文/ 李惠琳 编辑/ 谭璐
“我随便试了试，就抢到了茅台，现在这么好抢吗？”
12月10日，张纶看到身边很多朋友在电商平台抢到茅台酒，抱着碰碰运气的念头，加入了天猫超市的抢购队伍，没想到第一次出手就“中”了一瓶，“比抢演唱会票还容易”。
其中，天猫超市是各大电商平台中，抢购门槛最低的一家，对用户没有会员、积分等硬性要求，抢购人数也最多，“手速要快” 是张伦总结的成功秘诀。
除了拼“手速”，更重要的是，随着双十二的到来，各个渠道放量加大，激发了更多人抢购茅台酒的热情。
在张纶抢购的前一天，天猫超市、京东和苏宁接连宣布开启最大规模的1499元茅台酒单月供应，预计自12月10日起分别向市场投放40万、60万和50万瓶500ml装53度飞天茅台，普通人抢到茅台酒的概率大大提高。原本不喝白酒，甚至不关注茅台酒的人群，也开始涌入抢购大军。
僧多粥少，在这场拼资格、拼手速、拼运气的全民抢购热潮中，有人欢喜有人愁。
抢茅台先买会员
茅台酒并不是人人都有资格抢的，在加入抢购大军之前，很可能就被各种限制条件筛下来。
为了防止黄牛“钻空子”，除了天猫超市零门槛之外，大部分平台设置了不同的抢购限制措施：京东、苏宁、网易、小米优品、国美均限于会员参与，个别平台的抢购资格还与积分和会员等级挂钩。
比如苏宁易购，如果是SUPER会员（149元/年），周一至周五天天可预约抢购，普通用户则只能在周一、三和五抢购。
因此，想抢购茅台酒，就要先办会员、攒积分，平价茅台成了引流和拉新会员的利器。一些冲着茅台酒而开通会员的消费者，将与数十万甚至上百万人展开竞争，绝大部分只是陪跑。
11月底，柳倩收到了国美推送的手机短信“9.9元开通九九会员就能抢购1499元的飞天茅台。”国美APP官方发布的公告显示，只要开通九九会员并实名认证，就能原价预约抢购茅台，所有会员均有三次抢购机会。
柳倩心动了，购买了国美九九会员后却发现，连续三次抢购中，自己连页面都进不去，“感觉被骗了会员费”。
而赵磊是少数幸运者之一，“我本来就是京东会员，那天顺手点进去抢了一下，结果就抢到了一瓶。”赵磊告诉《21CBR》记者，京东每天上午10点启动销售，当天一起参与抢购的人超过50万，他提交订单的时间显示为10:00:17。
《21CBR》记者注意到，12月7日在京东平台抢购茅台酒的人数为60.2万，12月11日人数增至90万，记者连续一周在京东、天猫超市参与抢购，结果都是在点开链接的一瞬间，就被抢空。
线上一瓶难求，线下商超的抢购门槛同样不低。大润发要求上一自然季度累计消费金额2000元及以上的会员，才有机会参加购买。而麦德龙除了要求是会员身份和25积分之外，还要求同时满足在12个月内有三个月消费的条件。
一位消费者告诉记者，麦德龙每消费100元得1个积分，每月8号会员日可享五倍积分，25分可抢购一瓶茅台酒。
会员需要通过App在线预约抢购，然后再去线下提货。自从开启积分抢茅台的活动后，平时人数寥寥的超市，每月8号都人满为患。
限制措施在一定程度上避免了黄牛刷单，也变相提高了茅台酒的抢购门槛以及购买成本。记者发现，在贴吧上出现了不少求购麦德龙茅台会员资格的消息，每个符合购买条件的会员收购价为250元。
抢到就是赚到
赵磊和家人都不喝白酒，抢到茅台酒后，他犹豫了两分钟才付款，促使他最终下决心付款的是茅台酒居高不下的价格。
今年以来，500ml装53度飞天茅台的市场零售价最高时每瓶涨至3500元，最低时也有2000元左右，“抢到就是赚到”成为所有人的共识。
“我大概了解了一下，现在茅台的市场价是2400元左右，过年应该可以涨到2800元，卖掉至少能赚800元。”赵磊打算将这瓶酒卖掉，后来他又连续抢了几次，却再无所获。
