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- 首发|首席商业智慧
- 作者|首席商业智慧
引言：免费进门购物的传统大卖场在疯狂闭店以及转型，而不能免费进门的山姆会员店却能做到一直生意火爆，而消费的门槛是少则260元，多则680元可以加一个“卓越”头衔的会费。
沃尔玛这几年好忙，一边忙着关掉沃尔玛大卖场，一边忙着给山姆找新的城市或县城拓店，还忙着中国香港的跨境直邮业务。
继5月25日在南京江北开了第48家店后，根据沃尔玛方面的公开计划，今年还有6家新店准备开业，分别是东莞、绍兴、成都、泉州、温州、武汉这些城市。
除了成都、武汉不是新店外，其他城市均是首家山姆店。
北方山姆店仅7家，南方山姆店41家
奇怪的是，山姆会员店分布于20多个城市，但在北方却只有北京、天津、沈阳、大连这几个城市，截至目前，北方仅有7家山姆会员店，南方则有41家山姆会员店。
图源：山姆官网
照这样看，南方山姆会员店差不多是北方山姆店数量的6倍了。
图源：山姆官网
双方数量如此悬殊，难道是北方的中产家庭不爱大逛山姆超市吗？还是说南方的中产家庭很爱逛山姆？
不过也有网友说，之前长春曾开过1家山姆店，但是由于经营不善闭店了！
虽然只有7家，但北方很快就又有1家山姆店了，即将开建等候开业。
图源：齐鲁壹点
5月27日，根据2024港澳山东周开幕式暨鲁港合作交流会公开信息显示，山东第一家山姆会员商店定了，正式落户于青岛市市北区。
不过山姆落户青岛当地部分网友显得没那么惊喜，貌似青岛本地人对山姆的到来不是很自信的样子？还是说山姆店到现在才看上青岛，以前多少有点瞧不起青岛了？
网友解释说，青岛都流行赶大集，山姆肯定没有市场；外资商业在青岛都没有活下来的；青岛没人关注什么山姆，就一大众超市而已。
虽然网友的话有几分道理，但也不能全信。
看来，还要坐等2026年青岛山姆店开业的样子，到时若是人多到排两小时的长队，那青岛网友就很尴尬了。
山东也好歹称得上是北方的经济强省，山姆能拖到现在才去那边拓店，想必也是有一些原因。
不止山东青岛，山东济南也在山姆的拓店计划中，但是，目前还没敲定下来，毕竟要正式签约才算数。
有当地网友表示，山姆店本身就是来赚钱的，为何态度那么高傲呢？选址过程太漫长，开不开给一句话就是了，把人拖的都没耐心了。
济南的经济实力和消费实力都不弱，不是应该山姆会员店想着法地来济南开店，赚济南消费者的钱呢？怎么成了济南各区倒贴着争着让山姆会员店来呢？
山姆会员店好像还挑三拣四一般，不就是个干超市的吗？又不是什么高科技。卖的东西能特别便宜实惠吗？估计也够呛吧？
深圳开市客开业排队
也许是看到了其他城市山姆会员店、开市客会员店排长队的现象给吸引到了！
如深圳，南京，杭州等店，加上这几年也是互联网比较发达的时候，山姆开始变成了网红超市被众人打卡，总之城市有山姆店，至少也是加分项。
值得一提的是，济南市民比较喜欢逛银座超市、华联超市以及大润发这些超市，毕竟类似山姆的“哥哥”沃尔玛是闭店了，要是真开山姆店，不知道济南网友捧不捧场。
抢滩“县城中产”，拓店下沉
深圳前海独栋山姆会员店
山姆在选址上很高标准以及高要求，确实不像街边超市一样，只要有店铺或者商场进驻就好，这是沃尔玛大卖场的做法。
山姆一开就是要赚钱的，对商圈的位置，商圈的消费人群，以及商圈附近的消费人群，还要面积大，过道宽，停车位数量也要多，能听1000辆采车是最好的，这才符合山姆店的标准。
第1家山姆会员店是在1996年落户于深圳！
深圳东门麦当劳
30年前，不止沃尔玛，还有麦当劳，7-11便利店，都选择把第一家开在了深圳，深圳是南方城市除了上海，消费潜力也是杠杠滴的城市。
事实证明，这个南方的小渔村一跃成为大都市，说明这些外资零售品牌押对宝了。
从1996年到20006年，其实国内的山姆会员店才开了十几家，沃尔玛那会还不知道山姆会员店业态是否适合中国零售市场。
这么算来，十几年逛腻山姆的比比皆是，没想到山姆十几年后又翻红了。
