産品經理十三章：商業需求文檔(BRD)撰寫

BRD(Business Requirement Document)的縮寫，意思是“商業需求文檔”，是基于商業價值所描述的産品需求内容文檔。

一、BRD的主要作用

BRD就是為了闡述産品的商業價值，争取公司的高層支援，擷取資源用的。

二、BRD面向的對象

商業價值，自然是面向公司的高層了。

三、BRD的主要内容

1、價值

沒有價值，怎麼擷取利潤。産品的産出，一定是要有價值的，有回報的，才能持續下去。

2、産品

這部分要闡述産品的需求内容，也可以說是産品如何實作商業價值的。

3、成本

世上沒有天上掉餡餅的事情，做任何事都是要有代價，有成本的。評估成本，才能知道自己能獲得多大的收益。

BRD書寫的時候一定要是簡明扼要，簡單易懂，一目了然的，這樣才能讓人信服。

再仔細的去分一下這些内容的話，可以分為如下幾個。

1、使用者價值

使用者價值是指産品能給使用者帶來什麼價值，解釋“使用者為什麼會用這款産品”。

2、商業價值

商業價值是指産品給公司帶來的價值，用來解釋“我們為什麼要做這款産品”。

3、目标市場

為了論證産品的使用者價值和商業價值，首先要确定目标市場，并對目标市場進行必要的分析。目标市場的使用者具有某些共同的特征，對目标市場的使用者了解的越是透徹，就越有利于産品有針對性的、準确的滿足使用者的需求。

4、市場規模

我們确定了産品的目标市場，接下來要去評估目标市場的大小，并預估可能發生的變化。

5、競争格局

在評估市場規模的時候，我們還得重點考慮市場的競争格局。市場規模的大小和市場競争格局決定了産品的可能的成長空間。市場競争分析的結果要能夠弄清楚：目标市場存在哪些同類競争産品；競争産品和我們産品的市場占有率分别是多少；競争産品和我們産品的競争優勢和競争劣勢分别在哪裡；我們産品是否有機會擴大市場占有率······

6、市場時機

市場時機并不是越早越好，過早的進入市場有時候是在幫助潛在的競争對手培育整個市場；過晚的進入市場，則會喪失市場競争的有利位置。

7、産品目标

任何一個産品項目，在其開展之前，都必須明确我們期望通過他來實作的産品目标。

産品目标是将産品商業價值具體化，然後用簡潔的文字加以表述，一方面，産品目标可以讓公司高層對産品的商業價值有更加直覺的認識；另一方面，産品目标為後來評判産品成功與否提供了判斷标準。

8、功能概要

BRD的重點是商業價值，對需求的描述并不需要太詳細，隻要粗略地表述清楚大概的産品功能即可。

9、實施計劃

如果項目要實作的産品功能較多，有必要分階段實施，那麼我們還得有詳盡的項目實施計劃。

10、産品定位

如果項目是要開發新産品，那麼BRD還必須說明新産品的産品定位和産品願景。對産品進行産品定位的目的是為了在使用者心中确定本産品與衆不同的優勢，使得産品在殘酷的競争中脫穎而出。

11、産品願景

産品願景指的是我們所向往的産品前景。

12、産品成本

産品價值和産品成本是公司評判産品項目最重要的兩項内容。根據産品價值和産品成本，我們可以算出産品投入比。産出投入比越高，産品項目獲得通過的可能性就越大。

13、産品風險

産品風險指的是可能影響産品目标實作或增加産品成本的因素或行為。