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小众市场如何抓住用户心:从需求与体验出发,借势营销的秘诀

作者:音频玩机怪咖

文|斗战圣魔归来

小众的变革:对内探索“需求与体验”,对外“蹭”热度

主流品牌的“同质化与跟风”的常态风气持续席卷手机市场每一个角落,从目前大环境来看完全可以用两个字形容,那就是“更替”。

不过这次话题的另一个主角是“小众品牌”。因为我的性格是“潜龙勿用”,所以对主流有的时候没什么太多想法,相反对一些小众或者冷门层面的东西可能会有一些想法。

小众市场如何抓住用户心:从需求与体验出发,借势营销的秘诀

话题转到2024年5月14日,这一天一个小众品牌 realme发布了相对各方面还不错的新机,名曰「realme真我GT Neo6」,其实我更愿意称它为 真我GT Neo6,反正叫什么都一样,透过功能反观体验,完全可以得出 realme真我GT Neo6 是一台名副其实的真香中端旗舰产物。

所以从“中端旗舰”四个字中,完全可以意会该机在各个部件上均有技术支持,但需要注意的是和旗舰相比,肯定是有程度上的区别。

小众市场如何抓住用户心:从需求与体验出发,借势营销的秘诀

依稀记得,从 realme品牌刚刚出现在手机市场当中,它的基本路线是什么?相信很多人肯定会多数回答是性能处理器,真的吗?我看不见得

在我认知里促进realme品牌发展与发挥顺风顺水的因子只有两个字“续航”,让续航能力提升明显是 realme一步步逆袭和突变的根本要素,然后在续航之后才是外观设计“其另类的思维和想法”确实值得点赞,譬如我印象最深的就是“大师版”给人一种艺术范很足的既视感。两者深入接触,颇有释放小众品牌的呐喊之意。

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虽然,外界“即主流品牌”正在很快乐的“蹭”着热度与流量来发展自己,不惜疯狂本以同质化与跟风来出新产品。

但是,realme品牌却可以做到轻度否认“同质化与跟风”,也就是一方面保留同质化与跟风,一方面坚持自己对手机的思维认知,最终才形成 realme品牌的今天,当然该品牌肯定不能算是什么主流档次,但是它的这份精神确实值得肯定和赞誉。

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「内心深处本我」认为,realme品牌究竟是什么档次的品牌呢?日前我的内心经常厮杀乱斗,自我和本我开始潜移默化争辩与沟通,但是由于我属于偏于理性的性格,故本我轻度战胜了自我,逐步对realme品牌,重新审视本源的思维,以体验为内核,开始寻找一条更适合本品牌,本品牌手机的正确思维方式。

就目前来看,我勉强给出答案“realme虽然是小众,但是在功能、性能等诸多方面均可以称得上比较用心,但如果你要追求某一个功能体验的话,建议淡然面对realme。”

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此刻,反观realme真我GT Neo6,从配置、功能、性能三个方面来看,是否可以清晰的感受到虽然这个品牌不算主流,但是却一心一意的对需求进行探索,正是有了这样的品牌思维,所以才出现了realme真我GT Neo6身上的2个明显优势,其一6000nit无双屏、其二散热与续航,这2个配置重点指向的因素就是屏幕方面不仅仅观感很给力,同时操作更丝滑

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另外散热与续航为什么放在一起?永远要记住续航和散热本是同根生,一台手机如果能续航和散热同时做到非常到位的档次,那么可想而知它是有多么尊重广泛的需求!这就是另类的思维来看待一台手机的好坏。

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而,这种思维的背后指向的就是标题所述的“对内探索“需求与体验”,对外“蹭”热度”,这是一个很自然的现象,你们需要好好注意一下。

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