雾化吸入治疗是针对呼吸系统疾病常见的一种治疗方法。为了减少院内诊疗期间交叉感染的风险，同时节省排队治疗的时间，近年来家用雾化器得到很多消费者的青睐，需求量大大增加。在前不久的“6·18”电商购物节，位于东莞茶山的医疗科技企业——东莞家瑞康医疗科技有限公司在电商平台取得了意想不到的成绩，该企业生产的儿童专用雾化器冲进了电商平台高端雾化器销售榜TOP4。
儿童专用雾化器“6·18”卖出近2000万元
位于茶山“东莞数字谷”园区的东莞家瑞康医疗科技有限公司（以下简称“家瑞康医疗”），在2023年推出了中国第一款儿童专用雾化器，今年“6·18”期间，该款产品在“京东”和“天猫”的高端雾化器产品领域，达到了销售量全网TOP4的成绩，实现了近2000万元的销售额。该公司总经理陈宇还在“6·18”当天亲身进入直播间参与“带货”，完成了“抖音”的第一场直播。
在大家以往的认知里，专业的医疗器械怎么可能在电商平台买得到？这也是陈宇曾经的顾虑，“过去‘严肃医疗’的概念让我们都认为医疗器械是不可能进入到电商板块的。但是随着经济发展和市场环境的变化，越来越多人选择到电商平台去消费，这让我们觉得要开始布局电商。”陈宇称。
2023年2月，该公司开始筹备电商运营团队，去年经历第一个“6·18”，销量在榜单百名开外；但是，今年凭借这款儿童专用雾化器实现爆发式的增长。陈宇认为，得益于电商垂直平台，他们的专业产品才能够被更多消费者认识。
超20年雾化器行业经验 达国内顶级水平
家瑞康医疗创办于2003年，有超20年雾化器行业的经验，由早期的代工生产，发展为现在的提供呼吸综合诊疗一体化解决方案的服务商，涵盖体外诊断、临床诊断、呼吸疾病治疗、重症监护、呼吸康复等环节。并且打造了智能雾化中心，依托一套囊括智能雾化设备、大数据可视化平台、管理中心的呼吸慢病管理信息化管理系统，可为医疗机构提供智能高效的技术服务支持。
目前，家瑞康医疗已与全国4000多家医院合作，在国内医用雾化器占有率第一。作为一家专注驱动技术的科技公司，家瑞康医疗拥有2个呼吸学科实验室、3个博士团队，以及若干个校企合作项目，始终以创新驱动发展，不断推进和拓展全新产品线，实现“以临床需求为导向”的高端呼吸诊疗设备创新，凭借自主化、智能化、数字化等优势，做到国内顶级水平。
陈宇介绍称，去年新推出的儿童专用雾化器，在产品噪音、产品材质安全性、有效颗粒数据等方面，均达到医用级的标准。该企业拥有国内企业绝无仅有的NGI模拟人工肺实验室，可以根据需求调整雾化颗粒。经过多次实验调整，该款儿童专用雾化器的雾化颗粒为2.88微米，是更适合儿童吸入的中位直径，有效吸入颗粒占比达到82.5%，药物的利用率更高，也能缩短孩子的病程。另外，产品噪音低于43分贝，相比其他品牌产品至少低了10个分贝，“做到了把原来医院使用的产品搬到家庭中来。”陈宇说。
从“大雾化”战略转入“大呼吸”领域
为了扩大发展，家瑞康医疗2022年8月搬迁至东莞茶山，2023年5月开始布局自动化生产，第一期自动化设备将于今年完成验收并投入使用。“我们目标是在三年内，每年投入至少不低于1000万元进行自动化的改造，提高生产效率和生产品质。另外，医疗用品的生产环境是非常重要的，自动化之后，也能够对现场生产环境进行更精密的管控，也更加符合医疗行业的发展要求。”陈宇说。
关于中长期的发展计划，陈宇透露，企业将会逐步从现在的“大雾化”战略，开始进入到“大呼吸”领域。“呼吸领域涉及的产品很多，目前我们正在寻求从检测到治疗到康复各环节的国产替代，例如EIT肺成像系统、吹气式肺癌筛查、全球最小头戴式无感呼吸机等都是我们即将推出的产品，从而填补我们在‘呼吸’赛道的产品链。”
南方＋记者 丘想明
通讯员 李绰芝 谢锐坚
【作者】 丘想明
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端