“网红”15年进化简史

2019年可以说是网红井喷期，李佳琦，微娅，李子柒等疯狂刷屏，她们的走红不仅成为国民焦点，还带红了网红经济概念股，

看到“网红”两个字，相信大家首先想到的是网红很赚钱，李佳琦2019年赚了近2亿，盈利能力堪比一家中大型公司，老罗在通过直播带货在还6个亿的债务，据说已差不多了，微娅就更不用说，带货界的no1。

一，网红之路

1，中国第一批网红凭借互联网兴起成为大众焦点，2004年芙蓉姐姐被拍客上传到水木清华，北大未名湖，猫扑等论坛及社区网站上，成为第一代网络红人，同期网红还有天线妹妹，杨迪，小胖等；

2，2005年豆瓣成立，成为文艺青年的聚集地，也让晚晚，张辛苑，南笙成为豆瓣三大女神；

3，2009年随着微博兴起，凭借离奇夸张的征婚，凤姐通过微博出名了；

虽然这些网红先驱在当时有不错的知名度，但就人气持久度，影响力和商业价值而言，根本没法和现在的顶级网红相比；

二，带货主播的前站--淘女郎

1，2015年网红经济迎来一个商业化的转折点，网红电商也是从这年开始爆发，这一年淘宝双十一女装几乎成为网红店的天下，排在前面的都是网红店铺，而这些网红店起源于淘宝的淘女郎；

2，2007年起淘宝提供一个第三方服务平台--淘女郎，帮助商家寻找模特，想成为模特的人可以通过这个平台接单赚钱，当时淘宝模特的市场需求很大，2012年涛女郎平台产值11亿，有3.4万名淘宝模特；

3，因此电商模特很快成为一个诱人的新兴行业，这种热潮之下，广州，杭州，武汉等地兴起了电商模特培训机构，这些机构一年招收100名学员，通过3-4个月形体，化妆，表情拍摄的培训，其中30%成为淘女郎；

4，2015，2016年双十一店铺大卖的张大奕和近年直播带货大火的微娅都是在这个阶段成为淘女郎的；

三，商业变现

由于淘女郎吃的是青春饭，红就是2-3年时间，大量淘女郎急需转型和变现；

1，当时社交媒体中的微博，采取大量吸引明星入住和各种大v，当年的微博就是网红的制造平台，阿里正式看到了社交电商，网红经济的巨大潜力，在2013年投资微博，打通了淘女郎前往微博实现商业变现的道路；

2，这一年，淘女郎张大奕利用微博的红人扶持，加大活跃度，开始为一些店铺引流；

3，微博需要内容，淘宝需要流量，网红需要变现，自此，淘宝，微博，网红三方共赢，形成一条网红经济的闭环；

3，到2015年，网红经济潜力才真正开始爆发，当时网红电商代表张大奕刚刚开张一年的店铺成为淘宝女装top商，店铺升级4皇冠；

4，2016年双十一张大奕店铺销售额突破一亿，一时间成为业界传奇；

当时网红店玩法就是网红用美照在微博展示样品样衣，粉丝投票选出最受欢迎的款式，接下来就打板，备货，上架，下单，配送一气呵成，正式上架淘宝店，成千上万的网红款式很快就送到粉丝手中，整个流程周期一周左右，等有人抄袭模仿的时候，网红店已进入下一个循环周期；

5，同样在2016年凭借短视频火起来的papi酱，获得资本的1200万投资，代表网红经济进入短视频世代；

不过当初短视频变现形式单一，就是广告，papi酱就是通过一条2200万的广告拍卖而出圈的；

四，网红经济链条

1，2016年这一样，还有淘宝直播上线，曾经的淘女郎微娅接到淘宝直播小二的电话邀请转型做了淘宝主播；

李佳琦通过美one与欧莱雅合作的kol选拔计划；

此时她们还是素人，称不上网红，而淘宝一开始的重心是引入内容性网红，可惜效果不明显；

2，直到2017年10月一场5小时的直播中为一家皮草店创造了7千万销售额，打破一年前由张大奕创下的2千万记录，这一年，直播为淘宝的内容营销战略才算清晰；

电商直播这么火，快手抖音也在2017年入局，相继推出直播功能；

2018年快手抖音上线购物车项目，和mcn合作进一步完善电商直播的商业变现模式；

3，2019年网红开始百花齐放，李佳琦，李子柒，微娅等爆红出圈，总的来说，网红经过长期一代一代走过，逐步实现商业化，只有具备商业价值，才让网红经济真正崛起；

4，2020年网红经济达到3000亿，从内容到商业变现已形成一条成熟产业链；

网红是内容生产者，在不同的平台和渠道称呼不一样，通过淘宝有货等窗口的叫达人，通过淘宝直播及其他直播平台交主播，在b站叫up主，在微博叫博主等；

当然网红也可以叫kol，mcn这类机构就像网红经纪人，管理运营，粉丝，变现等，网红经济崛起，带动mcn机构崛起，2018年底，mcn机构超过5000加，90%的头部网红被mcn签约；

5，变现方面，现在已不限于广告，还有电商引流，把自己打造成品牌或明星；

不同类型网红，变现方式也不一样，主要看他的商业价值；

五，如何评估网红商业价值？

一是网红自身，粉丝只是其中一个数据之一；

如微信看垂直领域，粉丝数，阅读量，打开率，恢复，互动等；

当年微信头部网红咪蒙，定位在情感领域，文章都在10w+，话题性高，才回广告多，报价不低；头条68w，周末故事栏冠名30w，底部banner25w等；

在电商直播，更看重带货能力，播放时长，购买转化，商品销量，成交额等；

微娅和李佳琦在19年双十一首场预售成交额超过6亿，这是非常重要商业价值数据；

二是mcn整合营销策划能力及综合能力；

如李子柒自己在淘宝开店，销售李子柒品牌产品，就是ip商业化形式；

头部网红之路。

在mcn机构里根据粉丝数或者成交总额被分为不同等级；

如张大奕的如涵机构，签约网红146人，一年gmv超过一亿才是头部网红，只有3人；gmv3千万到一亿是肩部网红，有8人，低于3千万属于要不网红有135人；

头部网红在mcn机构里是1%-2%，更多的内容者是素人，达不到网红级别，更别提商业价值；

mcn会签一些0-1的素人，在培养成100到顶部，需要签一份长期合约；

已淘宝为例100个主播生存率不到1%。

网红经济没有对错，一切有市场决定。