记者探访低价爆款卫生巾源头，成本1毛一片钱被谁赚了？

今年“618”各平台拼低价拼到了极致。其中一款9.9元50片的卫生巾在某购物平台整整拼了8万多单，如此低廉的价格质量如何，整个产业链的利益是如何分配的？记者带着这个疑问进行了源头探访。

成本0.1元一片，钱被谁赚了？

为了了解产品质量和产业链上利益的分配情况，记者来到山东省临沂市郯城县的某家工厂进行实地调查。这家公司主要是以代工为主，以在某购物平台热卖的9.9元50片的某品牌卫生巾为例，一片日用245毫米的棉感卫生巾，出厂成本仅需要0.1元左右。

记者在该厂生产车间看到，所有的生产原料、生产流程和相关资质都符合国家卫生标准。为了验证产品质量，记者要求生产厂家的工作人员对卫生巾的吸水及锁水能力进行测试。测试结果显示，网上热卖的该款卫生巾的最大吸水承载量是50毫升。

据厂家一位负责人介绍，卫生巾的价格一个很大的成本考量就是“高分子吸水因子”的使用量。

通过进一步的了解，一个成本明细呈现在记者面前。

网购卫生巾的成本主要由原材料、生产加工费、包装费、运输和营销等环节费用构成。根据市场调研数据，原材料成本占据卫生巾总成本的40%—60%，尤其是吸收层和表面层的材料。生产加工和包装成本随着自动化程度的提高而降低，目前约占总成本的15%—25%。运输成本受物流效率和规模经济的影响，约占总成本的15%—20%。营销成本则与品牌推广和渠道建设密切相关，约占总成本的10%—20%。

网上售卖的一包9.9元50片的某知名品牌245毫米日用卫生巾，在工厂成本是4元一包，出厂价则在4.5元左右，厂家一包赚0.5元钱。

到了电商环节，每包有1.8元快递费。

对于品牌商家来说，硬成本就达到了一包6.3元。

平台最终的售价在9.9元，电商平台和品牌方每包的利润是3.6元。

从这组数字可以看到，厂商一包只赚0.5元，而平台和品牌方赚3.6元，承担成本压力和库存风险最高的实体工厂收益相对来说是最低的。

（一名女性消费者在青岛某商超内购买卫生用品。）

如此低价市场真的健康吗？

卫生巾作为女性日常必需品，复购率高，消费者对价格敏感度也较高。

根据消费者调研数据显示，约60%的消费者在选择卫生巾时，价格是一个重要的考虑因素。

记者分别从超市和网购平台购买了市场占有率较高的某知名品牌弹力贴身柔棉感30片日用卫生巾，在青岛某商超的售价为20多元，京东的价格为17.9元一包，淘宝的价格为19.9元一包，拼多多的价格为12.9元一包。从价格来比较，网购平台要比实体商超更有优势。

即便是最便宜的渠道，一片知名品牌的卫生巾也就是0.43元，比普通不知名品牌卫生巾0.2元一片的价格贵了一倍还多。

在市场竞争方面，卫生巾行业呈现出品牌众多、产品同质化严重的特征。根据市场调查数据显示，知名品牌如苏菲、高洁丝、护舒宝等通过大量广告和品牌建设，树立了较高的市场认可度，占据市场份额的60%—70%。

而杂牌卫生巾则依靠低价策略，在占据剩余的市场份额。

2024年，电商平台的发展战略中，自动比价机制成为一个重要组成部分。

抖音电商在2024年明确将“价格力”作为核心战略，通过对供应端的产业带布局、流量倾斜给高性价比品牌商和消费者流量引导等措施，突出价格要素，并在商家和用户端页面新增价格标签，以提高销量和用户参与度。

拼多多则推出了自动跟价系统，这一系统允许平台在商家设定的价格范围内自动调整价格，以保持低价优势。

京东、淘宝等电商平台也在进行类似的策略调整。

自动比价机制把低价战略演绎到了极致，使得商家的利润薄到仅够维持成本。

根据电商平台的数据显示，卫生巾在电商渠道的销售占比逐年上升，目前已达到30%—40%。在价格竞争方面，电商平台通过压缩流通环节、提高效率能实现的降价空间越来越小，拼低价的压力最终给到了生产环节。

有媒体追踪过近4年来卫生巾的价格趋势。4年前，54片卫生巾77.6元，相当于1片卫生巾是1.43元。而今，即使是一些知名品牌，现在的网上售价也只不过0.43元1片，价格降幅高达69.9%。

卫生巾由于制作工艺简单，比较容易比价。其实卫生巾中小厂家薄利生存的现状只是个例，还有很多实体工厂在“平台定价权”的利润挤压下面临生存危机。

实体商家“互卷”背景下的举步维艰

不止是卫生巾行业在“互卷”，其他实体行业的竞争也是相当激烈。

作为中国北方最大的小海鲜企业，青岛港东海田食品有限公司主要以生产麻辣小海鲜和麻辣捞汁调味汁为主，去年的营收已近千万元，其中线上销售占比40%。该公司营销总监文成表示，麻辣小海鲜在网络平台的竞争也相当激烈。他们自有品牌“麻辣天下张奇”线上销售一瓶25元左右的麻辣蟹钳，出厂价格10元左右。工厂提供一件代发服务，因为需要冷链配送，冰袋、泡沫箱等物流成本就高达10元，为了能够让网上销售店主有积极性，工厂这边只能尽量让出自己的利润，基本上一瓶麻辣蟹钳的工厂的利润不到1元，利润率也就4%左右。

对图书而言，线上低价竞争策略是一种常见的销售手段，一名图书销售主播表示，每次开直播，卖得好的还是那些有价格优势的低价图书，尤其是9.9元等个位数包邮的图书很受欢迎。一本定价50元左右的图书，以2折的价格在直播间售卖，基本上就是赔本赚吆喝，一场直播下来，即使卖个几万块，利润也是很少，对于出版社来说更是赚不到什么钱。

低价策略不仅盛行于工业产品，在服务行业中亦是如此。

崂山区中韩街道的98号大院地锅鸡店主苏老板对抖音的线上团购也是直摇头：“现在餐饮卷得太厉害了，我们推出的88元6个菜的套餐，几乎是在赔本卖，只为了吸引一些客流，希望通过菜品的品质多转化一些回头客，但是现实情况是很多消费者就是来薅羊毛的，无论菜品口味怎么样，吃完这个套餐，不会再来，因为可能还有更好的羊毛等着他们去薅。”苏老板表示，店本身位置偏远，不做团购的话，几乎没有什么顾客，但是做的话，感觉来的人也不会让你赚到钱，真是进退两难。

知名糕点品牌大生和记，为了引流，推出了1.9元6个泡芙的线上团购活动。台东店的一名做泡芙的店员表示，为了能够保障供货，最近干得手脚都抽筋了。“店里人气是增加了不少，但是很多来排队的消费者只花1.9元买6个泡芙就走了，我们现在6个泡芙的成本就是6元多，基本上每卖一单赔两单。”该店员表示。

平台以自己在产业链上所处的优势地位挤压供应链利润空间，导致越来越多的中小企业主面临生存困境。电商低价模式让市场竞争内卷严重，长久下去，很有可能导致商家赚不到钱，工厂开不下去，员工收入上不去，消费者买不到好东西，进入恶性循环，最终买单的是整个社会。

记者：郝林