聯想Thinkpad學生機首換管道 京東商城悄然入局

　　實施了6年的聯想Thinkpad學生機筆記本電腦銷售方式終于得以改變，新的模式推翻了以往的傳統管道，聯想首次引入電子商務企業并将其定為惟一的學生機經銷管道。在新一輪的管道競争中，京東商城成為了聯想惟一的選擇。

　　和往年大張旗鼓的宣傳不同，今年學生機的媒體造勢上低調了很多。京東商城的進入，聯想為此改變了推廣方式。由于京東商城覆寫了40餘個重要城市的物流體系，和囊括幾乎所有高校管道，讓聯想可以在這個此前一直糾結的市場中省去了太多的精力，當然省去的還有大量的推廣費用。

　　略感意外的是，在聯想此次學生機的官方網站上并沒有赫然打出“京東商城”的字樣。而僅僅出現在包括配送、客服、售後的說明文字中。聯想對于管道的敏感，讓京東商城這個國内最大的網上零售商頗有些退居幕後的意味。

　　不過，對于耳聰目明學生們而言，京東商城的痕迹已躍然紙上。

　　人民大學新聞系的學生張赫說，上周他在做京東校園代理的同學告訴他，今年的聯想Thinkpad學生機的銷售将由京東商城負責，到時候京東可以直接把機器送到他的手裡，省的像以前還得通過關系聯系經銷商，生怕到手的機器被“劫走”了。

　　按照聯想Thinkpad學生機官方網站的說明，學生依然要到聯想官網進行注冊，聯想還是把控着銷售的前端。

　　在校生注冊後要等待聯想客服的确認，此後的程序才會真正轉入京東——由京東商城的客服與學生聯系，确認訂單和配送地點等相關資訊。之後的配送及資料的核對也都由京東完成。按常理，雙方在背景應該已經實作了資料共享。

　　實際上，京東商城已經在此次學生機中扮演着諸如此前的神碼或者聯強的角色。聯想把每年最為看重也是最為頭痛的Thinkpad學生機交給了京東商城，在佐證雙方合作關系緊密的同時，也說明了電子商務對于傳統企業的重要性。

　　電子商務企業憑借着快速出貨、快速回款、資訊共享等優勢已經成為僅次于傳統分銷管道的最大出貨口(超過3C賣場)。這也促使了包括聯想、宏碁在内的大部分主流PC品牌成立專門面對線上零售商的新管道部門。電子商務大有躍升為主流管道的發展趨勢。

　　長期跟蹤PC管道的分析人士指出，目前是PC品牌制造商與新興管道建立深入合作的最佳時機，一旦電子商務企業年銷售額破千億，再想深入合作恐将十分被動。

　　目前來看，聯想在新管道的布局已經開始加速，并嘗試委以重任。

　　某PC制造商透露，目前聯想在京東的銷量已經遙遙領先其他B2C企業，聯想ThinkPad筆記本将更加倚重京東。繼宏碁之後，聯想也将開始為京東提供定制筆記本。老牌PC企業正在借助新管道改變着以往的銷售政策。

本文轉自于明51CTO部落格，原文連結：http://blog.51cto.com/shayu/392973，如需轉載請自行聯系原作者