成事的百條鐵律（1-20）

鐵律01　赢利前的投入遠大于最初預想 任何項目都有導入期，在開始真正實作赢利之前，所需投入往往遠大于最初預想。創業者必須有足夠資金確定能夠順利度過這一階段，如果不能有效做到這一點，前期無論投入多少，都将有去無回，石沉大海。

鐵律02　商業模式必須建立在對自己資源整合的基礎上 成功的商業模式，往往建立在對自己原有資源整合的基礎上。資源基礎不同，商業模式理應不同，不顧自身條件，盲目跟風，複制别人的成功模式，即使作了适當的改良，自己也難以獲得成功，最起碼在方法論上就已經失敗了一半。

鐵律03　引入合夥人可以分擔壓力、減少失誤 創業者面臨很大的一個問題，就是經驗不足、思維盲區較多，是以引入合夥人非常必要。他既可以幫你分擔投入和精神上的壓力，又可以在很大程度上幫你減少決策上的失誤，具有普通員工難以替代的作用。而獨自創業，自然要承擔更多的風險。

鐵律04　與政府、事業機關和行政公司官員合作項目要慎重 從政和經商是完全不同的兩套思路，官員可能需要的是面子、形象和政績工程，而經商需要的是實實在在的利潤，需要盡可能合理地降低成本，提高資源配置效率。兩者之間有着明顯沖突。

鐵律05　不斷更換項目，無異于一次次失血 任何成熟行業，都有自己不同的周期，都有大大小小的成功者。任憑風吹雨打，不盲目跟風，不随意轉行，堅守住陣地，是創業者應當遵循的一大法則，這似乎是最笨的一個辦法，但也是走向成功非常有效和成本較低的一個方式。因為每一次新的選擇都意味着重新投入，每一次放棄都意味着血本無歸，這樣極易導緻資源的高度分散和浪費。

鐵律06　品質不好企業難以生存，品質過剩同樣緻命 任何産品和服務的品質都是有标準和分等級的，也存在一個市場所能接受的區間，過猶不及的原理對品質問題同樣适用，切忌認為品質越高越好。品質超過了市場所能接受的程度，就是品質過剩，容易導緻成本奇高和産品滞銷，項目遭遇滑鐵盧基本沒有什麼懸念。

鐵律07　守住商業道德底線，别把自己逼進死胡同 産品品質底線在很大程度上也是商業道德底線，在産品基本品質尚缺乏穩定性、技術仍不過關的情況下，一意孤行，硬要将産品推上市場，或者壓根兒經營的就是假冒僞劣産品，雖然從短期來看可能會獲利豐厚，但很快就會将項目逼入死胡同，營運者自己也會損失慘重。

鐵律08　導入期的風險隻能自己承擔，風投不可能雪中送炭 運作任何項目，導入期的風險基本上都需要自己承擔，不要指望将這個階段的風險轉移到風投身上。越是專業的風投，越傾向于在你距離成功隻有一步之遙，或者快要上市的時候介入。風投需要的是财富爆炸式增長，所做的事情更多的是錦上添花，而非雪中送炭。

鐵律09　媒體類項目導入期門檻過高，中小創業者需慎入 網際網路、DM和其他一些時髦的廣告載體，與報紙、雜志、廣播及電視相同，在本質上都是一種媒體。在我國現有傳媒模式下，媒體要想最終真正獲利，需要雙重投入，第一重投入發生在擷取影響力過程中，第二重投入發生在廣告主開發過程中。

鐵律10　機構、崗位和人員編制要随着企業規模不斷調整 在公司初創期的組織機構設計中，最好不要以大企業為樣闆，搞一個“麻雀雖小，五髒俱全”，而應當根據自身實際情況設定，基本做到事事有人負責即可。在人力資源上的考慮也應該如此，中小企業根本沒有實力和能力去支撐人浮于事的狀态。

鐵律11　維護自己的利益，尊重别人的利益 經商的一個重要原則，就是風險和收益均應該由利益相關方分擔。将風險最大限度地放在自己或者别人身上，抑或收益盡量由自己或者别人分享，都是違背商業規律的行為，注定要受到懲罰，從長遠來看幾乎沒有什麼例外。

