大家好，我是北汽的销售顾问，今天就跟大家聊聊北汽智达X3，这款车去年改名为BEJING-X3，但我们都觉得这个名字有点开玩笑，不是中文，现在销售和客户沟通还是叫智达X3。
这辆车最有趣的是，当我们报告499，000的销售价格时，许多客户看着我，脸上带着一种表情。客户最常问的问题是，"这辆车出了什么问题？"我有一句话对客户来说从来都不是好事："低价是错误的吗？"
最新销售情况如何？
我的地区是一个小的五线城市，只有我们的北汽4S店。每天的客户流量不是很大，平均每天大约5组。但是我们平均每月销量30台，应该说周转率非常高。
12月，该商店售出38台，其中包括17台X3，占总数的近一半。
X3的主要首选配置是价格为499，000的Manual Glory版本，这是价格最低的版本。不知道你有没有4万元以上的SUV概念？有人可能会认为499，000乞丐版本应该没有什么可配置的。抱歉，让您失望了，中控8寸液晶屏是标配，还搭配GPS导航，Carlife手机测绘;所以，有时候我看到一些汽车评论家吹着十万辆装有全系列标准LED大灯的SUV，我想甩掉他："伙计，你知道志大X3这辆车吗？"
上个月，我们店里卖出的17辆志大X3只有一栋高层建筑，其余的都是499，000个乞丐版本。
长期以来，我们的商店一直都是这种情况，X3的销售额达到商店总销售额的30%至40%。但每天卖这辆车，老板都有点不高兴，因为低配车型利润小，主厂产量小，经销商没有优惠政策，很多地方都捆绑精品销售，比如附加座椅加热、倒车形象等精品卖，从而有一点利润。
如果你想问这辆车提供多少钱，对不起，门就在那里。
X3当前汽车的库存是多少？
目前，我们门店库存的3款志达X3，都是49.9万款车型，而这些车早已成名。我们手头上有很多订单，每天都被客户催促询问何时上车。我们的上层商店有47个单位的库存，所有这些都是本月从制造商那里抢购的资源。有人可能会问，为什么这辆车不赚钱就被卖掉了？在人群前泰T300小强版的文章，那小哥说对啊，没有9块9发肚子吸引人，怎么让顾客进店消费18块8黄喉？
总体而言，499，000个型号仍然是常见的短缺，但至少可以购买。与某些品牌不同，设置最小型号是永远不可用的。
购买人群
结合我们当地的情怀和个人销售经验，购买这辆车的人大概分为三类。
1、普通工薪家庭，年纪稍大，第一辆车的人生。收入低、经济条件差的人。主要购车是家庭步行，少数人会选择借用。
2、年龄较大，考虑老龄婴儿车不安全。想买一种体积更小、更便宜、适合用车的车。几乎所有这些人都买车。
3、刚开始社会的年轻人，刚加入工作不久，手里没有钱，而且不想啃老的年轻人，大部分选择贷款。
总之，人们购买这辆车最重要的因素是它便宜且性价比高。
智达X3竞技车型
我做销售3年以上，销售能力一般，但无论如何，我从不恶意攻击竞争对手。相对来说，我才讲这个产品的优势，X3主要竞争机型有三种。
中泰T300
到目前为止，T300中只有一款被击败，主要是因为该型号比Chida X3便宜。最低价格为459，000，我们当地有一些折扣。你知道，大多数购买这些模型的人都很便宜。他们对模型没有太多需求，只有一个条件，足够便宜。
而我们志达X3不仅没有让步，还有捆绑装修销售，很多人无法接受，他们会想，一辆国产车，哪怕只是上市车型，也没有让步和装修，让人心烦意乱。
长安CS35加
很多人可能没有猜到，最失败的X3是长安CS35 PLUS，长安最近出来的几款车都非常成功，包括CS55、CS75 PLUS。大多数购买汽车的客户都同意汽车的外观和内饰，汽车的价值很高。虽然最便宜的车到69.9万，折扣也是6.6万，但现在大多数人买车都是选择贷款，你做的1万多笔贷款，可能每月也要几百多块钱，所以很多人看车，也不在乎还要付1万多元。
这里有一个案例，我有一个老客户从我手里买了一辆车，关系一直保持着很好的关系，我们也住在一个社区里，经常见面。他想给儿媳妇买一杯苏格兰威士忌，接送孩子。我推荐了志达X3，存款已经还清，贷款已经完成。
第二天他来取车，儿媳妇还在犹豫是否要买CS35 PLUS。在签订合同的时候，他们又去看了CS35 PLUS。他的儿媳妇认为CS35 PLUS看起来不错。走回去后，或者提到X3，我能感觉到他们有点不情愿。
其实主要原因是手头没有钱，算着是去还是买更便宜的车，以后还贷的压力也很小。当然，我借了一笔贷款，没收了他的任何开支，相比夫妻觉得从价格上看，还是志大X3比较合适。但是，我有很多失败的客户，他们认为买车并不容易，即使买一辆更漂亮，更令人向往的车也更贵，所以去长安4s店四处走走，永不回头。
宝骏 510
还想要一辆宝骏510，这辆车的折扣价与智达X3的价格差不多。大多数选择这辆车的人也觉得它好看，就外观而言，真的是萝卜绿蔬菜的问题，不觉得我们家的志大X3比它差多少。但在配置方面，智达X3还是略胜一筹，整个系统标配电子手刹、胎压监测、LED大灯、车身稳定系统，这些都是宝骏510低配不具备的。而且空间稍大，马力也是11P，发动机还是全铝。
购买X3需要多少钱？
如果你想买到志达X3，一定选择流行的499，000手动荣耀版，没有折扣，市场很好的时候还可以送精品礼品包。
1、全车型：车价49.9万元，购置税4416元，全险4000加车牌120元，58436元
2、贷款：工厂贷款三年免息，首付21516元（首付20%9980加购置税4416加全额保险4000加许可120加服务费3000），贷款39920元，月供给1109元。
志达X3售后问题
1、目前汽车客户反馈有一个共同的问题。因为我们这边冬天一般在零下20度，所以在温度特别低的时候，中央控制屏倒挂就会有闪光屏的现象，温度好，厂家发现低温造成了主机不稳定，解决的就是升级主机。目前，这个问题可以通过售后主机升级来解决。
2、这款车的质量保证5年10万公里，基本保养一次380元，每5000公里一个保证。
3、用力吊挂。
只有销售人员知道事情
智达X3是一款高性价比的小型SUV车型，适合家用，油耗在100公里6.5L左右。相对而言，它的空间和配置也比同级别要好，它的前身是星宝X35，之前老机型存在的问题也得到了改进和优化，质量稳定性也得到了提高。如果您选择这个价位的SUV，Chida X3可以成为另一种选择。
其次，如果有二手车换乘，厂家有2000元的换乘补贴，同品牌的二手车补贴是4000元。
希望以上内容能给预算在6万左右给购买SUV的朋友一些帮助。