“生态手機”有戲嗎？

今天有兩場釋出會，對手機圈的朋友尤其重要。一個是樂視的“有幸”釋出會，一個是魅族的“魅藍”釋出會，兩場不同風格的釋出會，卻似事先約好一般，講述的竟然是同一則故事——生态。在手機圈，“生态”一詞并不陌生，但大多是用來形容産業模式，這次樂視竟然搗鼓出“生态手機”，确實出乎衆人意料。那麼“生态手機”到底是怎樣的手機？在紅海一片的國産手機領域是否還有機會？

國産手機都是怎麼玩

國内目前在手機領域拼的最兇的除了老牌手機廠商“中華酷聯”外，就是小米、魅族、OPPO、vivo了，當然從酷派獨立出來的大神、ivvi也算。這幾家就像樂視移動公司總裁馮幸總結的那樣可以分為兩派：一個是傳統制造派；一個是網際網路營銷派。傳統制造派依靠強大的研發、制造能力和龐大的供應鍊體系，極大地保證了産能的充足，有了充足的貨源，再通過經營多年的線下管道進行硬體銷售，賺取硬體利潤，這種模式曾一度是國産手機的主流模式。但随着蘋果的成功和進入國内，一些廠商開始學習蘋果運用網際網路思維做手機，這部分廠商被馮幸形象地稱為網際網路營銷派。網際網路營銷派最典型的特征是他們僅僅負責産品的研發和設計，制造環節完全依靠成熟的産業鍊條由第三方完成，然後通過強大的網際網路營銷手段來和粉絲全程互動，建立粉絲歸屬感，進而實作“指名購買”。何為“指名購買”？就是品牌粘性的表現，我就是要這個品牌！

正如馮幸所言，盡管國産手機是兩個派别，一個傳統制造派；一個網際網路營銷派，但兩者之間也有共同點。兩者都是靠賺取硬體利潤生存，歸根結底還是硬體廠商，這似乎是目前國内所有智能手機廠商的玩法。這種玩法造成的結果就是，價格競争日趨惡劣，智能手機行業紅海一片。如今，樂視提出了新的玩法——“生态手機”，揚言要打造中國智能手機的第三極。

何謂“生态手機”

釋出會上，馮幸介紹了很多，我總結了下，所謂的“生态手機”就是“生态”+“手機”。很多人可能會笑，這和沒解釋有什麼差別？下面，我就具體給大家分析下樂視的“生态手機”。

首先，樂視要做手機必須要找一個突破口來破局。樂視在業界一直以“颠覆者”自居，做手機當然也要實作“颠覆”，但國内智能手機幾乎紅海一片，怎麼颠覆？正如文章開頭那樣，馮幸以自身多年在手機行業打拼的經驗分析出得出，如今智能手機領域有完整生态體系的廠商是少之又少，僅有的幾家有生态化意向的廠商也是剛剛起步。而一慣強在生态，強在内容的樂視，做手機領域的生态則具有天然的優勢，于是“生态手機”呼之欲出。以“生态”破局，正符合樂視目前的生态布局。

其次，樂視的“生态手機”不僅僅是手機，它擔負的是樂視由大屏（電視）向小屏（手機甚至平闆）延伸的使命。樂視做手機最大的信心不是來自其目前号稱超豪華的團隊（當然其團隊确實也稱得上豪華，任何一人放在當今手機圈也是響當當的人物。），而是來自樂視完整的垂直生态——平台、内容、終端、應用。

紅海中的“生态手機”

目前評價中國智能手機行業是紅海已經不是十分貼切了，應該說是紅海中的紅海。在前幾年，憑借着所謂的“網際網路思維”，搞搞“饑渴營銷”，打着“粉絲經濟”的旗号，多多少少還能忽悠很大一波人。如今，國産手機廠商一股腦全紮在了中低端，價格戰此起彼伏，硬體利潤是薄之又薄，甚至上不去量，虧本也不是沒有可能。不僅如此，最近一年來，伴随着4G普及的紅利，國産手機廠商主打4G新品已經将市場占領的所剩無幾，市場真真正正地已進入“換機時代”。這個時候，樂視做“生态手機”還有戲嗎？使用者會買單嗎？

樂視既然決定做手機，我相信其已經對目前市場狀況了解的十厘清楚。進入“換機時代”，是樂視的機會。就目前智能手機嚴重同質化的現狀而言，真正驅使使用者換機的動力是什麼？肯定是，更好的服務，更好的體驗，更多的内容。而這些正是樂視所長，況且樂視的“生态手機”并非以賺取硬體利潤為目标，是以在價格方面也會更有競争力。如果讓我們來選擇，一樣品質的手機，但是另一款手機有更好的體驗、服務和内容，而且成本效益也極具優勢，你難道不會選擇嗎？