茅台抢购热潮越演越烈，各种抢购攻略也层出不穷，有人建议使用电脑操作，有人建议提前一分钟在购物车重复提交。
肖倩也有自己的诀窍。从今年双十一开始，她已经在京东、天猫上累计抢到了六瓶茅台酒。在她看来，各大平台在抢茅台酒这件事上都存在游戏规则，“京东需要看账号，信用分105以上的账号，机会比较大，100分以下就算有货也抢不到。”
肖倩的信用分是100，她提到，在京东第一次成功抢购时，借助的是直达链接，可以一次抢两瓶后直接进入付款页面，比别人省去了提交订单的步骤。这个链接她从网上找的，后来链接就被平台检测拦截了，她在京东再也没抢到过。
天猫超市也会看账号的购物率，在肖倩的三个淘宝账号中，“大号购物率高，信用不低，可以抢到并且成功下单，有个小号没怎么用，点进去抢后显示有货，但是一直不能下单。”
相比京东，肖倩认为在天猫超市抢购成功的几率更大，手速快加上一点小技巧就行，“首先要把茅台放进购物车，用电脑百度一下北京时间，等到19:59:59马上提交结算，多重复几次，运气好的话就抢到了。”
一位黄牛告诉《21CBR》记者，受电商放量和年底加货的影响，最近茅台酒的价格有所下跌，他给出的收货价是每瓶2300元，出售价加60到100元，而线下终端销售价大概是3000元左右，“如果你放的时间长，几个月或者一年，每瓶会涨200元左右，只是留几天的话，价格浮动不大。”
最近一个月来，这位黄牛每天可以从散户手里收到5瓶茅台酒，其中多数来自天猫超市的货，为了保险起见，他提出可以通过顺丰代收货款或者闲鱼交易。
价格难降下来
与全民抢购热潮相呼应的，是茅台的股价屡创新高，12月8日贵州茅台的股价一度摸高至1875元/股，市场分析师直言“买茅台就是买黄金”。
这股热潮背后，是2019年茅台方面“扩大直销渠道，推进营销扁平化”的营销体制改革的成果，按照官方说法，这是为了减少终端环节，控制终端价格。
截至2020年10月底，茅台已与68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的企业。
根据茅台方面的销售计划，今年四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，以飞天茅台酒每吨2124瓶计算，对应数量为883.58万瓶，占到贵州茅台之前公布的2020年全年计划量的12%，甚至可能直接超过前三季度茅台的直销总量。按照计划，在今年元旦前要将茅台酒库存清零。
直销渠道放量，是否会导致茅台酒价格下跌？
白酒专家欧阳千里向《21CBR》记者分析，茅台加大直销投放的结果，是以高于经销价的价格销售，既扩大了营收，又直接增加了利润。
他认为，直销渠道的放量只是“杯水车薪”，不会真正降低其终端市场价，“茅台酒的市场价格回到1499元，对它来说未必是件好事，现在市场上真实成交的茅台酒价格在2500元左右，成交价高于指导价，反倒利于茅台的发展。”
无论如何，少了中间商赚差价，普通消费者买平价茅台不再遥不可及。在欧阳千里看来，普通人抢到茅台，大部分会存起来，很少能成功出手，“因为个人卖茅台，很难有说服力。”
年关将近，肖倩原本想把茅台酒存放一段时间，等价格更高一点再出手。刚好碰上需要换一台新手机，她就打算自留一瓶，卖掉五瓶。肖倩在微博上发了消息后，有一些黄牛主动找她，考虑到邮寄的损坏风险，她希望在本地找个买家现场交易，“少赚点，总会有人要。”
（文中张纶、赵磊、肖倩均为化名 题图来源：淘宝天猫店）
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