鐵律12　創連鎖品牌不要犯撒胡椒粉的錯誤 連鎖經營的優勢在于統一标準、統一采購、統一配送和統一推廣，而這一切都是和網絡密度聯系在一起的。如果光注重數量以及行政區域上的布點，無異于撒胡椒粉，難以有效形成聚焦效應。對項目本身發展不太有利，優勢反而有可能變成劣勢。

鐵律13　貫通産業鍊，是餡餅也是陷阱 企業發展到一定規模，貫通産業鍊是非常必要的，這在很大程度上有助于競争力的提升。但對創業者和中小企業而言，無疑又是一個巨大的陷阱，極易造成人财物等寶貴資源的分散，有可能影響到項目運作效率和競争力提升。當然，在條件允許的情況下，沿産業鍊向上下遊拓展還是非常不錯的一個選擇，但千萬要考慮以下幾個關鍵問題：第一，自己的資金是否充足，抽調到新項目上，會不會導緻大學營資金緊張。第二，有沒有專業的人員和團隊來運作新項目，人員方面的問題能否通過招聘予以解決。第三，項目在長期來看是否有助于提高整體競争力，能否幫助公司降低成本。第四，各項目之間所産生的協同效應有多大，是否會分散高管層的精力，進而最終造成必須有所舍棄或者滿盤皆輸。第五，在這幾個領域儲備的技術、經驗、人脈和人員等資源能否支撐項目的發展。如果這幾個問題都能得到滿意的答案，就不妨去嘗試。倘若其中任何一個存在疑問，就需要非常慎重了。除非你能想出新的辦法将其妥善解決，否則前面等待你的隻會是挫折。

鐵律14　别被資料分析的把戲忽悠了 量化的數字能夠給人帶來一種信賴感，但也容易形成誤導，特别是在一些項目效益分析的時候更是如此。我們在作效益評估的時候，需要考慮一般情況，同時還要顧及各種例外因素和突發事件，對後者要予以充分估計，才能保證計劃的精準性。

鐵律15　老客戶和口碑更大程度上決定你能否做大做強 回頭客和良好的口碑，對于絕大多數公司，特别是處于初創期的項目來說，是非常重要的。但很多創業者在這個方面說得多做得少，認為這樣得不償失。沒有老客戶，口碑不太好，并不意味着項目堅持不下去，但經營狀況肯定不會理想，發展速度自然要慢得多。

鐵律16　創業和打工，哪一個更能實作利益最大化？ 一個人打工還是創業并不重要，重要的是如何使自己的人生價值最大化。從這個角度上講，創業未必就比打工強，也許你打工所能達到的高度遠遠超越你創業所能達到的高度。每個人情況都不一樣，創業之前一定要想明白，打工和創業哪個更适合自己。

鐵律17　在大公司的鍛煉和沉澱是創業的另一筆資本 對個人而言，最好在正規的機關踏踏實實鍛煉上3～5年之後，再正式加入創業行列。這樣一來，在資源儲備、溝通能力、協調技巧以及看待問題的思維和角度方面都會有一定積累，在項目運作細節上能夠做得比較到位，更有利于創業成功。

鐵律18　保持商号、公司、品牌名稱的嚴肅性和穩定性 商号、公司、品牌和項目名稱與圖形組合，以及VI體系，是和商譽、知名度及各種配套資源聯系在一起的。如同一個人的名字，一旦确定，就要保證其嚴肅性和穩定性，切忌改來改去，進而避免出現資源浪費。

鐵律19　開店不僅要考慮地段，還要考慮有效營業時間 在店面選址的時候，除了要關注位置和地段等重要因素之外，還須重點考慮其有效營業時間。

鐵律20　同行未必是冤家，開店要考慮叢集效應 很多創業者開店，都在想方設法遠離同行，似乎這樣能夠減輕壓力，為自己争得更多生存空間。其實這是一相情願的想法，分散難以形成叢集效應，倒不如與更多的同行靠攏在一起生意好得多，大家一起熱鬧才是真的熱鬧。

摘自：創業者必知的100條鐵律