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剛剛看完了這本《尖叫感：網際網路文案創意思維與寫作技巧》。
閱讀感不是很好。但是裡面的細節還是有很多可學習的地方。
首先明白一個道理：
文案無須轉型，隻需生長，網際網路改變的隻是文案的傳播方式和形式，并沒有改變它的本質——簡單粗暴地來講，它的本質就是賣産品，過去是，現在也是。
無論時代如何改變，都不要忘記回到文案的起點：用最精準的文字、最精準的政策和管道，抵達最精準的閱聽人。傳播鍊條變了：想讀——互動——二次傳播
别人首先有興趣看你的内容，看完你的内容覺得有趣，能轉發互動等等，達到二次傳播的效果，這才是更好的。
那怎麼讓别人看完願意轉發分享或者參與互動？
1、提問：抛出一個話題，這是最容易吸引參與和互動的方式。
2、内容正能量。國外有研究表明人們更願意轉發積極向上的内容。
3、以第一人稱來寫，有親切感，又容易拉近彼此距離，試問有什麼事比自己的事更讓人關心？
4、不要讓人看出來你在做廣告。為什麼你願意轉發廣告？要麼是因為明知它是廣告卻仍然被打動，要麼是因為沒覺得它是廣告。
咪蒙的公衆号上面經常賣東西，寫的那些軟文，有人讨厭嗎？不管讨不讨厭，每一篇都是10萬+閱讀量啊……說服消費者購買最常用法則
首先我們要知道消費者購買行為的全過程是： 産生需求(或目标)——産生動機——引發購買行為。
那就是說我們首先要解決的就是如何讓消費者産生需求。
這本書裡提到了ELM經驗法則。這一法則認為，文案占據消費者心智有兩條路徑：中央路徑和外圍路徑。
具體是什麼意思呢？
中央路徑：利用邏輯、推理和深入思考來說服消費者。
具體做法：灌輸各種事實、資料、證據、證書、研究、報告，将它們融入你的文案中。
當然，你可以選擇那些對産品有利的證據，或者說可以讓人更加信服的證據呈現出來。這也是将品牌訴求合理化的手段。
這裡有一個小技巧，巧用數字。左右消費者的了解。
外圍路徑：利用愉快的想法和積極的形象或“暗示”所産生的聯想來說服消費者。
具體做法：在你的廣告文案中填滿色彩缤紛、令人愉快的形象，幽默或受人歡迎的主題，或者名人代言、推薦，等等。
文中還舉例說明什麼時候有哪一種方法。比如，保險的文案通常采用“中央路徑”來說服消費者，而飲料的文案則更多采用“外圍路徑”。這樣一看就更清楚怎麼去運用了。
但這樣用，并不是最好的，更好的方法卻是：從“外圍路徑”入手，在消費者心目中建立起毋庸置疑的品牌形象，再以“中央路徑”作為事實和資料支撐，有力地支撐起(或合理化)這一品牌的核心定位。
兩種文案寫作路徑互為表裡、互相補充，是在消費者心智中創造出品牌邊際差異的最有效的手法之一。善于抓痛點，絕對不自嗨
寫出“吸睛”文案的重點在于，要比消費者更懂産品，比消費者更懂他自己，并且融入其中。
對消費者的心理和需求深刻洞察。說起來容易，但做起來卻很難。
那如何抓痛點，還不自嗨呢？
1、找到某種大部分人還不知道的産品益處，在文案中強調它。
2、不要期待一下子就傳達出一切資訊，文案應該做的是，先傳達核心資訊，成功吸引關注後，再慢慢傳達其他資訊。
一個産品肯定有許多優點，或者是賣點，但一定有一個最特别的地方，就拿這個地方詳細寫，其他優點簡略寫。
3、文案必須給予消費者想要的資訊，而不是單純描述産品資訊。
什麼是消費者想要的結果？不要告訴顧客你的産品是什麼，你需要講的是你的産品對他有什麼用，這才是關鍵之處，也是他感興趣的地方。
在文案描述中，産品特性隻是附加價值，消費者利益才是主導因素。
如果不知道消費者的利益點在哪裡，可以想象自己是消費者，怎麼說服自己買這款産品，你買的理由可能就是消費者的需求。
當然，麻煩一點的話，也可以去做市場調查，采訪那些買過的人，為什麼購買。
4、如果一個産品，你不能想出它有什麼特别的賣點怎麼辦？
那你可以想産品的反面。
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寫好文案不能自嗨，要走出去，站到使用者群裡，代入他們的内心，傳遞真實的需求痛點。如何喚起顧客購買欲望
1、深挖使用者的需求：表層需求(産品功能)——情感需求(産品訴求)——自我實作需求(品牌内涵)
2、産品介紹挑起隐秘訴求。
3、說出使用者心裡的那句話。
差文案是自娛自樂，傳達的是使用者不關心的點；而好的文案，是說出使用者心中那句話，告訴他可以幹什麼，而不是你有什麼。
這裡可以參考羅伯特·布萊在《文案完全創作手冊》中總結過“消費者購買産品的22個理由。
明白了這些理由，拿自己的産品跟這些理由對接，思考自己的産品是其中哪一個消費者購買的理由，由此入手寫。如何得到消費者信任
1、指出産品或服務的實際好處；
2、利用使用者見證，讓使用過産品的使用者來稱贊産品；
3、跟你的競争者做比較，逐一解釋為什麼你的産品更勝一籌；
4、如果有相應的研究證明産品的優質，那就寫進文案；
5、增加企業的信賴度，比如強調企業的曆史、銷售額、已經取得的成績，等等如何做到與消費者“共謀”
這其實也是找痛點應該注意的地方。
方式一，點出使用者的“小心思”。
方式二，瞄準優越感下手。
方式三，你可以嘗試讓文案的使用者定位聚焦一點，再聚焦一點。
換句話說，在文案裡不要呼籲所有人來買産品，試着将你的目标使用者限定為某一個群體。
别貪心，别動不動就在文案裡說“地球人都用我們的産品”，消費者當然有從衆心理，但“從衆”也分群體，人們會崇拜、渴望加入更優秀的群體，文案應該對此進行巧妙的包裝(僞裝)，盡量讓你的定位訴諸一個更好的、更“令人憧憬”的群體。
方式四，改變訴求。
例如：我提供A，你想要A，但你說不出口——我懂你，是以我們一緻對外，心知肚明地把A說辭轉換為B說辭，結果皆大歡喜。如何寫“走心”文案
1、講一個使用者身上發生的故事；
訴諸那些強烈的情感，比如理想、感情、情懷、奮鬥。
2、找到某個群體共同的記憶；
比如這些詞：“歲月”“回不去”“兒時”“青春”“回憶”“美好”…
3、使用人稱來叙述；以“你”為導向，多在文案中使用“你”這個字，拉近距離感。
書中還講了10種寫好标題的方法、如何制造讓人看下去的懸念、如何讓人馬上下單的勾子以及段子手似的好文案。
這些不是很特别，算是寫文案必備，沒有詳細去寫。
好啦，就這麼多了。