通过优化用户体验、丰富平台服务等细节来为下一阶段打下坚实基础。
一是多模态增加更多新功能，包括文生图、文配图、文生文以及虚拟人等。以虚拟人为例，用虚拟人去讲PPT并制作成视频，可以满足销售场景中重复讲PPT的需求。二是上线外挂知识库，包括个人知识库、企业知识库、行业知识库等。在知识库的基础上，AI生成的PPT将更符合用户个人或组织的需求，比如医生要写PPT，就可以调用医疗知识库。三是增加团队协作版本和企业版本，带有分享和协作功能，打通协作才能够更好地连接企业级办公场景。
此外，「爱设计&AiPPT.cn」也很看重对生态能力的补齐。本轮融资除了资金支持之外，视觉中国作为国内最大的正版图片内容商，持续在内容版权方面提供素材资源。星连资本背后的智谱AI作为国内头部大模型公司，可以帮助AiPPT.cn基于技术底座实现定制开发，提供更精准的AI能力，而AiPPT.cn也可以输出给智谱清言去获客创收，实现合作共赢。
同时，AiPPT.cn也跟Kimi、豆包等大模型达成合作。因为这些大模型暂时没有精力去做PPT等相对复杂的垂类产品，但又需要有这样的基础能力，所以就选择国内领先的垂类公司来合作。而赵充对于此类合作的思路是，只要对方的用户群跟AiPPT.cn的用户群体是匹配的，就可以达成合作，将自身能力反向输出给对方，形成共生关系。
赵充提到，全球办公市场的规模达到4000多亿人民币，微软作为该领域绝对的巨头，占据了大部分市场份额。国内市场，金山软件的年营收约为46亿收入，相当于只占全球市场不到1%。以此类推，在全球办公市场的抢占千分之三到五的份额，就足够撑起一家A股上市公司。
在经历了2023年的“百模大战”之后，大模型逐渐成为基础设施一般的存在，成本也大幅下降。和业内主流认知一样，赵充也认为，2024年到2025年将是AI应用层面的爆发年。
“这很像十年前移动互联网兴起时，微梦其实就是踩中了这十年新媒体的红利。接下来十年最大的红利可能就是AI，大模型与用户之间还有非常肥沃的土壤，各行各业都可以用AI去重做一遍。”赵充的信心在于，「爱设计&AiPPT.cn」还储备了很多内容创作相关产品，未来可以用AI把这些产品全部重做一遍。
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