昆山山姆店
哪怕是拓店县级市，也是晋江、昆山、张家港这些位于南方的百强县级市，山姆这是要提前抢滩“县城中产”的节奏。
山姆开店的模式像极了买了一串葡萄，先把好的挑出来吃掉，吃完了再挑剩下的里面的好。现在的开店模式是已经选到了中国百强县这里了。
如，泉州晋江山姆会员商店是继江苏昆山店之后，山姆第二家开在县级市的店。
从超一线城市、一线城市再到新一线、二线城市的布局，现在则是百强县级市，山姆会员店的拓张思路已经开始下沉了。
只能说，为山姆会员店选址的人是个人才！太有心机以及野心了。
山姆“栽树”，开市客“乘凉”
开市客
再来看看山姆的竞对，Costco开市客也是来势汹汹。
开市客比山姆慢了23年才进入中国零售市场，终于选择在2019年8月于上海闵行开了首店。
开市客闵行店开业当日，人多到要限流，也正是见证到了国内中产家庭的强悍消费力，以及专属会员带来的身份认同感。
在此后截至现在，Costco接连在长三角地区、华南地区再继续开店，目前也是北方还未有落户的店。
看来和山姆一样，偏爱南方零售市场，不过做生意现实一点也正常，没把握的生意不能做。
开市客
开市客一开，说明仓储式会员店在中国零售市场行的通！所以，各种后起之秀就起来了。
说到底，山姆确实是在前面栽树，而开市客则在后面乘凉了。
现在山姆在哪，它就开在哪，跟着山姆“混”，主打一个省心省力，能吃到肉也能喝到汤。
山姆拓新店现在下沉的厉害，意味着即将烂大街了，开市客此时来的正好，刚好补上这么一个空缺。
巧的是，南京山姆店联合京东，南京开市客店就联合美团，互相“撕上”了。
仓储式会员店国人，争夺中产客群进入“白热化”
M会员商店
大量会员仓储式店频繁崛起，不仅是山姆还是开市客，或者老牌华润万家ole，以及被物美收购的麦德龙，还有黑马M会员商店、盒马鲜生，零售商超接近饱和的业态。
仓储式会员店越开越多，使得各企业使出看家本领争夺中产客群进入“白热化”。
现在的沃尔玛集团，一边关闭传统大卖场沃尔玛，一边上紧了山姆会员店的开店发条。
现在的山姆，平均一年拓店6家店的速度在“狂奔”，争夺有消费力的中产客群，已是各大仓储式会员店心照不宣的商业秘密。
只是中产消费人群的蛋糕就那么大，太多竞争也会让一片蓝海变成一片红海。
胖东来时代广场
只是，现在很多城市的网友都表示山姆来不来无所谓，让胖东来过来吧！
胖东来全国各地开店估计有点难度，但未来胖东来或许能让全国各地都能买到胖东来的产品。
比如，今年5月31日开始被胖东来帮扶整改的永辉超市，在6月19日开业的时候，不也是如同山姆、开市客一样排很长的队伍不是吗？
郑州信万广场永辉店
根据永辉方面公开显示，截至6月19日22时26分，郑州信万广场永辉店当日的销售额为188万元，这是永辉超市还未被胖东来帮扶整改前的日均销售额的13.9倍。
不止是门店销售额，永辉虚心跟胖东来抄作业，是流量也是富贵。
永辉超市股价在6月20日明显上涨，盘中一度涨超8%。
一直硬刚山姆的盒马，在6月28日于上海、杭州、重庆、南通、嘉兴桐乡五城分别开了新店，这是5城5店同开的节奏！
盒马貌似很喜欢“江浙沪”包邮区，当然，盒马的店面规模不大，上百家开起来也容易。
北京也是盒马比较钟意的城市，截至目前盒马鲜生、盒马奥莱、盒马X会员店也是累计开了40多家。
在京津冀地区，盒马则是以“盒马村”的业态模式经营，这跟山姆的路子还是有所区别。
山姆网红爆款烤鸡
山姆其实并不是中产的天堂，甚至可以说是中产中的“穷人天堂”，山姆本身就是做批发的定位，从山姆拉走一购物车，谁家能马上用完吃完，基本都屯个把月。
大规格包装商品使得商品售价看起来贵，其实平均算下去价格是很便宜划算的。
山姆大规格包装商品
中产家庭以上的高净值家庭、超高净值家庭大多都逛Olé等中高端精品超市，少量精装价格巨贵。
你觉得现在县城适合开仓储式会员店吗？请留下你的看法，留言评论。
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