于明：必應發力海外業務 中國搜尋營銷市場暗流湧動

　2011年初，中國已經正式超越日本，成為世界第二大經濟體。

　　這意味着什麼?中國市場再次成為全球關注的焦點;對于中國的外貿型企業來講，機遇不言而喻.相信随着網際網路在中國的蓬勃發展,作為立足于電子商務的搜尋營銷企業,也将在全球化的市場競争中發揮更多、更大的作用。

　　搜尋的空白

　　易觀國際近日釋出研究資料顯示，2010年，中國搜尋引擎市場規模達111.25億元，較2009年增長55.9%，預計2013年，中國搜尋引擎市場規模将達314.33億元，較2012年增長37.7%。

　　其中，百度依舊占據着壟斷地位，占領了70%以上的市場佔有率;谷歌因為退守香港，其市場佔有率不斷下降。不過谷歌丢棄的市場佔有率并沒有被百度蠶食，而是由微軟必應搜尋，以及國内其它搜尋引擎：搜狗、搜搜等所瓜分。

　　在高達百億的中國搜尋市場中，卻留有一塊空白：借助幾大搜尋引擎的力量，企業可以将産品盡可能的推向中國市場，卻無法将産品推向中國以外的地區，進而無法擷取國外的使用者。

　　此前，谷歌推出英文關鍵詞搜尋業務，隻不過随着從大陸的淡出，以及廣告合作商的解散，此業務暫時告一段落;

　　去年9月，MSN中國推出了基于必應(www.bing.com)搜尋的海外市場關鍵詞購買的出口通計劃，該項服務不僅填補了中國搜尋引擎市場的空白，同時也可視作必應在中國市場崛起的最佳機遇。

　　必應的機遇

　　如果仔細對比會發現，微軟必應搜尋(www.bing.com)推出的出口通(adCenter)計劃與谷歌之前的海外關鍵詞購買服務是不同的。必應依靠的是微軟的技術以及資源，這些資源包括MSN門戶、雅虎、華爾街日報網站以及著名的社交網站Facebook;而谷歌就隻擁有單一平台google。

　　MSN門戶、雅虎、華爾街日報網站在歐洲主流人群中具備相當的影響力，而且是各種品牌廣告投放的首選網絡媒體;中國企業将品牌打入歐洲市場，選擇二者無疑是事半功倍的。

　　而Facebook則比前二者更具吸引力，這家在短短5年時間内就成為了目前頂尖的社交網站，目前估值已經超過500億美元，并且在2010年的流量屢次超過谷歌。

　　在谷歌和必應之間，客戶可能還會猶豫;但是在google和必應+雅虎+華爾街日報+Facebook之間，明顯後者砝碼更多。

　　而且，必應相較谷歌優勢在中國市場得到了進一步放大，畢竟，和在美國的如日中天相比，谷歌在中國已經顯得日暮西山了。

　　30%的份額

　　在過去的一年中，微軟在搜尋引擎上投入的力度非常大，其成效也是顯而易見的。根據調查資料顯示，使用者通過必應擷取的搜尋結果比谷歌更加精準，也是因為這個原因，必應搜尋去年在美洲市場提升到12%的占有率。

　　微軟必應通過自身的努力，再加上與yahoo搜尋的整合後，目前在美國市場大約占據了30%左右的市場佔有率。千萬不能小觑這30%份額，按照美國的搜尋引擎市場(十倍于中國)總值估算，這個30%也數倍于中國的百度。

　　也就是說，通過必應出口通服務，就相當于在美洲市場的幾個百度上進行搜尋引擎推廣，是以而收獲的推廣效果也将是成倍的。這對于有意進軍海外的中國中小企業以及外貿企業來說，是難得的好消息。

　　而從相關管道得到的資料是，近一年，MSN廣告業務保持兩位數增長，出口通業務收入将在未來幾年實作三位數的增長。必應出口通服務已經開始得到中小企業的集中關注。

　　出口的旺盛

　　來自海關的資料顯示，2010上半年全國出口6666億美元，增長21.9%。這主要得益于世界經濟的複蘇，外貿企業的活力不僅在恢複，而且越來越多的企業有意進軍海外。通過網絡廣告、搜尋引擎進行推廣，是這些有意進軍海外企業的首選方式。

　　目前來看，已經有數百家企業借助必應出口通的英文關鍵詞服務嘗試進行海外推廣。這些企業大多是廣東地區的企業，相對其它地區而言，廣東地區企業的活躍度更高，這些企業的成功經驗也将陸續被複制到中國更多的地區與企業。

　　必應出口通服務已在美國、加拿大、英國、法國和新加坡五個國家的市場開通，今後的布局是亞太區、歐洲等更多市場。中國外貿企業以及中小企業将産品推向海外，必應出口通将是最有效的途徑之一。

　　總之，與其說出口通計劃是必應搜尋針對中小企業推出的一項服務，不如說是其制定的、在中國市場的一項長遠發展政策。借助中國出口的旺盛，以及中小企業、外貿企業在海外推廣的饑渴需求，微軟必應有望緩慢崛起，進而改變中國的搜尋引擎市場格局。

本文轉自于明51CTO部落格，原文連結：http://blog.51cto.com/shayu/498085，如需轉載請自行聯系原作者