獵頭寫給職場新人的一封信

   最近這半年來，來牛津管理評論(oxford.icxo.com)看文章的新人明顯增多，其中不少是準備工作和剛工作不久的職場新人。是以很多人都會問到：我該去什麼樣的公司？我該做什麼行業？我是不是該繼續自己的理想？自己有能力，但社會不公平競争怎麼辦？等等

    很多類似的觀點我就不重複了。在此，我隻想把視角稍微往别處拉一拉，站在獵頭的角度談談兩個核心問題。

    1． 我該去什麼樣的公司？大公司還是小公司？

    很多人都會告訴你，這取決于你希望成為什麼樣的人：大公司體系相對完善，但你可能隻是系統上的一個螺絲釘，可以讓你成為某個方面的專家，但不是全才；小公司能迅速鍛煉你全面發展的能力，特别适合将來想創業的人，但很難培養你在某個專項上的精英。

    站在獵頭的角度，如果你将來想把自己在人才市場上賣個好價錢，選擇大公司會勝過小公司。就象你作為新鮮人去應聘時，名校的身份會比普通學校的身份對你更有幫助。隻不過你工作後，招聘者通常更多關心你以前所服務過的公司。

    因為對絕大多數公司和相當一部分獵頭而言，識别“你以前服務過的公司的聲譽”要比識别“你真實的工作能力”容易、簡單得多。是以，你的大公司背景會成為你的“能力背書”--這是人才市場的事實。

    如果你将來想有更多的選擇餘地，我也認為大公司更适合你。因為你将來可以從這家大公司跳到另外一家大公司，或者跳到一家小公司。但是你如果進了一家小公司，要再想跳入大公司，會比較難，除非你再次從底層做起。

    此外，當你在大公司做到中層後，尤其是在外企的大公司做到中層後，你經常會收到來自獵頭的電話，這也能幫助你拓展你的事業發展和行業選擇。相比之下，如果你在默默無聞的一個小企業，因為企業知名度低，你幾乎就不太有機會接到獵頭的電話，更不要說借助獵頭的力量來挑選下一位雇主了。

   2． 我該做什麼行業？

    我對非營銷類的行業不熟，還是談營銷類的吧。

    經常聽不同的人站在不同的角度談究竟應該選擇銷售，還是品牌經理，還是廣告，或者是市場調查，或者是trade marketing，甚至哪些行業是leading行業，哪些行業是“低人一等”的從屬行業。

    其實，比行業更重要的是：你要知道你的興趣，你的天賦，你的志向在哪裡，你将來的工作快樂，你的掘金點就在哪裡。行業本身沒有高低貴賤之分，但你将來的工作位置和薪酬卻有高低之分。一個小公司的普通經理人的薪酬遠比不上一家著名廣告公司的客戶總監，雖然後者從事的是服務業，看上去似乎低“品牌經理人”一等。

    另外，還有一點是非常殘酷的：如果你不僅想成為品牌經理，更夢想将來成為可樂，耐克等世界著名消費品公司的市場總監，那你得卯足了勁先去寶潔、利華、或者強生。一般來說，你在這三家公司呆過4年以上，尤其是前兩家，通往其他著名外資消費品公司的品牌經理之路将大大暢通無阻，而通往那些公司市場部高層的路途也獲得了“品牌管理基礎知識的背書”。

    讀到這裡，你是不是覺得有股氣從心底往上湧？

    我沒有說“存在即正确”，隻是告訴你一些事實。

    時間很晚了，今天先寫到這裡。